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通信设备制造企业移动产业分析终稿 大连环宇移动机密xx年10月23日产业规划大连环宇移动产业规划目录1环宇移动愿景与使命2环宇移动成长阶梯3环宇移动发展目标xx-10-23机密，严禁扩散！第2页3环宇移动发展目标4CDMA的机遇与挑战5450MHz无线接入6面临紧要问题及应对大连环宇移动产业规划1.环宇移动愿景与使命1.愿景1.愿景我们的理想是通过环宇移动人锲而不舍的艰苦努力，促成国人自由享受移动信息世界的便利，使环宇移动成为我们的理想是通过环宇移动人锲而不舍的艰苦努力，促成国人自由享受移动信息世界的便利，使环宇移动成为国内移动通讯领域领先的民族设备提供商。 国内移动通讯领域领先的民族设备提供商。 使命xx-10-23机密，严禁扩散！第3页2.使命?为客户提供先进完整的移动通信设备产品线；?为员工提供良好的职业发展机会，促成个人职业理想的实现；?为国家抓住契机，使民族通信设备制造领域达到世界先进水平；为国家抓住契机，使民族通信设备制造领域达到世界先进水平；?为集团:促成大连环宇的二次飞跃，在xx年后，成为集团的主要产业支柱之一。 在xx年后，成为集团的主要产业支柱之一。 大连环宇移动产业规划2.环宇移动成长阶梯第三阶梯3G产品/延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。 延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。 G产品/延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。 延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。 第二阶梯公司价值xx-10-23机密，严禁扩散！第4页为公司创造现金流。 第一阶梯无线接入打开市场为公司创造现金流。 第一阶梯无线接入打开市场联通CDMA2年后形成公司稳定的现金流。 时间安排1-2年3-4年5-10年大连环宇移动产业规划3.环宇移动发展目标环宇移动xx-xx目标预测销售收入xxxxxxxx销售收入xxxxxxxxCDMA00500012000无线接入015002500400000500012000无线接入0150025004000xx-10-23机密，严禁扩散！第5页合计01500合计01500750016000750016000净利润xxxxxxxx净利润xxxxxxxxCDMA009002160无线接入0300450720合计030013502880009002160无线接入0300450720合计030013502880大连环宇移动产业规划4.CDMA的机遇与挑战4.1产业分析4.2客户分析4.3竞争分析xx-10-23机密，严禁扩散！第6页4.4SWOT分析4.5环宇策略大连环宇移动产业规划4.1产业分析总结中国的移动用户发展历史，并预测未来的发展，中国的移动通信用户发展可分为如下几个阶段阶段时期特点用户基数较低增长率始终保持在100xx-10-23机密，严禁扩散！第7页起步阶段19871994用户基数较低，增长率始终保持在100以上，移动电话用户以单位、集体用户为主，个人用户较少，移动电话是一种高消费产品，是一种地位的象征。 平稳发展阶段19951999增长率有所降低，但仍维持在较高的水平，随着一次性费用如入网费、终端价格的逐步降低，移动电话逐渐成为一种大众化的消费品，个人用户比例显著提高，用户绝对数量增加更快。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析续上页阶段时期特点突发性快速增1999xx伴随神州行、如意通等预付费业务的推出，以及各运营商为了扩大自己的市场占有率,降低了用户的入网门槛，综合单价和每月通信费用下降，手机价格的降低，使中等收入的家庭成为移动电话的潜在用户群出现了xx-10-23机密，严禁扩散！第8页速增长阶段1999xx家庭成为移动电话的潜在用户群，出现了2000年至今用户暴增的情况。 这期间用户数绝对增长量很大，但多数新增用户是低端用户，ARPU值很低。 平稳中速增长阶段约在xx年以后移动通信用户开始向农村中高收入家庭的主要成员、城镇中低收入家庭的主要成员和城镇中高收入家庭的老人、中学生等人群拓展，用户大致进入平稳中速增长阶段。 预计“十五”期间中国的移动通信用户仍将保持快速发展，尤其是在“十五”前期。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析中国移动通信市场是全球公认的发展迅速并且发展空间和发展潜力巨大的市场，这可以从历年来移动电话用户数的增长情况得出。 中国移动通信市场是全球公认的发展迅速并且发展空间和发展潜力巨大的市场，这可以从历年来移动电话用户数的增长情况得出。 20661.62000025000单位万xx-10-23机密，严禁扩散！第9页365.94694.811363.32497.9430085261448105000100001500005000100001500020000199519961997199819992000xxxx大连环宇移动产业规划4.1产业分析-年全国移动通信总体指标预测400004500050000400004500050000未来5年内国内移动通讯市场仍将有很大发展空间。 