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文档简介

讲师操作手册 全能型教练主管训练营主题时间讲师活动教具学员活动(二)“彼此了解”的角色扮演讲述：1、演练前的准备（1） 思考10分钟，内容：我会怎样向一个增募对象描述以下五个话题：A、为什么要选择“寿险行业”？B、为什么要选择“人寿保险的代理销售”？C、为什么要选择“太平洋寿险”？D、为什么要选择“我的团队”？E、为什么要选择“跟我合作”？（2） 思考并整理，我会用什么问题来了解增募对象？这些问题是为了达到什么目的？要点：1、确定增募面谈指引工具演练的角色。（1） 手拉手围成一个圈（2） 互相环视， 找一个自己希望组建金三角的对象（3） 开始行动走上前告诉对方：我选择你做我的“金三角” （4） 之后两个人再找第三个人，组成“金三角”。被选的人可以拒绝。讲述：按照图上所画，三人如图入座。选出A、B、C三个角色的扮演者。要点：（1） A扮演增募人；B扮演被增募者；C作为面谈练习的观察者；（2）根据工作的实际状况，利用增募面谈指引工具，进行 “彼此了解”的增募面谈练习；（3）每次练习时间：10分钟/次，然后A、B、C分别用1分钟向另外两位搭档分享整个过程的感受和建议（合计：3分钟）；（4）第一轮结束后，交换角色，操作同上，保证每个人都有机会体验三个角色；（5）本次“金三角”角色练习共三轮，合计：30分钟。讲述：角色扮演后的感想感受及分享上一个环节各位已经体验到了用教练技术如何进行增募，教练式的增募跟平常我们惯用的增募方式有哪些区别？它有什么样的好处？在角色扮演的过程中有什么的体验？相信各位有很多的感想感受。接下来的时间交到给各位，哪位伙伴愿意上来分享？讲述：这节课到此结束，谢谢大家！投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5投影片6投影片7学员思考并准备这五大问题的答案。学员按照要求寻找金三角拍
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