伍薪创业体验联盟.doc

2009年4月11日 目 录一、 摘要1二、 项目介绍1三、 市场分析2（1）市场状况2（2）市场需求3（3）目标市场细分4（4）市场优势5四、 营销策略6五、 管理体制10六、 投资预算12七、 预期效果14八、 发展计划17九、 风险投资18十、 国家政策18十一、 问卷调查结果20十二、 意见反馈25十三、 附录28一、摘要世界经济合作与发展组织一项调查显示，所有就业机会的70%要归于创业者和中小型企业家。如果在创建和发展中小企业和家庭企业上多下功夫，将会为社会创造更多的财富和超乎想象的就业机会。有些专家匡算，每新产生一个成功企业家，可创造出1000个左右的就业岗位，每多创造100万利润，可为社会间接创造出50100个就业岗位。据有关不完全的统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%3%，远远低于一般企业的创业成功率。根据我们的调查，大学生创业之所以失败率高，最重要的是因为创业理论知识缺乏，其次是实践不足。伍薪创业体验联盟主要是为大学生提供理论与实践相结合的平台，主要以讲座、实践、交流与机遇等形式为主。在丽水市场上可以说一片空白，市场前景非常光明的服务伍薪创业体验联盟，提供给更多大学生创业的机遇。通过全体创业人员的勤奋工作，创办一个以培养大学生创业的伍薪创业联盟公司，并准备在恰当的时候付诸实施。二、项目介绍 通过对丽水商圈的分析，我们对公司的选择问题会进行一次深层的研究好和分析。初期我们公司实行的是一种直线型组织结构，期中随着公司经营的逐步改善，我们还会采取多层次的确保企组织型模式以确保公司的正常运转。随后期公司将逐步扩大市场规模，并以丽水市委经济区为中心，逐步向外扩展，争取占领更多的市场。“伍薪”是指新创业、新倡导、新创新、新财富、新未来。激励我们公司的人员不断的学习不断的进步，把最好的服务奉献给我们创业者，让他们的人生不在为寻找前进的方向感动迷茫。(一)企业名称：伍薪创业体验联盟公司(二)经营项目：服务(三)经营地点：伍新创业体验联盟公司主要经营地点在丽水大学校内(四)公司宗旨：以服务为主，倡导个人创业； 以培养为主，提供创业机遇； 以实践为主，挖掘个人潜能； 让思考者行动，让行动者思考。(5) 服务形式： 1.讲座-拓展大学生创业的视野：通过讲座与培训开阔大家的知识面和视野。我们主要以培训为主，通过讲座的形式，聘请学校的老师、专家及成功的创业人士给大家讲授创业知识、理论及其成功经验等。2.实践-给以创业机遇：提供实践能力与实战经验。我们会在学校销售点设立学生实践的场地，让学生自主进行实战，形式以团队为主，以此来培养大家的团队精神与沟通、合作能力。期间，我们会走访企业，并在企业里进行实地考察，而且还参观企业的营销、管理与经营等方面的一些工作流程，让学生学到更多的企业理念和文化，以此来提升大家在各方面的综合能力。但重要的是要让大家在步入社会时不会因为缺失经验而失业，相反地是因为大家有经验而轻松的找到自己合适的岗位。3.交流-分享成功与解决难题：本公司将提供一个交流平台，并通过此平台让他们互相交流和学习。交流期间，我们主要以头脑风暴法的形式进行沟通。过程中，大家可以放开心去传播各自的信息，可以互相交换各自的经验。这样不仅让大家结识更多的朋友，还能锻炼自我。 三：市场分析（一）市场状况：09年大学生，据估计会有700万人左右，但是在工作岗位只有150万左右。自此09年大学生的就业形势，还要考虑到08年的失业人数。毕竟08年的金融海啸，已经让很多人失业了，加上08年没找到工作的大学生，这些人都要同09年应届毕业生去抢夺那数量不多的工作岗位。从此，我们可以看出，大学毕业生的就业形势是多么严峻。这么多失业的学生又何去何从呢？怎么才能让更多的学生早日走上自己喜欢的工作岗位与自己喜欢的事业？我们在丽水市的调查有考虑过与一直有打算想创业有84.96%，在网上显示调查结果有85.71%有创业意向，这个数值说明很多人都想创业，是什么阻碍他们创业的道路。