广东东明股份有限公司2012年春节促销策划方案.doc

2012年春节促销策划方案1、 活动背景： 春节是年度销售高峰期，为了达成2012年春节销售目标，2012年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠与抽奖促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。 2、 活动时间： 总体时间：2011年12月10日-2012年2月14日3、 活动档期与主题： 第一档时间：2011年12月10日-2011年12月31日，共21天；主题：辞旧迎新，满立送。 第二档时间：2012年1月1日-2012年1月15日，共15天；主题：迎新年，红利不断；16P彩色快讯宣传。 第三波、时间：2012年2月1日-2012年2月14日，共15天；主题：元宵喜乐 情人送礼；8P彩色快讯展示。 4、 活动内容： 第一档 春节销售预热期 活动主题：辞旧迎新，满立送（时间：2011年12月10日-2011年12月31日） 在2011年12月10日-2011年12月31日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有超市购物满98元送15元现金券（3张5元现金券），凭当日电脑小票一票一送。（在12月第一期快讯中进行宣传） 现金券使用细则： 1、 现金券使用日期：2012年1月11日-2012年1月30日； 2、在我超市统一收银区一次性购物满100元，可使用现金券一张抵扣5元，满200元使用2张，满300元使用3张。购买油、烟，团购商品不作抵扣。 3、现金券加盖公司财务章和分店公章方可有效。 现金券回收要求：收银员回收时，将收银小票和现金券订在一起，并将现金券放入大钞柜中。如果顾客不愿留下小票的，必须在回收现金券背面写上交易流水号，每日由结机员按照回收表汇总。分店经理监督抽查回收情况。 现金券印刷数量： 经统计2010年12月20日至2011年1月10日客单价80元以上客流约为37190人，现印制现金券48000张。 预计发放券回收率与折扣额度： 按回收率80%公司共折扣让利192000元 按回收率50%公司共折扣让利120000元 按回收率30%公司共折扣让利72000元u 往常现金券回收情况为18%-30%之间，本次活动按50%计算回收，预估费 用额为120000元。 备注：当日单张电脑小票，一票一送，电脑小票不可累加使用，油，米，烟酒，团购，不参与本活动。第二档 春节销售高峰期 （一）活动一：迎新年，红利不断 活动门店：所有分店 活动时间：2012年1月1日至1月10日 宣传方式：横幅、店内广播 “10万元利是等你拿，购物满88元可获0.5至100元不等利是” 活动内容： 2012年1月1日至1月10日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满88元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取中利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；在分店一次性消费满98元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取大利是封一袋6个及利是一封：含0.5元至100元不等现金；一票一送。 u 费用预算：利是袋6万元（6万袋），利是现金4万元。 附利是封分配表、利是现金分配表 （2） 活动二：迎新年 大奖等你拿 活动门店：大塘店、仁化片、南雄片（不含人民店） 活动时间：2012年1月11日-2012年1月22日 活动内容： 活动期间在广客隆南雄华瑞、建设设、新城分店一次性消费满68元， 在广客隆仁化步行街、荣昌分店一次性消费满68元， 在广客隆大塘分店一次性消费满38元， 凭当日单张电脑小票可到分店服务台领取抽奖券一张，一票一送，可参 加2012年2月4日抽奖活动。奖项设置与费用预算：奖项奖品数量单价总计金额备注一等奖LED液晶电视37寸330009000二等奖明乐电饭煲153425130三等奖鹰唛4L调和油150487200南雄片60瓶，仁化 片60瓶，大塘30 瓶舞台音响灯光325007500舞台表演325007500舞台背景架35001500合计37830（3） 春节前一周（预备方案）：2012年1月16日至1月22日 开心换购：凡在超市购物满68元，加10元可换购价值43.8的白酒或红酒一瓶。 u 预估换购15000瓶，按系统进价与换购价格差额13.28元计算，换购费 用为199200元。第三档 春节销售续热期 （4） 元宵喜乐，情人有礼 活动时间:2012年2月1日-2012年2月14日 活动内容：在2012年2月6日，在广东东明股份有限公司旗下超市一 次性消费满38元送汤圆一包，每天限前200名。凭当日单张电脑小票，一票一送，电脑小票不可累加使用，油，烟，团购，不参与本活动。 u 费用预算：35*1*5*200=35000元 5、 活动宣传： 1、横幅宣传； 2、海报喷画宣传； 3、电视广告宣传； 4、DM宣传； 5、在公司网站宣传； 6、卖场内外播音宣传；7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌； 六、费用预算： 费用名称规格数量单价小计建议采购转化费用备注第一波快讯费用8开16P轻涂纸400000.783120031200第二波快讯费用8开16P轻涂纸400000.783120031200第三波快讯费用8开8P轻涂纸400000.481920019200海报水牌喷绘费用2*11051818901890通过快讯费收取满立送满立送120000 120000 通过春节赞助费收取红利不断利是封与利是100000 大奖等你拿37830换购红酒或白酒199200 元宵喜乐送汤圆35000 春节