DQS电气搜融资计划书.doc

“DQS电气搜”融资计划书项目名称： “DQS电气搜”电气行业搜索引擎 项目单位： 地 址： 北京市中关村高新技术创业园区 电 话： 传 真： 电子邮件： 联 系 人： www.DQS.cc2009年2月10日目 录一、关于搜索引擎与行业搜索引擎3、搜索引擎市场逐渐升温，B2B下滑成趋势31、收入比重持续提升32、两大巨头利润同时增长33、国内搜索市场规模突破14亿34、B2B网站客户逐步“叛逃”4、行业搜索引擎渐入主流4二、关于“DQS电气搜”5、“DQS电气搜”的价值51、Alexa（网站全球排名）52、中国网站排名（）5、“DQS电气搜”的优势分析61、品牌优势62、管理优势63、运营优势64、团队优势6、“DQS电气搜”的赢利模式71、网站现有赢利点72、最大赢利规模7三、关于融资计划8融资需求8资金使用安排81、网络环境及设备的改善（40万元）82、办公场地、办公用品的配置（136万元）83、人力资源、员工工资及福利的保障计划（226万元）94、品牌及网络平台的推广（400万元）95、公司备用资金（100万元）10“DQS电气搜”品牌包装方向101、公司使命102、公司核心价值观103、网站定位104、公司远景目标115、具体量化目标116、企业愿景117、企业宗旨118、企业目标11“DQS电气搜”项目的可持续性发展111、品牌可持续性发展112、企业文化的可持续性113、团队的可持续性12合作的前提及美好愿景12“DQS电气搜”融资计划书一、关于搜索引擎与行业搜索引擎、搜索引擎市场逐渐升温，B2B下滑成趋势1、收入比重持续提升就在金融危机阴影笼罩全球，各领域相继进入“寒冬”，互联网一片沉寂的时候，搜索引擎行业却有着“独善其身”的法宝。业内人士认为，随着金融危机对实体经济影响的进一步深化，付费搜索对其他推广方式的“挤兑”，促使其收入和比重持续提升，而付费搜索行业的“冬泳”才刚刚开始。2、两大巨头利润同时增长谷歌和百度发布的2008年第三季度财报，结果两者的业绩均出人意料谷歌净利润13.5亿美元，同比增长26%；百度则更“恐怖”，营业利润3.68亿元，同比增长119.1%。分析人士认为，随着金融危机的扩散和深化，企业的广告投放预算必然减少，但付费搜索正在加速抢夺其他投放途径的份额，也就是说，针对付费搜索的投入依然在持续提高。这一点似乎可以在2000年至2002年美国经济的上一次下行周期中找到佐证，在这个时期，整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍，搜索营销这种推广模式表现出了强劲的生命力。摩根士丹利的分析师预言，这一幕很可能在中国重演。3、国内搜索市场规模突破14亿对百度和谷歌的2008年第三季度财报，各大投行意外之余，纷纷给予积极回应。摩根士丹利看好百度付费搜索的增长前景，建议“买入”，摩根大通也依然维持对百度股票的“增持股份”评级。百度和谷歌的“逆流而上”，似乎表明了付费搜索对宏观经济的恶化拥有“免疫力”。近期席卷全球的金融风暴，使得业界对互联网经济的发展状况表示担忧，两份迟来的财报“无疑给互联网，尤其是搜索引擎产业吃了一颗定心丸”。此外，来自艾瑞咨询的数据也从整体上肯定了搜索行业的表现。根据艾瑞的报告，以运营商营收总和计算，2008年第三季度国内搜索市场规模达到14.29亿元，同比增长了70.5%。4、B2B网站客户逐步“叛逃”随着金融风暴对全球实体经济影响的加深，中小企业越来越奉行“紧缩预算”的策略，这直接导致了推广投入的减少。在这一背景下，搜索引擎业绩的持续上扬耐人寻味。整体预算在减少，付费搜索业绩在激增，显然，一定有别的推广方式正在被广告主抛弃。事实的确如此，B2B网站的客户正逐步“叛逃”。一直以来，对于中小企业来说，B2B与搜索引擎是两大最重要的推广方式，但来自艾瑞的数据显示，2008年第二季度，国内B2B电子商务运营商营收规模13.3亿元，环比增长仅3.9%，远低于去年超过10%的季度环比增幅。有分析猜测，正是这些“叛逃”的客户在为付费搜索的高速增长做贡献。百度的财报正好呼应了这个猜测。根据财报，百度第三季度活跃的网络营销客户数量约为19.4万家，同比增长了35.7%。