xx-10-23机密，严禁扩散！第10页05000100001500020000250003000035000xxxxxxxxxx05000100001500020000250003000035000xxxxxxxxxx移动电话交换机(万门)全国移动电话用户(万户)线性(移动电话交换机(万门)线性(全国移动电话用户(万户)数据信产部研究资料大连环宇移动产业规划4.1产业分析xx年新增移动电话用户的平均月度增长率为3.3%，平均月度用户增长为51505万户到xx年底移动用户xx-10-23机密，严禁扩散！第11页515.05万户；到xx年底，移动用户较上一年新增6180.6万户，移动电话用户总数达到20661.6万户。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析移动电话普及率到xx年12月末只达到16.19部/百人，这与发达国家在50部/百人以上的普及率还相距甚远。 2000xx年我国移动电话普及率情况（部/百人）6070xx-10-23机密，严禁扩散！第12页6.711.216.9500102030405001020304050602000xxxx发达国家2000xxxx发达国家大连环宇移动产业规划4.1产业分析移动电话的迅速普及将带动移动通信制造业的飞速发展xx-xx年全国移动电话普及率预测29.66%30%35%30%35%xx-10-23机密，严禁扩散！第13页16.19%19.86%23.10%26.20%16.19%19.86%23.10%26.20%0%5%10%15%20%25%xxxxxxxxxx0%5%10%15%20%25%xxxxxxxxxx数据信产部研究资料大连环宇移动产业规划4.1产业分析在我国移动电话普及率比较中，普及率高的主要集中在东部地区我国移动电话普及率前十名省份（部/百人）44.6750605060xx-10-23机密，严禁扩散！第14页36.727.623.621.517.913.813.312.3010203040010203040北京上海广东浙江天津辽宁江苏黑龙江吉林北京上海广东浙江天津辽宁江苏黑龙江吉林大连环宇移动产业规划4.1产业分析移动通信在通信业中所占比重越来越大，从1999年的不到30猛增到xx年的近50%。 移动通信在通信业中所占比重越来越大，从1999年的不到30猛增到xx年的近50%。 1999xx移动通信业务占电信业务收入的比例及趋势百分比%60xx-10-23机密，严禁扩散！第15页28.8142.8745.1549.9501020304050010203040506019992000xxxx19992000xxxx大连环宇移动产业规划4.1产业分析移动通信的业务收入超过本地电话、国内长途、国际业务和数据通信的总和，在整个电信业务中保持领先。 移动通信的业务收入超过本地电话、国内长途、国际业务和数据通信的总和，在整个电信业务中保持领先。 xx年上半年通信业务结构xx-10-23机密，严禁扩散！第16页移动通信49.89%国际业务2.00%本地网通信30.62%数据业务4.56%国内长途通信12.03%其他0.90%大连环宇移动产业规划未来年，和窄带技术仍将是我国移动通信网络的主流。 在现有网络的基础上，完善网络覆盖，增强网络业务提供能力，是第二代移动技术发展的重点。 未来年，和窄带技术仍将是我国移动通信网络的主流。 在现有网络的基础上，完善网络覆盖，增强网络业务提供能力，是第二代移动技术发展的重点。 3G进入商用化3G进入主导市场4.1产业分析xx-10-23机密，严禁扩散！第17页商用化数据信产部研究资料大连环宇移动产业规划4.1产业分析中国CDMA发展历程中国CDMA的发展并不迟，有长期军用研究的技术积累，从1993年至今我国CDMA设备研制取得了不断的发展。 中国CDMA的发展并不迟，有长期军用研究的技术积累，从1993年至今我国CDMA设备研制取得了不断的发展。 1993国家863计划，组织一批大学开始重点研究CDMA关键技术，并开始CDMA的现场试验。 1994高通首先在天津建设技术试验网。 原邮电部组织了移动通信研发中心，并开发了高通首先在天津建设技术试验网。 原邮电部组织了移动通信研发中心，并开发了CDMA蜂窝通信系统技术，并计划在此基础上进行产业化，建立CDMA移动通信xx-10-23机密，严禁扩散！第18页建立CDMA移动通信。 1995.9世界上第一个商用CDMA移动网在中国香港地区开通，合记电讯目前大约有移动网在中国香港地区开通，合记电讯目前大约有8万用户。 1995我国电信长城网在北京、上海、广州、西安建立了4个800MHzCDMA商用实验网，进行现场实验。 1997商用实验结束.1997成立了以推动CDMA网络商用为宗旨的电信长城公司，在北京、上海、广州、西安网络商用为宗旨的电信长城公司，在北京、上海、广州、西安4城市开通使用。 1997中国已在杭州设立合资企业，生产CDMA设备。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析续上页1998具有14万容量的长城CDMA商用实验网在北京、广州、上海、西安建成，并开始小部分商用。 