调查结果表明主要存在的问题有资金不足、经验不足、缺乏社会关系与理论知识不足几个方面。在社会是有关的行业，但他们只是单一的培训，并未有实践先例，而且费用昂贵，不适合大学生与社会创业者经济能力，而我们伍薪创业联盟以低廉的价格和理论与实践一体化来服务大众，体现服务于民的观点。变化的趋势： 创业如今被大学生和就业人士看成就业方向，实现自己理想与梦想的风帆。创业是趋向与热门的行业，在以后将会有更多的创业者。潜力：大学生的人数将会持续上涨，然而在经济的竞争与科技的日新月异的发展下，使得一些传统的企业面临濒临灭绝的趋势，企业的生存面对着很大的压力。使得更多的人失去就业岗位并面临着很大的威胁。自主创业将会是一个必然的趋势，他不仅解决自身的就业问题还可以为别人提供就业的机会，为国家就业形势减少压力。现今国家政府也大力支持大学生自主创业，并实施一些相关的政策。虽然有国家政府的支持，创业者追求创业的需求，但是缺少一个比较适合的创业平台。（二）市场需求：现今大学生自主创业可用“一高三低”来概括，即创业意向高，创业参与度低（主要原因不了解市场不知如何去做）创业成功率低，创业项目技术含量低。据不完全统计，我国大学生毕业参与自主创业的人数仅占毕业生总数比例的1%，创业成功率仅为2%3%，而发达国家大学生自主创业者达到20%30%。就业成为了国家一大烦恼，迫切让更多的失业的人走向就业岗位，不仅解决温饱与社会的不平状况，而且还会提供国家的经历效率，有利于整个社会发展。创业教育并不只是告诉学生创业有多么好，也要让学生知道创业道理，风险投资及成败，让学生能够多方面更完美地去了解创业过程。（三）SWOT分析潜在外部机会（O）外部环境内部环境潜在内部优势（S） 潜在外部威胁 （T） 1. 市场增长缓慢2. 客户、企业需要与要求的增加3. 市场各行业竞争强烈4. 规章制度的制约5. 与企业的沟通1. 金融的危机的影响下促使大家对知识与经验的需求2. 校外企业与学校的合作3. 大学生实践与理论能力的锻炼4. 符合现在大学生的需求有利于今后的发展5. 企业对大学生各方面能力的需求潜在内部劣势（W）1. 设施、场地资金匮乏2. 组织管理上比较难3. 学生合作能力不强4. 学习与创业有些冲突5. 企业刚建立制度管理上存在问题1. 投入成本低2. 实践与理论相结合，能利用空余的时间充实自己的生活3. 经营理念符合大众需求4. 以廉价的价格让更多的人受益5. 适应能力强的经营规模6. 有利于学生与教师、企业等沟通学习到更多的知识7. 涉及的内容广泛，有利于开拓学生思想8. 企业有比较齐全的规模、管理、营销等设施9. 有利于扩大学校的影响力，可能将直接影响学生的就业10.有专业的教师、企业人士等人士的指导培训（四）目标市场细分：.按服务对象的设备规模划分：主要服务对象是学校的大学生，其次是社会创业者、企业。相应的的服务措施：跟企业与学校建立永久合作关系，使得共同发展，相互促进。（1） 大学生是一个主要的客户群体，考虑到大学生与企业发展会有密切的相连，相对而言费用低点，并且长期建立合作的关系。（2） 社会创业者与企业考虑创业不能只是学校，更应该是与校外社会紧密联系，因为那些创业者与企业是真正的真枪实弹的经历过，他们的经历与经验对于我们来说是最好的财富。.目标市场的选定：对于目标市场，主要进行阶段性的选择。在公司成立前期，服务重心放在学校的大学生和社会上创业者两类客户群。这是因为：1.对创业的需求欲望比较大，对知识、实践从中得到受益比较强烈。2.竞争对手相对较少，很多企业或公司都是以创业自己产业为主，但我们公司更注重于为更多创业者提供多种创业性的服务指导。3.接受能力比较强，思维敏捷有着自己的见解。为公司或者企业的发展将会都有一定的利益。（五）市场优势: 就目前而言，在全国很少有这样的创业体验联盟公司。从市场上看，我们公司有很大的市场机会和人力发展机会。只要我们敢于开拓，那潜在的市场是很大的。现代大学生缺少的往往都是经验，所以我们公司希望大家可以通过本公司的这些服务，让大家提早体验创业的艰辛和在创业时所必备的各种“武器”。