网络营销之博客营销经典谋略.doc

博客营销经典谋略博客营销在很多条件不具备的情况下,可以考虑用专家法来推广。 所谓专家法，即使自己成为某个领域有影响力的中心人物。要是自己成为专家，可以通过发表博客文章，活动，让拥护者对你产生信赖。也许你会认为把自己的知识或者创意送给别人不值得，但是从后期的利益看，是值得做出努力的。很多博客觉得自己不会写文章，没文笔，不要紧，静下心来，专注于一个兴趣，持续阅读、思考和写作。 过一段时间，你将成为这方面博客营销的专家；其他博客作者将会主动找你，你的名气会增长，博客更容易被关注、链接和宣传。一、成为博客营销服务领域的专家。 不断的学习该领域的知识及实践，并综合自己的思考创意，形成自己的东西。 例如：网店产品博客推广。通过自己的时间观察,写很多关于网店推广的文章,并通过活动，宣传了博客。 搜索引擎优化专家。通过把自己的知识写出来，吸了一大批的用户，并获得他们的信赖。二、成为博客运营方面的专家。 博客运营专家，能够影响一批圈子里的博客。 很多博客都通过使自己成为博客营销这方面的专家，把所了解的知识告诉别人，积累了很好的人脉资源。这样博客推广就事半功倍了。博客钓鱼法 运用好博客评论，就像在鱼类丰富的河塘里钓鱼，可以钓来流量和关注的价值。 在知名博客上留下评论，可以让作者认可你，重要的是可以让一个博客群体认可你。 一、沙发的重要性。 尽量在高流量的博客平台上第一个留下评论以得到认可。对于知名博客，多数人不会浏览10-20之后的评论。 二、话题延伸是绝招。 如果你有篇博客内容是这篇文章的更进一步的探讨，留下你文章的地址。有时你会得到大量的流量。 读者的评论是对于作者所写内容的一种反馈，同时评论也给了作者继续写下去的动力，更是通过博客结交朋友的重要途径。 博客评论是一种贡献。为他人评论是一种分享洞察力和启发别人的思维，也显示一种重视程度。 优秀的评论是每一个博客主的工夫所在。可以交谈，沟通智慧，改进思路。造福整个博客群体，使你的经验更丰富。 三、从博客赢利、博客营销的角度看，读者评论就有着更加重要的作用。 1、博客评论对于搜索引擎有着同样的吸引力。 你在知名博客里留言评论，当该文或者某个关键词被搜索到时，你的评论也会随之”曝光”，为你带来意想不到的价值。 据有关统计，一个知名博客里平均每个评论至少有1000人看过，这是一个博客成功的贡献。 2、评论数反应博客的真实流量，评论越多意味着读者越多。 访问量大的博客不一定有很多评论，但评论多的博客必然有很大的访问量。 不可否认，确实有些博客进行大量的博客访问以换得回访的评论，评论的内容大都属于垃圾评论。所以要在质量上下功夫并有针对性，获得价值回报。 3、评论数代表了博客的广告发布者价值。有些博客拥有大量的订阅者，但这并不表明他们适合做广告。因为多数广告都是要浏览博客网站时才能看到的，而订阅者不需要进入网站就可以看到博客的内容。相反，发表评论是必须登入博客网站才行的。 所以说在拥有大量订阅者的博客和拥有大量评论的博客之间，多数广告商会选择后者刊登他们的广告。博客终端法 制胜法宝的终端营销模式在博客营销上出了问题。 博客营销实践再次面临和“广告失效”有着相同的窘境的“终端失效”，终端的做与不做成了摆在企业博客面前的两难选择。 销售终端对于博客营销的重要性显而易见。如果没有终端，博客营销就成了无本之木，什么样的产品和服务都无法实现再循环。 随着博客营销集约化的推进，博客营销已经涉入网络社会各个角落，但受到网络的硬性条件制约，博客群体目前在社会消费人群组成中还只是很小的一部分，环境存在仍是以现代市区和都市为中心，还没有形成目标消费人群的重要比例，因而他们不能决定产品的市场前景的全部。 而每天不上网的目标消费群体依然很多，有些消费者开通了博客只是为了新鲜，且很多博客因没有时间持续维护其日记而使得其博客的沟通平台是不畅通的。 终端营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为终端消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。 因此，很多人所说的博客营销模式只能说是企业产品的市场切入模式，还要依托一些传统的营销资源来达到影响经销商和终端的渠道资源，因为诸多的渠道终端中的商业人员因工作原因是很少有博客的，否则是难以大幅度地影响、启动市场。 其次，并不是所有的博客频道浏览者都能够看到指定的营销博客。因此，在设计和不同类群博客的沟通思路和文案表现时要多费思量，要理解博客人的思想性本质，不可千篇一律，以免发出的信息被当作垃圾邮件一样被清除掉。此外，就是和博客的沟通一定要持续！要发现每个博客群中的帕累托经济法则即最有效的20%博客，因为他们的思想行为的带动性在博客群中是最具影响力的，因此，要融入他们的博客思想氛围，并保持沟通的不间断。 