联通计划在广东、北京、天津、上海等地建商用实验网在北京、广州、上海、西安建成，并开始小部分商用。 联通计划在广东、北京、天津、上海等地建CDMA商用实验网。 1998国家关于“军队不得办企业”的决定，使长城CDMA网扩展到12城市的计划搁浅同时为了壮大中国联通国务院决定由中国联通统一xx-10-23机密，严禁扩散！第19页的计划搁浅，同时，为了壮大中国联通，国务院决定由中国联通统经营建设CDMA网络。 1999中国联通副总裁王建宙在香港举行的全球CDMA大会上宣布，中国联通将在年底建成容纳大会上宣布，中国联通将在年底建成容纳1000万用户的CDMA网。 2000.1中国联通接管电信长城133CDMA网络。 xx.2在全国200多个城市同时开工建设规模容量约1330万用户的CDMA网络。 网络。 xx中国联通的全资子公司，联通新时空移动通信发展有限公司经工商局批准挂牌。 中国联通的全资子公司，联通新时空移动通信发展有限公司经工商局批准挂牌。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析国家政策研究为了推动我国移动通信设备制造业的发展，国务院和信息产业部的有关技术政策，强调在通信设备选型订货过程中，优先选择国内设备。 信息产业部还宣布从1999年开始不再直接从国外进口移动通信设xx-10-23机密，严禁扩散！第20页布，从1999年开始，不再直接从国外进口移动通信设备，而是采用国内合资生产和自主开发生产的移动通信系统设备。 根据移动通信网络运营特点和中国移动通讯的网络建设管理体制，信息产业部宣布，以省（区市）为单位，每个省（区市）的供应商不宜超过两家。 大连环宇移动产业规划4.1产业分析国家政策研究扶持设备厂商中国信息产业“十五”计划纲要明确表示，对关系国民经济和产业发展、国内基础比较薄弱的通信高新技术，尤其是市场前景良好的扶持设备厂商中国信息产业“十五”计划纲要明确表示，对关系国民经济和产业发展、国内基础比较薄弱的通信高新技术，尤其是市场前景良好的第三代移动通信和光通信系统要加大扶持力度集xx-10-23机密，严禁扩散！第21页第三代移动通信和光通信系统，要加大扶持力度，集中力量攻克核心技术，从核心软件、集成电路和关键配套元器件等方面入手，为夺取未来通信产业发展的制高点奠定基础。 根据“十五”确定的通信技术发展目标，我国通信设备制造企业要掌握GSM、GPRS、中力量攻克核心技术，从核心软件、集成电路和关键配套元器件等方面入手，为夺取未来通信产业发展的制高点奠定基础。 根据“十五”确定的通信技术发展目标，我国通信设备制造企业要掌握GSM、GPRS、IS95-CDMA、CDMA20001x的软件核心技术和移动终端芯片的设计技术，突破关键配套元器件的开发和生产技术，跟踪和研究WCDMA、CDMA2000系统的核心技术。 的软件核心技术和移动终端芯片的设计技术，突破关键配套元器件的开发和生产技术，跟踪和研究WCDMA、CDMA2000系统的核心技术。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析CDMA中国联通的机遇中国联通成立于1994年7月，经国家批准相继对公众开通了移动（GSM和CDMA）、寻呼、数据、互联网等多项业务，是目前中国唯一能提供全面电信基本业务的运营公司，服务范围遍及全国。 xx-10-23机密，严禁扩散！第22页尽管联通目前超过6000万的用户数令国外运营商惊羡不已，但是中国移动已经是一个拥有14000多万用户的世界第一大移动网络运营商。 作为中国第二大移动运营商，中国联通的GSM网，质量和覆盖范围与中国移动都相距甚远，如果没有全新的网络资源注入，根本无法与中国移动展开真正的竞争。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析CDMA中国联通的机遇CDMA的独家经营许可，带来了最宝贵的800兆段的双向10M频率资源，频率资源就是牌照，是国家给予联通的优惠，有效的运用国家的优惠政策，对移动市场xx-10-23机密，严禁扩散！第23页重新定位，借此开拓市场形成与中国移动真正意义上的竞争，无疑是一个绝好的机会。 CDMA的发展对联通来说在很大程度上直接关系到联通未来在移动市场发展的后劲和竞争力，关系到联通在以后的3G大战中的抢点和布局，甚至可能会成为中国3G大战的预演。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析CDMA中国联通的机遇对于联通来讲，CDMA进入中国为联通进行差异化竞争赢得先机。 联通要想真正在新的平台上形成差异化竞争，一定要依靠一个新的更好的支持数据的平台，从xx-10-23机密，严禁扩散！第24页IS-95A到20001X，再到20001XEVDO和EVDV，是一个非常清晰的平滑演进过程，这一发展过程会使联通未来的竞争力得到极大的提升。 如果从世界市场的角度去分析，cdma20001x至少领先WCDMA两年的时间。 目前CDMA的语音容量是GSM的3-5倍，而cdma20001x则将是GSM的6-10倍，大容量将为联通带来更大的发展空间。