据有关不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%3%，远远低于一般企业的创业成功率。经过深度调查，本公司在市场上存在着很大优势，主要优势体现在以下几点：（1）本公司以服务为主，这种服务它会给人们带来一定的财富，促其更受青昧。（2）竞争对手相对较少，很多企业或公司都是以创业自己产业为主，但我们公司更注重于为更多创业者提供多种创业性的服务指导。（3）公司在人力资源方面会占据优势。我们会利用现有的人力资源进行现场授课与指导，让双方进行相互沟通和交流，便深入地了解。（4）公司在市场所占的份额比列较大。我们将会相关的公司进行一定时期的合作，使其给予一定的资金和资源支持，这样公司早市场上的比例将会逐步增加，所覆盖的范围也随之增大。（5）比较完整网络体系。在市场上有很多有关创业的网站，虽然现在市场上有很多有关于创业的网站，但是在这些网站上都没有形成一个完善的网站体系，而且传授我们所需要的东西太少，还有一些网络平台也都没有建立比较适合创业者的交流平台。我们需要通过一些专家的视频讲座，了解创业历程中的艰辛和苦难，并且从中得到有关教训。危机危机，危险过后就是机会。只要我们公司把眼光放亮一点，机遇是不会跑掉的。从市场角度上看，市场环境是不容乐观的。但从整体市场上看，我们公司在这样的市场环境下，前途是非常乐观的。大学生在面临着严峻的就业压力下，他们更多地会考虑自主创业，正好我们公司的设立就是为这些想创业着服务的。有了这个服务，不仅缓解了就业压力，也减轻了国家和社会的负担。我想在以后的发展中，会有越来越多的创业联盟公司加入到这样的队伍里，越来越多的人士参加这一行业，所以现在这样的市场环境下，我们抓住了这一机会，从容地创业这一公司，我们希望在以后发展中，能够帮助更多的创业者进行自主创业。四：营销策略（一）产品策略：我们提供的是一种无形产品(服务)（二）价格策略：定价依据与价格结构：考虑到市场和客户的不稳定性，将在服务的不同生命周期采取不同的价格策略，适合调整价格。每一个产品服务都有其投入期、成长期、成熟期、哀落四个阶段，公司会在每一个阶段考虑多方面因素制定起价格，具体如图标所示：特征导入期成长期成熟期哀退期销售量很低快速增长缓慢增长下降利润负或很低高峰下降负或低顾客爱好新奇者大众大众跟随着竞争者极少增加最多减少促销费用高高（%下降）下降低价格较低较高更高较低服务的价格随服务随企业发展与而有所不同：（1） 在投入期间：因生产成本高，销售费用高，服务的专业技术不成熟，服务处于亏损状态，但是考虑企业刚发展状况、市场竞争和消费者（主要是大学生）水平，相对而言把价格定位较低，以吸引大量顾客，迅速占领市场，取得较大的市场份额。价格定位采用市场渗透定价法（2） 在成长期，需要迅速增加，服务的专业技术相对比较成熟，有一定的影响力，技术、管理比较成熟的阶段。适当的调整的价格策略。使企业得到更多的利润，有利益扩大经营、提供更好的服务做奠基。（3） 成熟期：局部服务的需求将会趋于饱和，扩大企业的规模，像其他区域发展，在市场竞争对手出现。但是各项服务措施达到成熟期，可以适当价格在往上调一些（主要针对是社会上的人）（4） 哀退期：公司的扩大，在管理制度上会存在缺陷，导致经营制度出现问题。可能有更专业的服务进入，原来的服务的市场竞争力明显下降，原来的服务技巧在慢慢降低的过程中推出市场。（三）渠道策略：在进入市场的初期，我们采取直接与企业、学校与顾客接触的方式。1 服务流向：通过讲座、时间、交流、机遇等活动，让消费者直接感受到公司的氛围，感受到创业带来的乐趣。在享受的公司的待遇之后，进行间接的人员推广。2.信息反馈流向：客户可以直接向公司反馈各种意见，比如开展活动还需要增设哪些好的内容在服务方面还需要哪些改进。客户的意见是公司最宝贵的财富，我们将会着重考虑的意见可行度进行改进。（四）促销策略：“酒香不怕港子深”的时代已经过去了，每一个成功的企业无不注重促销策略，在对市场进行调查的基础上，结合市场本身的特点，进行合理的进行促销活动推广：1.