两相对比，搜索引擎的强劲增长或许不难理解。、行业搜索引擎渐入主流搜索的意义在于让用户停留的时间更短。在互联网中上进行搜索工作，任何关键词所得到的结果都极有可能是一个海量的信息。这在信息要求日渐准确快捷的今天，长时间的筛选工作无疑成为了一个新的瓶颈。因此，解决这个问题也就成了搜索技术提供商的当务之急。好在这个问题已经得到了有效的解决。行业搜索引擎开创了依据行业用户的要求进行精、准、快搜索服务的先河。传统搜索引擎要求的是数据量大或数据全，这种搜索引擎的运营目的是让客户尽量地在门户上多停留，即人们常说的注意力经济，因为直到今天几乎所有的网站还都在抢眼球，这显然是不够的。信息的专门化对搜索引擎的发展提出了一个不同于传统搜索的基本看法，即根据互联网用户的搜索目的进行深层、专业的行业细分，以细分的行业、精确的搜索结果为互联网用户提供相关搜索服务。“行业搜索引擎”的一个基本的运行特点是：精炼、准确和快捷。例如，现在传统综合搜索引擎搜索“电气”一词，百度能找到4820万个网页，谷歌能找到4430万个网页。事实上，其中很多网页都与用户的实际要求无关，里面真正与用户实际要求的网页可能只有1000个，但是谁都很难将这1000个网页从4000多万个网页中单挑出来。而“DQS电气搜”结合自身多年从事电气商务信息服务的优势，专注于电气行业搜索，同时在电气行业搜索引擎里又再细分出网页、企业、产品、商机分引擎。如用“DQS电气搜”搜索电气一词，可以找到3000多个网页，比那4000多万个网页在数量上差得很多，但用户关注度更高得多，因为这3000多个网页都与电气行业有专业的联系。选择企业、产品、商机又可继续在更精确的范围内查询。细分化、专门化搜索引擎的优势，正是“DQS电气搜”独具匠心的设计思路。“我们目的不是把用户留得更长，而是让用户用于搜索的时间更短。商业人士的时间都很值钱，如果在一个网站5分钟就能解决问题，在你这儿却需耗费10分钟，你就有可能永远地失掉这个客户。”二、关于“DQS电气搜”、“DQS电气搜”的价值1、Alexa（网站全球排名）Dqs.cc has a traffic rank of: 136,412Reach for Dqs.cc: Percent of global Internet users who visit this site Yesterday1 wk. Avg.3 mos. Avg.3 mos. Change0.007%0.0061%0.00273%-Traffic Rank for Dqs.cc: Alexa traffic rank based on a combined measure of page views and users (reach)Yesterday1 wk. Avg.3 mos. Avg.3 mos. Change25,67327,829136,412-Page Views per user for Dqs.cc: The number of unique pages viewed per user per day for this siteYesterday1 wk. Avg.3 mos. Avg.3 mos. Change111-Dqs.cc users come from these countries: China97.7%Other countries2.3%China97.7%Other countries2.3%Less.Dqs.cc traffic rank in other countries: China2,823以上数据来之Alexa官网查询（2009年1月26日），根据Alexa监测结果，“DQS电气搜”在全球网站当前排名为25673位，在中国网站排名为2823位。2、中国网站排名（）今日一周平均三月平均排名1068789102099流量(人/百万人)372420192点击率(页/人)9.19.09.9以上数据来之中国网站排名网（）官网查询（2009年1月26日），根据ChinaRank监测结果，“DQS电气搜”在中国网站排名为1068位。、“DQS电气搜”的优势分析1、品牌优势“DQS电气搜”创业于2001年1月北京，是中国电气行业最大的中文搜索引擎网站！