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析作为国家指定的唯一一家CDMA网络运营商，中国联通发展CDMA网络受到了移动通信业的关注，在经过了前期的低迷态势之后，CDMA网络用户发网络运营商，中国联通发展CDMA网络受到了移动通信业的关注，在经过了前期的低迷态势之后，CDMA网络用户发展自xx年7月份开始呈现加速态势。 7月份新增中国联通CDMA用户数完成预定目标xx-10-23机密，严禁扩散！第25页展自xx年7月份开始呈现加速态势。 7月份新增用户46万。 xx年8月15日，CDMA用户总数已经突破200万户。 这是继6月10日CDMA用户总数达到100万关口仅仅2个月后，中国联通CDMA经营中迈过的第二个重要关口。 到xx年12月联通CDMA用户达到700万的全年目标。 与此同时，中国联通开始全面启动CDMA网二期工程，目的在于进一步完善网络覆盖，充分利用CDMA的技术优势为用户提供各种新业务。 用户46万。 xx年8月15日，CDMA用户总数已经突破200万户。 这是继6月10日CDMA用户总数达到100万关口仅仅2个月后，中国联通CDMA经营中迈过的第二个重要关口。 到xx年12月联通CDMA用户达到700万的全年目标。 与此同时，中国联通开始全面启动CDMA网二期工程，目的在于进一步完善网络覆盖，充分利用CDMA的技术优势为用户提供各种新业务。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析CDMA经历了培育期,用户数量将快速增长xx-xx年联通CDMA用户预测50005000600050006000xx-10-23机密，严禁扩散！第26页700200035007002000350001000200030004000xxxxxxxx01000200030004000xxxxxxxxCDMA用户（万户）数据联通总公司对外公布资料大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA网络建设跟踪时间发展历程时间发展历程1995年我国决定采用年我国决定采用800兆的频率，在北京、上海、西安、广州四个城市建立兆的频率，在北京、上海、西安、广州四个城市建立CDMA试验网络。 但是，用户发展只达到55万户。 1999年联通宣布其CDMA计划，但因知识产权谈判等因素计划没有实施。 年联通宣布其CDMA计划，但因知识产权谈判等因素计划没有实施。 xx-10-23机密，严禁扩散！第27页2000年2月联通与美国高通公司签署了月联通与美国高通公司签署了CDMA知识产权框架协议，调整并确立了其知识产权框架协议，调整并确立了其CDMA建设发展计划。 2000年10月联通宣布重新启动月联通宣布重新启动CDMA网络建设，并且正式开始了筹备工作。 xx年2月联通公司成立了全资子公司月联通公司成立了全资子公司联通新时空移动通信有限公司，负责整个联通CDMA网络的建设和经营。 与此同时，联通CDMA网络建设的具体筹划工作正式展开。 联通新时空移动通信有限公司，负责整个联通CDMA网络的建设和经营。 与此同时，联通CDMA网络建设的具体筹划工作正式展开。 xx年6月一期工程系统设备招标工作结束，开始设备安装。 月一期工程系统设备招标工作结束，开始设备安装。 xx年8月联通发布公告，月联通发布公告，CDMA主设备安装、调测已在各地全面展开，全国已有主设备安装、调测已在各地全面展开，全国已有16个省36个交换局打通了第一个电话。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA网络建设跟踪续上页时间发展历程时间发展历程xx年10月中国联通上海分公司率先在浦江两岸的中心城区，构筑了月中国联通上海分公司率先在浦江两岸的中心城区，构筑了CDMA1X高速移动通信试验网，并在召开的技术推介会上展示了初步的应用。 高速移动通信试验网，并在召开的技术推介会上展示了初步的应用。 xx年11月与中国移动签订了网间互联及结算协议。 xx-10-23机密，严禁扩散！第28页xx年11月与中国移动签订了网间互联及结算协议。 xx年11月中国联通有限公司与联通新时空正式签订“月中国联通有限公司与联通新时空正式签订“CDMA租赁网络容量协议”。 中国联通也享有购买租赁网络容量协议”。 中国联通也享有购买CDMA网络的选择权，此购买选择权可于租赁期内任何时间及结束租赁后一年内行使。 为配合租赁的安排，联通新时空已与联通公司订立了为期一年的服务协议。 网络的选择权，此购买选择权可于租赁期内任何时间及结束租赁后一年内行使。 为配合租赁的安排，联通新时空已与联通公司订立了为期一年的服务协议。 xx年11月北京联通就原长城月北京联通就原长城CDMA用户转网事宜发布公告，提出了原电信长城网用户的用户转网事宜发布公告，提出了原电信长城网用户的3种转网优惠方案。 xx年12月一期工程如期建成。 月一期工程如期建成。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA网络建设跟踪续上页时间发展历程xx年1月时间发展历程xx年1月“中国联通CDMA网开通仪式”在北京人民大会堂举行。 xx年3月中国联通公司与韩国SKT电讯公司正式签署国际漫游协议，开通了CDMA移动电话自动国际漫游业务。 