服务人员推广2.服务广告（1）企业形象广告在大宗媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会去取得更为良好的效果。宣传公司的理念：“让行动者思考，让思考者行动” （2）公司服务广告服务广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度：利用报纸杂志制作一些寓言深刻、品位的广告，提升品牌形象，服务广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位，立体的信息传播网。服务广告主要是任务塑造企业形象；指导企业员工；协助业务代表。原则：使用明确信息；强调服务利益；慎重对待承诺；对员工进行广告宣传；建立口头沟通渠道；提供有形线索；发布连续广告；解除购后疑虑。3公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与环保部门共同建议一个保护环境宣传。4.公关（1）在公司筹建之初开始公关工作、公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期、公关活动的重点活动为提高公司知晓度、辅助创业网络的建设。在企业内部设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在培训教师心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础（2）与媒介联合举办就业与创业指导栏目，开辟就业与创业专栏，开通免费咨询热线（3）制作形式活拨，界面友好的主页，展开网络公关。企业前期主要采取集中性市场营销战略，制定方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有较大份额。（五）竞争差别化战略：竞争差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，提供与众不同的产品和服务，树立起一些全产业范围内具有独特性的东西，满足顾客特殊的需求，形成具有竞争优势的战略。主要体现在产品与服务：（1）服务产品差别化战略。从服务产品的类别上实现其差异性。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段，如增加次要服务特色，提供服务的多样化与特色化，或赠送一些有关创业与就业的资料及书籍，参观企业等等。（2）服务水平差别化战略。这是企业向目标市场提供与竞争水平不同的优异服务。服务水平差异化战略能够提高顾客接受服务的总价值，维持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。（3）服务人员差别化战略。是通过聘用和培训比竞争者雷同的情况下，通过塑造不同的服务产品形象来获取差别优势。市场竞争归根到底是服务人才的竞争（4）服务形象差别化战略。在后期发展过程会遇到相同企业的竞争通过塑造不同的服务形象来获取差异性优势。（六）营销计划：伍薪创业体验联盟是服务为主，主要提供一个学习与实践的机会。（1）第一年内主要扩大其宣传的力度，加深公司的知名度，与企业的建立良好的合作关系，有利于我们未来的发展。（2）第二年继续扩大宣传的力度，在丽水市各区各县展开创业知识培训，吸引更多的创业者与上进的人士参与我们的联盟,从而扩大宣传力度。（3）第三年当有一定的影响力与一定经营理念的经验，我们将跨出本市，把经营的理念、管理制度等移植到别的高校，建立校与校的合作，更好的宣传，让更多人的参与其中，更多的创业者从中受益。（七）营销合作关系：联 盟 效 益 与 整 合 竞 争 力力快速增长的广告投放极高的知名度、美誉度媒体厂商融洽的媒体合作广域的市场繁荣吸纳产品良好的市场销售有效的品牌推广联盟与三方利益共享政府 学校以传媒为主导的营销战略联盟是以媒体、经销商、厂商三者为共同体，在媒体的主导作用下，形成一个共赢的“金三角”。