“DQS电气搜”自创建以来，就与中华电器网、中国成套电器网、中国工控网、中国断路器网、中国仪器仪表网、中国电线电缆网等众多电器行业知名网站结成战略合作联盟，并投入巨资在电气行业相关媒体、行业网站、书刊、杂志推广宣传，加上电气搜一流的人才，一流的技术、一流的设备、一流的团队以及一流的服务，为电气搜的良好发展打下了坚实的基础。2、管理优势“DQS电气搜”总部位于北京市中关村高新技术创业园区，旗下汇聚大批北大、清华高技术、高素质人才，为电气搜的可持续性发展奠定了良好的基础。“DQS电气搜”的发展，希望得到更多电气企业的认可，愿与广大电气企业携手共进，共创电气行业美好未来。“DQS电气搜”，只专注电气领域信息最大化。3、运营优势2004年，“DQS电气搜”获得美国风险投资公司ACPRC风险投资100万美金，开始了”DQS电气搜”在全国市场的战略扩充。先后分别在素有“中国电器之都”之称的温州柳市以及有“中国电器之岛”美誉的杨中，还有中国电器生产基地广东、上海分别设立全资子公司。把信息网络遍布到了电气行业产业高度集中的每一个地区，为电气搜信息的全面性，广泛性，起到了积极的推动作用。“DQS电气搜”的信息涵盖了电气行业中成套电器、变压器、电线电缆、继电器、气动元件、仪器仪表等几十个大类数万家企业以及数以万计的电气产品；是目前为止中国电气行业使用量最大、信息最全面、数据最完善、功能最强大的大型门户网站。在电气行业，电气搜的企业库数据量汇聚国际众多知名搜索引擎网站及各相关行业门户网站信息，在专业的电器领域，“DQS电气搜”的信息量堪称世界前列。4、团队优势* CEO （学历、经历、专长等情况介绍）* 战略投资总经理 （学历、经历、专长等情况介绍）* 技术总监（学历、经历、专长等情况介绍）* 销售总监（学历、经历、专长等情况介绍）、“DQS电气搜”的赢利模式1、网站现有赢利点首页图片广告 报价：6万元/个/年 （RMB）首页文字连接 报价：5000元/年 （RMB）搜索结果文字信息排名推广（左侧） 报价：第一位第三位 6000元/年 （RMB）第四位第十位 5000元/年 （RMB）搜索结果图片广告（右侧） 报价：第一位第三位 12000元/年 （RMB）第四位第十位10000元/年 （RMB）电气搜会员 报价：800元/年2、最大赢利规模首页图片广告 6万元/个/年24个=144万元/年首页文字连接 5000元/个/年736个=368万元/年搜索结果文字信息排名推广（左侧） 第一位第三位6000元/年1383=248.4万元/年第四位第十位5000元/年1387=483万元/年 注：46个产品大类，每类3个关键词计。搜索结果图片广告（右侧） 第一位第三位12000元/年1383=496.8万元/年第四位第十位10000元/年1387=966万元/年 注：46个产品大类，每类3个关键词计。电气搜会员 800元/年10000个=800万元/年 注：按10000个付费会员计。 合计：3506.2万元/年三、关于融资计划融资需求“DQS电气搜”经过几年的发展，现在已经是一家初具规模的网络平台，全球网站排名靠前，日IP访问量不断攀升，在业内影响力不断攀升！但要进一步快速提升网站行业地位及影响力，成为行业公认的老大，真正把“DQS电气搜”铸造成一个金字品牌，我们需要与资本市场携手，共同完成成为冠军前的接力赛！经过深思，我们一致认为，只有敞开胸怀，懂得分享！才能更快的做强做大。以下融资办法是经过我们慎重考虑的结果，具体方案如下：资本方对“DQS电气搜”项目总投资2000万元，我公司与资本方组建合资公司，并出让公司股权的20%-30% ，回报周期3-5年；预计回报不低于5倍。在合作期间为了充分考虑投资方利益与保障，同时也给创业团队严格的目标达成责任考核，整个资金可分3个阶段注入，我方可以设定阶段性达成目标，完成某个目标，实现相应发展及收入计划，然后进行下一个投资阶段。如果没有完成某个阶段目标，我方愿意把公司全部资产及品牌无偿赠送给资本方(这一点我们可以明确在双方合作的协议中)，具体方案如下：资金数额发展所需时间平台发展的效果承诺销售业绩情况第一笔：900万投资后12个月内IP稳定在行业前三实现销售额500万第二笔：750万第2年平台影响力第一实现销售额2000万第三笔：350万第3年平台影响力第一实现销售额3000万资金使用安排以下是对第一阶段投入资金的安排（参照资金：900万元）1、网络环境及设备的改善（40万元）服务器10部，10兆独享，满足同时在线1万人，日承载负荷不低于100万人。