中国联通CDMA网开通仪式”在北京人民大会堂举行。 xx年3月中国联通公司与韩国SKT电讯公司正式签署国际漫游协议，开通了CDMA移动电话自动国际漫游业务。 xx-10-23机密，严禁扩散！第29页xx年6月中国联通cdma20001x系统升级工作已在全国全面启动。 8月将在广西南宁、柳州、桂林率先开通。 xx年6xx年6月中国联通cdma20001x系统升级工作已在全国全面启动。 8月将在广西南宁、柳州、桂林率先开通。 xx年68月进行二期招标（分省份进行）6月20日至7月15日进行最后的可行性研究和批复。 7月15日至8月15日的一个月时间进行正式的招标、议标。 xx年8月二期工程启动xx年第二季度（计划）二期工程完工8月进行二期招标（分省份进行）6月20日至7月15日进行最后的可行性研究和批复。 7月15日至8月15日的一个月时间进行正式的招标、议标。 xx年8月二期工程启动xx年第二季度（计划）二期工程完工大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA一期采购CDMA移动通信网一期工程已如期建成，网络规模达1581万户。 CDMA一期工程投资总额121亿元，新建188个交换机，14500个基站，网络覆盖了全国330个城CDMA移动通信网一期工程已如期建成，网络规模达1581万户。 CDMA一期工程投资总额121亿元，新建188个交换机，14500个基站，网络覆盖了全国330个城市本地网及重要交通干线覆盖除台湾和两个特别行xx-10-23机密，严禁扩散！第30页市本地网及重要交通干线，覆盖除台湾和两个特别行政区以外的31个省、区、市，96的地级市、92的县和30的乡,覆盖的各城市之间已实现自动漫游。 旅游区的覆盖质量也有了大幅提高。 中国联通还改善了CDMA网与其它电信网的互联互通，解决了影响互联互通的主要问题。 政区以外的31个省、区、市，96的地级市、92的县和30的乡,覆盖的各城市之间已实现自动漫游。 旅游区的覆盖质量也有了大幅提高。 中国联通还改善了CDMA网与其它电信网的互联互通，解决了影响互联互通的主要问题。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析一是继续加大、完善网络的覆盖范围。 年初投入运营的一期工程网络容量1581万户，覆盖全国332个地市、92%的县及发达地区乡镇。 二期工程将再扩容1500万户，覆盖范围扩大到中部地区所有的乡镇以及西部地区所有的年初投入运营的一期工程网络容量1581万户，覆盖全国332个地市、92%的县及发达地区乡镇。 二期工程将再扩容1500万户，覆盖范围扩大到中部地区所有的乡镇以及西部地区所有的县届时全国所有的县东部和中部地区所有的乡镇联通CDMA二期采购xx-10-23机密，严禁扩散！第31页县，届时，全国所有的县、东部和中部地区所有的乡镇、西部地区部分乡镇都将实现覆盖，在大中城市、主要旅游区以及交通干线等地方的室内也全面实现覆盖。 、西部地区部分乡镇都将实现覆盖，在大中城市、主要旅游区以及交通干线等地方的室内也全面实现覆盖。 二是在八省市成功完成的CDMA1X商用试验的基础上，经信息产业部批准，全面扩大CDMA1X商用试验。 二是在八省市成功完成的CDMA1X商用试验的基础上，经信息产业部批准，全面扩大CDMA1X商用试验。 采用增强型IS-95A标准的一期网络将平滑地升级过渡到1X网络。 二期工程将于xx年二季度末完工。 采用增强型IS-95A标准的一期网络将平滑地升级过渡到1X网络。 二期工程将于xx年二季度末完工。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通的两次招标采购按照中国联通总公司的预测,xx年CDMA用户将增加1300万。 二期扩容建设将于xx年7月结束,因此可以预测三期招标将在xx年末或xx年初进行。 xx-xx年，按照联通总公司5000万用户的预测，仍有极大的扩容空间；中国联通CDMA 一、二期扩容采购金额（亿元）中国联通二期扩容后的用户容量（万户）xx-10-23机密，严禁扩散！第32页中国联通CDMA、二期扩容采购金额（亿元）12110212110290951001051101151xx5xx年xx年90951001051101151xx5xx年xx年中国联通 一、二期扩容后的用户容量（万户）15183000151830000500100015002000250030003500xx年xx年0500100015002000250030003500xx年xx年大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展CDMA的策略建设原则技术先进性原则符合中国联通对技术先进性原则符合中国联通对IS95提出的各项要求；标准开放性和完善性原则，多厂家供货，良好的性能价格比环境，完善和补充制订了网络建设需要的支持提出的各项要求；标准开放性和完善性原则，多厂家供货，良好的性能价格比环境，完善和补充制订了网络建设需要的支持IS95标准的相关体制标准，如智能网体制标准等。 标准的相关体制标准，如智能网体制标准等。 xx-10-23机密，严禁扩散！第33页设备采购本地化原则从终端设备、网络主设备到相关辅助设备都积极支持国内企业的发展。 