在这个塑造共赢“金三角”的过程中，媒体的纽带作用显得尤为重要，以传媒主导的营销战略联盟组织各种形式的公关活动，通过眼球经济让社会关注联盟的动态，加强联盟经销商间的向心力。联盟在依靠媒体优势的同时，应积极地整合各方面的资源，深入市场、触及终瑞，直接面对作为产品市场终端消费者，为厂商开通区域市场的销售通路。并通过市场终端调查，对比竞争品牌的终端表现，帮助企业找出终端销售症结，寻找品牌机会点，确定终端营销策略。五、管理体制：（一）服务质量管理：服务质量是服务营销的核心，是服务企业在竞争中取胜额关键。预期服务质量是影响顾客对整体服务质量的感知的重要前提。如果预期质量过高，不切实际，则即使从某种客观意义上说他们所接受的服务水平提高的，他们仍然会认为企业的服务质量较低。因此，有效掌握顾客的预期，并设定目标超越它是提高服务质量的一个手段。经过研究发现，以下因素对提供服务质量非常重要。服务质量的因素可信度保证性责任心同情心有形发展预期服务（ES）感知服务（PS）个人需求口碑过去的经验 超出期望：ESPS(质量惊喜) 满足期望：ESPS(满意质量) 低于期望ESPS(不可接受的质量)感知服务质量我们还会将招纳企业参与到我们的联盟中来，成为我们公司的一员，享受一定的优惠政策。达成合作的关系，并且长期低廉的价格代理他们的产品，这些产品主要提供给创业者实践销售。另外我将会提供资金让创业者自主创业，更好的发展自己的所长与能力（二）伍薪创业体验联盟公司组织结构图股东总经理市 场 部财 务 部人 事 部办 公 室副经理副经理服务部宣传部六：投资预算（一）伍薪创业体验联盟投资:（1）宣传费用,主要以下几方面支出:网络宣传3000元包括QQ群发帖子写文章报纸宣传5000元滁州晚报、丽水早报公益广告4000元发扬优良传统、扩大宣传吸引眼球横幅910元扩大宣传力度POP广告1000元在联华超市、大型卖产（像联邦春天、罗马店等）海报600元学校为主，市区主要宣传栏电话营销1500元甄选对象逐一推销宣传单2000元媒体广告费用100000元扩大宣传最有效的方法其他宣传费1000元杂志、邀请函网络宣传：主要通过Internet宣传，在QQ群（创业群、学习群）宣传发布我们的企业的有关内容；在一些熟悉的网站或者有关创业的网站发帖子输入我们的公司的信息，通过一些网站发布我们的信息，让更多的人加入我们的会员。需要费用3000元。报纸宣传：因为我们刚开始几年主要以丽水为发展基地，投资的费用5000元公益广告：我们将在学校还有一些主要的市区街道设立公益广告，即达到宣传的作用又能提高人们的道德素质。我们共建立150块公益广告，投资金额4000元左右.横幅：在两所高校内大约需要6幅横幅，校外需要20幅。每幅横幅大约35元，所需的经费910元。海报：在校内我们会发动有关设计的人员，学生自主出海报。还有一些是贴与校外我们需要专业的广告商帮我们设计海报，专业设计海报大约需要15元/幅左右，据我们的调查我们需要40张海报，所花费的资金600元。POP广告：主要设施在比较显著的地方或者人流量比较多的地方。投资金额1000元。电话营销：通过电话宣传介绍或者邀请通知信息。需要经费1500元。宣传单：介绍我们的产品与公司。需要2万张宣传单，每张宣传单0.05元。共计费用2000元。其他宣传费用：大约1000元。 宣传费用费用共计：19010元（2）设施费用建立网站1500元硬件投入/网站制作UC平台1100元软件费用信息服务站500元电话/联系工具远程教育设施费用共计：3100元（3）场地费用培训场地5000元/月有三百个座位，能容纳400人左右设施装修50000元投影仪/电脑/装修场地费用共计:110000元（4）员工费用：接待员1000元/月共2名，营销部：经理一名1500元/月，3名营销人员1000元/月。财务一名1200元/月，后勤人员三名800元/月，管人与维修人员共4名1200元/月，企业经理一名1800元/月。副经理1600元/月。