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文档简介

第三组 组长 谢霖主讲 张通权组员 吴姗姗王丽君卢颖乔钰昕 走进宜家 地区销售和地区采购 1999 2009年销售额 宜家简介 我们的瑞典渊源蓝色和黄色的宜家标识并非偶然 蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色 在瑞典 自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色 事实上 描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然 充满阳光和新鲜的空气 却又不失内敛与本真 一 产品市场定位 1 种类繁多在宜家家居 顾客可以买到几乎所有的家居用品 2 美观实用瑞典的家居风格完美的再现了大自然 充满了阳光和清新气息 同时又朴实无华 3 价格低廉宜家在追求产品美观实用的基础上 要保持低价格 其低价格策略贯穿于从产品设计到OEM厂商的选择管理 物流设计 卖场管理的整个流程 二 宜家在中国 1 目标消费群 大中城市中相对比较富裕的阶层 中国普遍消费水平低 原有的低价家居厂商竞争激烈接近饱和 国外高价家居很少有人问津 2 市场定位 想买高档货 而又付不起高价的白领 IKEA作为全球品牌满足白领的心理 IKEA卖场的各个角落及经营理念充斥着异国文化 IKAE家具由顾客自己拼装 免费赠送宣传刊物 自由选购 三 家具风格 1 了解当地市场需求 了解当地消费者的生活习惯
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