技术支持本地化原则网络设备的技术支持，终端设备的技术支持，辅助设备的技术支持，业务设计的技术支持均要求本地的。 设备采购本地化原则从终端设备、网络主设备到相关辅助设备都积极支持国内企业的发展。 技术支持本地化原则网络设备的技术支持，终端设备的技术支持，辅助设备的技术支持，业务设计的技术支持均要求本地的。 公平竞争同等优先原则采取竞标的形式选择合作厂商。 公平竞争同等优先原则采取竞标的形式选择合作厂商。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展CDMA的策略业务定位目前的IS95目前的IS95网络以话音服务为主的基本电信业务，以短消息为主的补充业务，首期开通基本话音业务，支持国际漫游，智能网以话音服务为主的基本电信业务，以短消息为主的补充业务，首期开通基本话音业务，支持国际漫游，智能网业务包括用户预付费业务移动VPNxx-10-23机密，严禁扩散！第34页网络业务，包括用户预付费业务、移动VPN业务、被叫付费业务等。 CDMA20001x网络经营以话音服务为主的基本电信业务，以定位业务、静止图像传送、移动IP等数据服务为主的数据业务，以短消息为主的补充业务。 业务、被叫付费业务等。 CDMA20001x网络经营以话音服务为主的基本电信业务，以定位业务、静止图像传送、移动IP等数据服务为主的数据业务，以短消息为主的补充业务。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展CDMA的策略演进策略演进的基本原则充分利用现有网络资源和设备能力，紧跟国际CDMA技术发展，以市场需求为导向开发设计用户欢迎的移动通信业务，保证现有网络用户的利益和服务质量，平滑地从IS95向cdma1x演进。 演进的基本方法采用混合网方式演进而不做重叠网，同时IS95和cdma1x共有的技术问题在IS95网络的建设和运行过程中研究解决xx-10-23机密，严禁扩散！第35页本方法技术问题在IS95网络的建设和运行过程中研究解决。 演进的基本步骤完善现有网络的覆盖，补充现有网络容量的不足，分期、分批地将现有IS95网络的控制部分适时地升级为cdma1x的控制机制，最大限度地保留现有的IS95信道硬件资源，直到所有的频谱资源全部占用仍不能满足容量需求为止，未来的CDMA网络是一个保留IS95信道的cdma1x网络体系。 xx年下半年完成IS95的网络覆盖，在客户端要充分考虑话音优先。 xx年全面建设cdma1x网络，新建的cdma1x与原IS95为混合网结构，单载波容量不够大的大、中城市，启用第二载波，今后原则上不再增加IS95设备，实现IS95和cdma1x终端在混合网中的漫游和切换，xx-xx上半年完成全国cdma1x网络的建设。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展CDMA的策略演进策略演进后的基本要求从现有的话音业务短消息服务模式过渡到以话音数据业务为主并辅以其他各类新业务的服务模式，充分考虑网络的技术要求。 网络端在允许的质量要求下，充分考虑话音业务容量的最大化和数据业务吞吐量最大化以及两者同时最优化。 演进后的基本要求从现有的话音业务短消息服务模式过渡到以话音数据业务为主并辅以其他各类新业务的服务模式，充分考虑网络的技术要求。 网络端在允许的质量要求下，充分考虑话音业务容量的最大化和数据业务吞吐量最大化以及两者同时最优化。 客户端充分考虑话音业务的优先原则和数据业务的公平原则xx-10-23机密，严禁扩散！第36页客户端充分考虑话音业务的优先原则和数据业务的公平原则。 演进的基本路线第一步建设一个完好的。 演进的基本路线第一步建设一个完好的IS95CDMA网络，支持广泛的国际漫游，支持机卡分离的终端设计要求，支持向未来网络，支持广泛的国际漫游，支持机卡分离的终端设计要求，支持向未来cdma1x平滑过渡的发展策略。 第二步在现有的平滑过渡的发展策略。 第二步在现有的IS95网络平台上向cdma1x过渡，适时将全网过渡为一个包含过渡，适时将全网过渡为一个包含IS95信道结构的cdma1x网络，尽快在cdma1x网络平台上将单一的话音业务补充业务的服务模式过渡为业务多元化的服务模式。 第三步在成功建设网络平台上将单一的话音业务补充业务的服务模式过渡为业务多元化的服务模式。 第三步在成功建设cdma1x网络的前提下，向cdma1xED/DO或EV/DV方向演进。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA和GSM比较CDMA GSM频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低、基站覆盖面广、电磁辐射小等实现跨区漫游，卡机分离从技术角度可以平滑地过渡到2.5G和3G,以及一定的运营与建设成本优势标准统 一、业务开发快、成本低xx-10-23机密，严禁扩散！第37页运营与建设成本优势成本低市场占有率高，市场十分成熟丰富了市场相关的产业链发展也比较完善从业务角度在全球移动通信市场份额11%在全球移动通信市场份额71%向3G演进途径CDMAIS95ACDMA20001XCDMA2000GSMGPRSW-CDMA大连环宇移动产业规划4.2客户分析GSM和CDMA手机的用户认可度您是否会因为CDMA网络辐射低而替换GSM手机？