2、办公场地、办公用品的配置（136万元）办公场地：200元/平米/月 400平米 12个月（96万元）办公地址的选择应综合考虑以下因素：办公场所硬件配套完善，前期装修成本小，需要改造的地方少；交通便利，办公品位相对提升，有助于对品牌形象的塑造与包装； 便于吸引优秀的行业人才，对公司的长远发展具有战略意义；办公设备：办公隔断、桌椅、电脑、投影仪、文件柜等（约40万元）3、人力资源、员工工资及福利的保障计划（226万元）员工总数按30人编制，以下多项合并预计经费226万元/年。高管层：董事长、总经理，预计40万元/人/年。财务部：3人（30万元）财务总监 1名 基本福利保障+年薪=20万元/年会计1名 基本福利保障+年薪=5万元/年出纳1名 基本福利保障+年薪=5万元/年技术部岗位规划及开支9人（68万元/年）技术总监1名 基本福利保障+年薪=18万元/年首席网站规划师1名 基本福利保障+年薪=10万元/年高级网站程序员2名 基本福利保障+年薪=共16万元/年高级网页设计师1名 基本福利保障+年薪=6万元/年数据管理，服务器维护2名 基本福利保障+年薪=共12万元/年网站美工2名 基本福利保障+年薪=共6万元/年客户服务部3人（7万元/年）销售部10人（共计30万元/年）销售总监：1人 基本福利保障+年薪=6万元/年区域经理：3人 基本福利保障+年薪=12万元/年销售代表：6人 基本福利保障+年薪=共12万元/年行政部：3人 基本福利保障+年薪=共11万元/年4、品牌及网络平台的推广（400万元）本阶段主要选用四种途径来推广“DQS电气搜”平台，即：网络通道的布局主要是与有价值的网络对口资源：通过购买、战略合作等方式，建立高效的网络通路，使得目标客户能够很轻松便利的直达我网站；其次是通过与搜索引擎的合作，购买指定的关键词，如“电气”及相关产品名称等词，在百度每天的检索量就达到2-5万，我们只需要花极少的投入就可以享用由此带来的庞大客户资源。通过自身的技术手段，进一步优化网络通过我们的技术力量，对网站的各个环节做进一步的优化，使“DQS电气搜”大量的信息及页面被搜索引擎收录，凭借低成本的技术手段，使网站得到更多的客户关注。现场营销会议进行现场营销、公关活动策划，既能够现场进行品牌宣传，更能够在会议现场促成可观的订单成交，此类营销措施，费用省，效果显著，针对性强，是我公司历年来使用频次最高的有效推广方式。我们的团队具备会议营销方面策划与具体实施的绝对优势！通过媒体与事件聚焦，使“DQS电气搜”得到更多客户的信任与关注在平面媒体及互联网领域进行广泛宣传，要让所有电气行业专业人士意识到，找电气，上电气搜。那么我们的项目就是中国名牌，就是“DQS电气搜”品牌最大的受益者。总之，在现有的品牌基础上，极易进行品牌推广与传播，只要我们努力，在营销上一定会产生四两拨千斤、步步为“赢”的局面。5、公司备用资金（100万元）用于公司日常计划外开支，如企业文化的建设、优秀员工的奖励基金、福利与交通工具的改善等！注：以上关于公司经费的使用计划，是根据发展目标的需要预估的结果，具体费用要以实际发生为准，无论公司发展到什么阶段，我们将一直秉承“节俭、朴实”的做人、做事、经营企业的原则！“DQS电气搜”品牌包装方向全球最大的中文电气行业搜索引擎，最权威的电气行业数据中心，最便利的电气行业商务平台！1、公司使命建立高效率的电气行业服务平台，促进电气行业的快速腾飞!2、公司核心价值观诚信 创新 激情 高效 3、网站定位中国一流的行业搜索引擎，著名品牌网络媒体。4、公司远景目标国内上市5、具体量化目标3年内，做到行业第一的市场地位，员工突破80人，年销售额突破3000万元，实现年利润2600万元，为上市做准备！6、企业愿景为客户提供最高效的服务平台；为员工提供最广阔的发展空间；为股东提供最大化的利益回报；为电气行业和社会的发展作出更大的贡献！7、企业宗旨科技创造价值，信息服务行业！8、企业目标做电气行业最具影响力的专业