市场活动项目计划书.doc

市场活动项目计划书 后海校区3月份市场活动项目计划书项目申请部门后海市场部项目申请人黄志伟申请资金6900申请日期xx年3月1-31日申请项目后海校区3月份市场活动开支预算项目明细后海校区针对xx年2月份，对周边社区（育德家园，西海湾花园，佳嘉豪苑，浪琴屿花园，）进行了社区活动，活动主要是投递信箱，在停车场插车，收集数据为主，活动前对兼职加强培训，要做到有口碑，礼貌待人，针对那些是主要目标，怎样对主要目标进行沟通，怎样了解目标的性格等在社区活动和平时的发单过程中，得到了家长的良好的口碑，得到了对学大的认识，2月因月中有个年假所有收集数据不多60个，热线10个，单页1800份，草稿本300个，准对校区附近的小区和三个十字路口，六所学校组织了五名兼职人员派发单页800份，草稿本300个，家长和学生咨询的有9组，已经签约1人，一万六万，比上个月有所下降，原因在于； 1、其实2月份月中有个年假，在加上很多家长报名时间都在一月份的时候报了名，二月份的上门人数是九人，签约一组，一万六，上门人数比一月份的要多五人，签约人数就比一月份的要少，这个问题不是我能控制的，上门九人还有四组家长印象是比较大的，所以在三月份的时候多跟咨询师配合，争取签约。 第二，因年假回来心有点散漫，工作状态还未有调整过来，导致工作不饱满，这是我本人的失职，在三月份里我会对自己更加严厉，做出最好的表现。 xx年三月份转眼就来了，三月份的市场工作计划如下；地推活动；现在有一些社区不可以做活动，如；（文德福花园，蔚蓝海岸，海月花园，观海台，）这些是不可以做活动的，我会考虑在它们社区拉横幅做宣传，横幅费用1200元。 可以进入社区活动的小区，有；(育德家园，西海湾花园，佳嘉豪苑；浪琴屿，保利花园,招商名仕)基本每个星期一到两场活动场地费在1800元，（活动游戏道具500元，运费200元）预计收集数据160个客户资源，引导上门的家长，育德家园2组，西海湾2组，佳嘉豪苑3组，浪琴屿2组，保利花园2组，招商名仕2组，预计上门十三人，预计签约四人，金额约八万元派单宣传；主要是对以上的社区门口，还有对，南油小学，北师大附中，北师大附小，学府中学，学府小学，南二外门口进行发单，发放单页2500张，家庭教育报600份，草稿本600个，环保袋300个。 兼职5名，没人十二元一小时，累计150个小时，预算1800元，收集有效客户资源200-250个，热线8-12个，引导上门8-12组，预计签约4单金额预计在8万元以上。 （对兼职的一些奖励，例如；带上门，带上门签单的预计奖励200-300元）广告费用；现在在外的有四个广告位，南油小学对面的报刑亭，北师大附小门口对面的报刑亭，蔚蓝海岸龙活超市门口，南油人人乐，费用全是200元，四个八百元，看广告上门的在预计在5人，签单的预计一人。 其它开支的，如，在总部拿物料多的话打的是费用，和活动的买水费用预算在200元。 xx年三月份特申请费用，地推3000元、活动道具500元、运费200元、兼职费用1800元，兼职奖励300元、广告费用800元、在总部拿物料和水费200元、专员交通费用100元、合计6900元，投入产出比为3%-4%。