中国银行“我的一家”合作方案VIP

合作方案 中国银行湖北分行我的一家房产经纪公司二00九年十一月 目录 市场分析模式介绍银行受益分析房产贷款目标房产中介分工银行支持工作项目时间规划驻行点效果图 市场分析 二手房将成为未来住房市场的主流近年来 二手房市场逐渐成为个人住房贷款新的增长点 由于城市土地供给的有限 一手住房的供给将呈现逐渐减少的趋势 特别是在优质地段的一手房源将越来越少 一手房市场将逐渐饱和 在北京 上海等一线城市 部分城区的二手房交易量已经超过一手房交易量 09年三月份 上海新增的24亿住房贷款中 二手房贷款占22亿 尽管现阶段全国范围内一手房的成交量仍较二手房高出不少 但根据发达国家个人住房贷款市场数据 二手房比例达到85 一手房比例仅为15 可以预见 二手房将成为未来住房市场的主流 市场分析 各大银行加强了在二手房贷款市场上的争夺二手房贷款可以摆脱开发贷款的限制 更主动的拓展客户资源 二手房存量客户本身也是银行拓展业务的一个 金矿 可以为银行提供其他金融衍生服务 无论是现在的既得利益还是将来的战略发展 二手房贷款都是银行间必争之地 所以伴随着二手房市场的升温 各大银行加强了在二手房贷款市场上的争夺 谁能在二手房市场抢先一步 谁就在未来的个人住房贷款市场占领先机 市场分析 武汉二手房贷款市场巨大 银行竞争需创新模式据不完全统计 武汉市现在存量房数量超过14万套 根据市场上二手房均价和现行贷款政策 武汉二手房贷款额200 250亿元 武汉市每年新增人口20万人 根据现在交易量预估每年的贷款额在40 50亿元 面对庞大的市场 银行间竞争激烈不言而喻 如果要争取更大的市场份额 不能简单的从业务层面进行竞争 银行需要进行模式创新 模式介绍 线上线下结合 中介与银行联合推广的二手房一站式服务新模式美国银行收购富国银行后 成为全美最大的住房抵押贷款银行 美国银行实行以专业经营中心模式外 优质房产中介进驻银行为客户提供 一站式 服务 成为该行住房抵押贷款业务非常重要的业务来源 互联网的普及极大提高了买房和卖房工作的便捷性 推动了传统产业的升级 大多数客户更习惯于互联网上发布和寻找房屋买卖信息 根据不完全统计显示 买卖过程中 超过70 80 的信息直接或间接通过互联网来实现 房产中介的专业服务 加上银行的诚信度 联合推广 资源互补 实现了新模式的高效运转 中介驻行服务点 模式介绍 图解 网络平台房源 客户主来源 在线服务中心Callcenter中心 楼盘社区 楼盘社区 媒体宣传Callin客户 深耕社区进店客户 中介驻行服务点 银行受益分析 树立和巩固中国银行在房贷市场中的品牌优势和领先地位通过创新业务模式 中国银行将在湖北 武汉 个人房贷市场脱颖而出 引领业界发展 在竞争中取得先发优势 营销工作更主动 极大提升贷款额借助中介庞大的客户群和优质服务 通过网络平台 线下服务中心 中行宣传渠道和其他媒体的共同宣传 将极大提升中行房贷额 银行受益分析 银行与客户零距离 客户更稳定在银行营业厅设计的一站式服务中心 拉近了与客户的距离 客户来源将更稳定 通过存量客户 充分挖掘潜力 拓展新型金融衍生品存量客户本身就是一座金矿 通过对客户的深入营销 将拓展更多金融业务更好的监测二手房贷款业务 控制贷款风险紧密的合作关系 中行能第一时间了解中介的业务开展情况 便于中行控制贷款的风险 房产贷款目标 每年的二手房贷款目标为 亿元每年房贷总额40 50亿元二手房买卖信息中互联网渠道占有率70 80 在互联网渠道中我们争取 的占有比例 房产中介分工 开发和运营互联网二手房平台开发在线服务中心软件系统和Callcenter中心软件系统建立在线和Callcenter中心团队建立优质的驻行服务团队新模式下的流程管理和体系运营驻行人员的服装 电脑 办公用品的配置二手房交易所有环节的服务 银行支持工作 宣传支持银行进门处的业务宣传灯箱营业厅地柜上业务指引灯箱自动取款机处的业务宣传灯箱业务大厅取号机旁的易拉宝业务宣传印刷宣传品中行二手房业务在小区的宣传客户资源共享一站式服务网点支持一楼营业大厅给予地柜支持 容纳3 5人办公室和业务洽谈其他便利性支持周末及节假日 平时非工作时间给予出入的通行 便于业务开展 项目时间规划 第一个阶段 模式试点启动时间 2009年12月 2010年3月网点数量 4家第二个阶段 全面合作启动时间 2010年3月 2010年9月网点数量 30 50家第三个阶段 深层合作启动时间 2011年继续网点扩大数量 探索深层业务合作 驻行点效果图 以中国银行洪山支行为例 灯箱效果图 灯箱 易拉宝效果图 驻行点效果图 自动取款机门头设计效果图 驻行点效果图 户外LED灯效果图及外墙宣传图