xx-10-23机密，严禁扩散！第38页您是否会因为CDMA网络辐射低而替换GSM手机？会26685票/42.81%不会15436票/24.76%不确定，等一段再说20205票/32.43%大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通CDMA网络与联通GSM网络比较CDMAGSMCDMAGSM市场定位高中端用户，兼顾低端用户低端用户市场定位高中端用户，兼顾低端用户低端用户网络覆盖全国31个省(区市)、330个地市全国30个省(区市)、331个全国31个省(区市)、330个地市全国30个省(区市)、331个地市xx-10-23机密，严禁扩散！第39页通话费用0.4元/分钟，月租费50元0.6元/分钟通话费用0.4元/分钟，月租费50元0.6元/分钟系统容量1581万户6000万户左右系统容量1581万户6000万户左右投资计划一期121亿，二期计划205亿268亿投资计划一期121亿，二期计划205亿268亿用户数量700万户 （xx）5000万用户数量700万户 （xx）5000万大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展中面临的问题左右手互搏问题其一，虽然发展cdma是最终方向，可现在的主要增长点却是GSM，不可能放弃。 当前，联通的GSM业务正处于上升的势头而且还是未来两至三年内的主要收入，所以联通必须将相当部分的精力放在上xx-10-23机密，严禁扩散！第40页放在GSM上。 其二，目前运行的CDMA网络仍属2代网络，与GSM比技术优势并不明显，而Cdma1x属2.5代网络，传递速率、功能是GSM无法比的，因此，联通真正的王牌是今后开通的Cdma1x。 所以就目前看来，要想协调好GSM网络与CDMA网络的并行发展并不是一个简单的事情。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展中面临的问题ARPU的下降ARPU（每用户月平均收益）偏低而且不断下跌的ARPU一直是联通的“心头之痛”。 当然ARPU下跌是一个全球的趋势，但关键是联通与其竞争对手中国移动的差距太大了。 xx-10-23机密，严禁扩散！第41页全部签约预付费全部签约预付费全部签约预付费全部签约预付费xx12169.8xx14586.394.863.4xx上半年1582047892.599.265.12000221124.312975.12000上半年247137.5921999165.8中国移动（香港）中国联通（香港）中国移动（香港）中国联通（香港）大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展中面临的问题资金问题联通在发展过程中面临的另外一个问题就是资金比较紧张。 在联通发展CDMA业务的同时，其GSM网也在以惊人的速度增长。 按照目前联通GSM的发展速度来算，到年初就临扩容的问的扩xx-10-23机密，严禁扩散！第42页xx年初，GSM网就要面临扩容的问题，可是GSM的扩容与Cdma1x正式商用的时间契合，造成GSM和Cdma1x争资金，资金的不足是最重要的也是必须想办法解决的问题。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析联通发展中面临的问题竞争对手的阻击CDMA花费巨资，但一投入运营，便遭受到中国移动的强大阻击。 在舆论上，从xx年年底开始在媒体上掀起的关于“绿色手机”的讨论，使联通的这一最大卖点受到质疑，很多用户为此而动摇。 在网络服务上，xx-10-23机密，严禁扩散！第43页卖点受到质疑，很多用户为此而动摇。 在网络服务上，中国移动正在从优化网络、建设运营支撑系统(BOSS)、利用边际网扩展网络覆盖等手段，不遗余力地提高通话质量，尤其是高端用户的通话质量。 CDMA相对于中国移动GSM的比较优势无法很快体现出来。 联通的CDMA网络覆盖显然要有一个相对漫长的过程；高端用户弃号转机实现起来困难重重；价格上没有更多优势；话音增值服务挖不出什么利润来。 这一系列因素，决定了CDMA与GSM相比没有根本的优势。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析移动通信市场不再局限于中国移动与中国联通在GSM上的寡头竞争，而趋向于多制式、多元化、多样化的竞争。 移动通信市场不再局限于中国移动与中国联通在GSM上的寡头竞争，而趋向于多制式、多元化、多样化的竞争。 中国移动GSMxx-10-23机密，严禁扩散！第44页中国联通CDMA中国联通GSM中国电信PHS大连环宇移动产业规划4.2客户分析中国联通和中国移动经营指标比较xx计划xx20001999199819971996业务中国移动14881346.81138.7713.2xx-10-23机密，严禁扩散！第45页业务收入（亿元）收入（亿元）移动中国联通中国联通5xx46.81138.7713.2市场占有率（按用户）中国移动市场占有率（按用户）中国移动73%70%71.7%78%94.3%96.3%100%中国联通中国联通27%28.3%28.3%12%5.7%3.8%大连环宇移动产业规划4.2客户分析中国联通CDMA1X、中国移动GPRS分析比较Cdma1x在支持数据通信方面较GPRS占有技术优势。 