（还有其他额外的收人，看业绩状况，按提成）应付职工薪酬=月工资人数12 =（10002+1500+10003+1200+8003+12004+1800+1600）12=219600元（5）讲座与培训费用：按不同的级别有不同的讲座的报酬，一般200元/节，最高的800元节，外赠送精美一份礼品（定位在50元左右）。一个星期三节讲座，一个月大概12节课，一年讲座的费用28800元/年，礼品的费用7200元/年。平均每一节讲座价格为400元。培训费用=每节课的平均价格月培训的节课12=4001212=57600元共计费用：64800元（6）其他费用：其他费用主要包括一些零碎事物的支出，例如培训是用的设施，开水、杯子、笔预计为3000元投资项目与经费：宣传费用119010元设施费用3100元场地费用110000元员工费用219600元讲座与培训费用64800元公司注册资金72500元其他费用3000元投资费用共计：592010元。七、预期效果（1）创业会员制：我们公司实行会员制，三个月会员卡收费160元，半年会员卡的收费为310元，一年会员卡的收费为580元。（2）节课制：没有办理会员卡的学生会与创业者想听听的课，我们设定每节讲座收取的费用为5元。（3）网络会员制：我们建立一个完善的创业平台，里面有创业者需要的策划、营销等创业者需要的资料，也将我们好的回忆讲座放在网站上，让创业者学习。想学习到更多有关创业的知识，可以直接进入我们的网站，不过我们设计会员制：三个月60元，半年100元，一年150元。当我们网站有一定的影响力时，我们会适度让企业加入我们的网站，推广自己的品牌，类似与阿里巴巴。但是主要是宣传我们的创业项目，并且我们也会收取一定的经费，这费用是根据不同的级别不同收费，一般在300元/年。（4）远程教育平台培训会员制：这是一个交流与培训的平台，我们直接可以通过校内的讲座与网上的远程教育平台互动，学校不一定要参与现场的讲座，照样能听到专业教师的教授的讲座。不过需要注册远程教育管理平台的会员。会员制分成三等：一个月80元，三个月200元，半年350元，一年650元。如果是会员，那直接就可以在远程教育平台上或者授课的权利。（5）产品代理制：我们将代理公司的产品，转交给创业者与大学生销售。我们将提高企业给我们的产品价格5%给学生。（6）店铺出租：这与学校合资股份制原则，为学生提供一个实训的基地。学校提供场地，其他费用我们付出。每个摊铺50元/月，共150个店铺。（在学校市场摊位为饱和下，其中有60个摊位给予外界经营者我们会员优先，每个摊位200元）场地设定在第一食堂与第二食堂。所得利润70%归与学校，30%归公司所有。（7）中介费用：主要介绍给学校介绍兼职与创业者就业岗位。学生中介费用15元，创业者中介费用50元。一、我们初步估计第一年内将会有950人加入我们的团队。但在上半年刚建立加入我们的团队人数比较小，主要是影响力不够，刚成立大家对我们的公司认识上还没有明确的目标。估计有创业会员150人左右，远程教育将有300人。下半年经过一段坎坷的经历，在我们与学生、创业者的不懈的努力下，扩大的宣传与学生、创业者的反应让更多的人认识我们企业，让更多的参与我们的团队，学习更多的知识与实践。在这种情况的影响下我们保守估计创业会员将会有350人，远程教育将会有600人加入我们的这一个行业。上半年（会员制）所得利润：创业会员制（都已半年会员制计算）=会员人数=310150=46500元远程教育会员制（都已半年会员制计算）=会员人数=350300=105000元上半年（会员制）所得利润=创业会员制+网络会员制+远程教育会员制=46500+105000=151500元下半年（会员制）所得利润： 创业会员制=会员人数=200310+150580=159000远程教育会员制=会员人数=20080+200200+200350+150650=209100元（其中一些直接一年会员制，有些先一个月会员制，后发展成三个月、半年或者一年，或三个月会员后发展成为半年与一年的会员）下半年（会员制）所得利润=创业会员制+网络会员制+远程教育会员制=209100+159000=368100元一年所得会员制利润：368100元二、 店铺租赁费：类似于现在学校的格子铺，但是我们这个店铺更有利于学生的发展，发挥各自所长。自主经营，不仅给学生提供了一个平台，还可以锻炼自我能力、提升个人的创想意识。比如如何吸引做推销吸引顾客的眼球或者如何设计店铺色调与格局等。掺杂自己的想法，大胆的创新，在创新中不断的自主学习。我们共设立120个店铺，每个店铺50元/月。一年的利润=店铺月份价格=（12050）7=42000元。（一开始经营不可能让所有店铺投入使用，将两个月为使用期再加放假的时间不计入利润，所以我们第一年内经营的时间为7个月）70%的盈利给予学校共：29400元30%的盈利归属我们公司所有：8400元10%的盈利给予爱心基金、孤儿院等：4200元其他的收人：主要有中介费用、产品代理制等所得利润大概有20000元。一年利润：创业会员制205500元远程教育会员制314100元店铺租赁费8400元其他收入20000元中介费用/产品代理费用共计516500元第一年的预期净利润：预期净利润=一年的总利润投资成本=516500592010=75510元八、发展计划前期我们主要通过学校的专业导师、教授、实践丰富的创业者讲授他们的知识、经验、创业历程,吸引外界的爱好创业者与企业人士到我们服务公司学习，并且让他们成为我们公司的一名会员。当吸引一定的外界客流群的时候，并且一部分成为我们公司的成员时，我们将会让一些企业成功人士与创业成功者传授他们的理论知识、实践的经验、创业的历程，激起更多创业者的创业的欲望，让更多的参与这个创业的平台。这样不仅进一步提高自我能力，而且也为别人提供一个学习的机会。在这个平台上我们不仅可以学到许多知识与经验，而且我们可以认识更多的朋友，也可以为你提供寻找自己志同道合的伙伴，也为大家建立一个互动的平台，学习与娱乐一体化。对于企业可以通过学习、实践、交流可以发现自身的不足与企业现在的欠缺，从而弥补现在的缺陷，为将来的发展做好坚实的铺垫。创业者可以通过学习、实践、交流不仅可以提升自身的能力，还将会带来意想不到的财富。当企业、创业者与学生建立良好关系的时候，我们将会代理企业的产品学生自主创或者帮助企业销售，这样可以给大学生与创业者提供了一个创业的机会，而且也为企业带来另一份的收入。当发展到一定的成熟期的时候，我们将会扩大宣传力度，开设更多的创业联盟公司，寻找更多创业者加入我们的公司做会员。让所有人有机会加入我们公司，让更多的人学习到更多的知识，并能投于实践的机会，给予更多的创业机会。伍薪创业体验联盟公司三年的发展计划： （1）第一年主要是提高我们公司的知名度、扩大企业影响力，让更多人熟悉我们的企业文化和工作流程，完善企业的管理制度、经营制度等.（2）第二年提高企业美誉度、进一步扩大宣传力度。在上一年的基础上招收更多的会员，进一步完善北部的管理和制度，使企业转亏为盈。（3）第三年当创建我们公司的特色品牌，扩大企业规模，制度更高的市场战略，让跟多人参与创业中，进一步扩张公司领域，在其它设立创业联盟网点。九、风险投资伍薪创业体验联盟公司存在主要以下各个方面的风险：1.知名度不高。2.资金紧张3.管理经验不缺乏，不能有效的组织活动。对策： 1.进一步扩大的宣传力度，会在公众中树立一个良好的企业形象2.通过股东的集资与企业合作，不会因资金链的断裂而使公司不能正常的运行。3.加强和完善管理制度，有效组织活动。十、国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策国务院总理温家宝7日主持召开国务院常务会议，部署做好高校毕业生就业工作。会议指出，鼓励和支持毕业生自主创业。高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。新年伊始，西安市委、市政府决定由市财政出资5000万元，设立大学生创业扶持基金，大学生创业最高可贷50万的消息一经刊发，立即引起了社会各界的广泛关注。