首先，GPRS与CDMA相比服务成本偏高，在相同环境下，每兆比特的信息使用Cdma20001x的成本不到0.6元人民币，而使用GPRS的成本则为3.5元人民币；其次，GPRS和CDMA相比传输速率较低，GPRS峰值xx-10-23机密，严禁扩散！第46页速率理论上可以达到172.2k，但是实际上试验速率只在2040k之间，且存在丢包现象，而CDMA的试验速率高达153.6k。 相比之下，GPRS目前遗留下来很多问题，一方面是不以IP为基础，和全IP的未来移动通信网络的发展目标相背离，需要不断地加以调整；另一方面是GPRS与现有的GSM网络占用同一资源，而GSM网在一些发达城市已趋于饱和，这个市场空间不够大。 与cdma20001x相比，由GSM向WCDMA的兼容相对来讲则是有限的，无法实现真正意义上的平滑过渡。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析中国联通CDMA1X、中国移动GPRS分析比较GPRS在市场运作上面略强于Cdma1x首先，中国移动在市场占有率、用户基础和品牌效应方面领先中国联通，在开展新业务方面具有优势；其次，移动数据业务需要多方合力协作，中国移动早在2000年10月就开始了“移动梦网”计划，xx-10-23机密，严禁扩散！第47页在“移动梦网”的统一品牌下吸引各类SP踊跃参加，“移动梦网”商业模式已逐渐被市场所认可，移动增值业务产业链基本成型。 但是在终端市场却是联通占优，由于联通CDMA手机生产厂家基本都是国有企业，因而，CDMA手机成本较低，因而具有价格优势。 相对于Cdma20001x中国移动的GPRS已经先声夺人，联通cdma20001x再一次失去了先机。 其次是，号码资源的限制，目前中国大陆还不可以带号码转移，这一点是很多用户不愿意转网的原因。 大连环宇移动产业规划4.2客户分析项目中国移动中国联通S优势?移动业务上的领先优势；?资产结构良好；?丰富的资本运营经验；?品牌知名度和美誉度较高；?GPRS向下兼容，投资比较少；?政府的扶持，非对称管制；?频段资源优势；?全业务经营许可；?体制规范，融资渠道顺畅；?CDMA技术优势；?CDMA提高综合竞争力和品牌W弱势?业务单一；?频率成为进一步发展的瓶颈；?没有长途光纤骨干网；?主要业务市场占有率低（除寻呼）；?CDMA投资太大；?寻呼业务萎缩；xx-10-23机密，严禁扩散！第48页没有长途光纤骨干网；?本地资源很弱；寻呼务萎缩；?用户的ARPU比竞争对手低；?低价形象短时间难以改变O机会?3G将增强其竞争优势；?引进更多的战略投资；?成熟的资本运作；?监管政策趋于公平，获得公平的竞争环境?移动业务持续平稳增长；?CDMA带来大量高端用户，有利于提升ARPU；?WTO与引进战略投资；W威胁?移动业务牌照的发放；?小灵通的发展；?联通CDMA的推出；?3G的发展前景不明朗。 ?非对称政策的取消；?移动业务牌照的发放；?双网并行的风险；?中国移动GPRS的挑战；?3G的推进影响CDMA的优势发挥；?小灵通的发展；?技术上可能会受制于高通公司。 大连环宇移动产业规划4.3竞争分析新一代通信的机遇CDMA技术作为国产设备突破移动通信市场的一个难得机遇，国内制造厂商纷纷投入巨资进行研究。 粗略估计，国内厂商投入的研究经费在10亿元以上，仅中兴通讯一家就投入了近3亿元。 国内已有几家企业推出了CDMA系统其中中兴通讯的CDMA系统在国内率先获得了xx-10-23机密，严禁扩散！第49页企业推出了CDMA系统，其中，中兴通讯的CDMA系统在国内率先获得了包括交换、基站、手机在内的全套设备的入网证，已具备了大规模商用的条件和向第三代过渡的能力。 此外，大唐、华为、首信等也推出了自主产权的CDMA系统。 像当年的GSM那样，中国企业在CDMA系统国产化上又一次展现了群体突破的态势。 所不同的是，这次国内企业已在市场到来之前，掌握了CDMA技术，拥有了大规模产业化的产品。 民族移动通信产业终于有了迎头赶上的条件和可能。 大连环宇移动产业规划4.3竞争分析联通CDMA一期工程国内外中标厂商份额31%中兴华为大唐金鹏东31%xx-10-23机密，严禁扩散！第50页69%中兴、华为、大唐、金鹏、东方通信等国内独资企业上海贝尔、广东北电、南京熊猫爱立信、青岛朗讯、杭州摩托罗拉等合资企业69%大连环宇移动产业规划4.3竞争分析设备厂商提供设备覆盖省份合同金额（亿元）设备厂商提供设备覆盖省份合同金额（亿元）摩托罗拉800兆CDMA网络设备北京、广东、江苏、福建、河北、吉林、山西、江西、广西、甘肃33.66上海贝尔CDMA网络系统、交换机天津、河北、上海、福建、北京、江苏、广东、山东13.03朗讯科技CDMA网络系统安徽、广东、湖北、湖南、内蒙古、辽宁、山东、上海、陕西、浙江33.2广东北电年期供货黑龙江、山东、河南、浙江、湖南、陕西2282中国联通一期工中国联通一期工程xx-10-23机密，严禁扩散！第51页广东北电一年期供货黑龙江、山东、河南、浙江、湖南、陕西、重庆22.82爱立信高速无线网络基站江苏、安徽、四川、云南、辽宁、黑龙江、河南16.6中兴通讯交换及基站系统、智能网设