根据JeffryA.Timmons所著的创业教育领域的经典教科书New Venture Creation的定义，创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。 创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。 一、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。 二、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。 三、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。 四、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。 对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚定、坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。（一）是免收行政事业性收费；二是提供小额担保贷款；三是享受职业培训补贴；四是享受更多公共服务。一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务这是对国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、法规 (五)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化。享受更多公共服务。高校毕业生想创业，选择什么项目？项目开发成功，如何推向市场？创业失败，谁来帮助自己？针对这些问题，通知明确，强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。通知还要求，各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。此外，政府鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。十一、伍薪创业体验联盟公司问卷1、样本的选择为了使样本具有普遍性与代表性，我们采用随机抽样的方法从各分院抽取随机抽取一部分人与校外街头拦截式调查作为我们的调查对象。2、问卷过程为了保证问卷做答的有效性及可靠性，因为数量的繁多每个成员分工完成每一份，以保证过程的严密性及数据的准确性。本次共发放问卷300份，收回有效问卷300份，有效回收率为100%，但有15份存在着客观的问题，不符合调查的结果，给予作废。共有效问卷285份。3、结果统计问卷中的题目采用Microsoft Excel统计，并在此基础上，配上一定的访谈项目，以验证数据结果的真实性与准确性，便于进行深层次的原因剖析。通过285份调查问卷在我们分析，同学们与社会人士对我们伍薪创业体验联盟这个项目是非常的肯定与支持的。调查结果如下分析：1. 你是否有创的打算？2、您选择创业，目的是什么？3、在创业过程中最大的障碍是什么？ 4.您参加过多少次这类讲座或培训？5.你认为这些讲座或培训对您是否有帮助？6.如果创办一个以实践与理论为主给予创业的机遇创业联盟公司，那你会来参加培训吗？7.那你觉得一星期开设几个讲座比较合适呢？8.每次讲座的费用你觉得以下哪种价位适合呢？ 9.您认为搞笑进行创业教育最好的方法是？从上面的调查问卷结果可以分析出：在学校与社会人士想创业有89.46%人占的比例很大很大，但是真正实行的创业的人却很少。想接受培训的人55.64%，但是有些人不一定接受培训31.58%，在考虑中。从上面数据中看出整个市场的潜力是很大的，不想让更多的人失去这个学习的机会，更多的人得到创业的机会。这也意味着我们需要将这个公司做的更好更深入人心。十二、伍薪创业体验联盟公司问卷反馈意见1. 从一点一滴做起，脚踏实地，正所谓“心急