归结一句话，博客营销要关注终端消费市场，并依此策划博客营销模式。博客射箭法 射箭比赛，选手们是以靶心为目标的。博客营销也要找好自己的目标博客群体。网络是虚拟的，但是，影响却是真实客观的。因此，网络博客营销是在虚拟中的实战。我国数以亿计的网民数量的不断增加奠定了点击率的市场基础。博客群体也已产生了由量变到质变的过程，数以百万计的各类博客群体成为了一类目标群体，博客平台因此成为了一类传播的有效媒体。众所周知，日记是每个人的隐私权部分，但是网络日记改变了这种传统思维，借助网络的平台，每位博客通过思想传播而使得更加鲜活地显现出来，使得博客空间成为与人共享的沟通平台。 博客群体市场细分是基础工作，只有市场细分了，你才能选择什么样的博客群体市场可以进入，什么样的是比较容易进入的，什么样的博客群体市场是回报比较高的。当你选择了目标市场后，你需要决定推广什么样的产品在这个市场里。 从数量看,比如你细分出9个博客群体市场，最后你决定进入其中2个，每一个市场推广3款产品。 博客群体目标定位不是一成不变的，可根据市场的变化，产品、技术的更新作调整，有时是局部的，有时是战略性的。要时刻保持博客群体目标定位的科学性和准确性。 虽然博客群体不能像通常的传统媒体一样覆盖面广，但是，它却能够达到目标准确的效果，同时，它还是一个庞大的、获得成本很低的数据库资源。只要打开一些门户网站和一些专业的博客网站，就能轻易地获取博客们的相关信息。 找准靶心，一箭中的。博客点睛法 假如博客是一条龙，个性就是那点睛之笔。 博客营销的传播产品只有具有鲜明的个性，才能让消费者更多的关注。抓住了差异性的创意，才使产品具有旺盛的生命力。光有龙身没有用，关键在于那点睛之笔。在各色商品琳琅满目，竞争日趋激烈的今天，对博客产品的整体策划，必须做到万绿丛中一点红。 博客营销与传播的产品的时尚个性定位相符。 博客产品的个性化必须与内容相统一。即便是经过了夸张的个性，巧妙地突出了产品的一个或几个侧面，还要看能否引起消费者的心理共鸣，留下深刻的产品印象，经得起博客们或区域性大众的检验，才是成功的博客。能够上网并开博的人基本上具有现代、知识型的特点，而愿意点击博客去浏览的网民也大都是知识、现代、年青型的为主。因此，博客的产品定位要尽可能的和网民观众相符合。如华润雪花为它的一款新产品开通博客，新品“黑狮新动8度”啤酒体现了另类的个性，正好与博客的主流年青群体的个性相融。虽然博客群体的组成是多种多样，但是敢于展示自我的个性是相同的，且他们大都生活在网络条件充实的城市中，这与黑狮啤酒销售的目标人群和市场定位也是一致的；况且作为第一个全面借助博客营销传播的品牌，其广告吸引注意力的传播效果是很明显的，其行为本身的广告效应就是很大的一种传播。此外，其在影响博客群体的同时也影响到数以万计的年青的传媒业人员。 这类博客营销传播行为的成本相比传统广告媒体的成本要低得多，且能达到直销的一对一的传播效果。应该说能够达到上网建立博客的网民以及拥有电脑和网络的网民的消费水平至少是城市中的中等水平以上，而这正好也是占市场消费主流的消费群体。 画龙点睛，需要你极富个性的神来之笔。博客制造法 “谁知道莎拉波娃的手机是哪一款？各位帮帮忙看看吧。”笑盈盈的莎拉波娃穿着粉色运动衫，专心致志看着手中同色系摩托罗拉手机的照片和帖子出现，短短几天内，近300人跟帖，内容涉及手机的型号、价格、性能，甚至有人会告诉你，哪个店有价格最便宜的存货。这则出现在天涯社区“娱乐八卦”版的帖子是追星帖?是八卦帖?所有的回答都是错误的。这是天涯的一则广告帖。和所有虚拟社区一样，这种帖子几乎是互动营销的最有效手段之一：利用聚集的人气，调动参与性。这些广告巧妙地隐藏在网页内文中，在你没有察觉时，已经“侵入”你的思想。 制造话题，博客营销的互动功能更强大。 博客营销如何吸引眼球，打造流行？虚拟社区强调的是共同的兴趣爱好，情感联系紧密，网友间认同感较强。 博客营销打造流行的关键在于如何调动已有用户群体的兴趣，制造话题，聚集人气。 这个例子不是最终目的，博客营销的重点在于如何将流行话题与企业需求最好的结合。 企业建立数据库可作为博客营销的重要一步。 利用博客和论坛的对应，经常发表一些能反映产品特点的小游戏、调查、抽奖。对这些内容有兴趣的网友，通常就留下了自己的信息。这些信息就是企业所需要的“数据库”。 有了这些有效信息做铺垫，就有可能进行线下活动、电子邮件直邮，或者营销人员一对一的拜访，以及产品话题的形成。从而为企业创造长期的博客营销的互动基地。博客回首法 眼下，博客热闹非凡，因而，各种类别的博客也如图书馆架上的书琳琅满目。然而，能让人读来怦然心动、终身受用的又有几何？读博总希望感受到一种震撼，一种对职业和市场原有认识的巨大冲击，一种让人豁然开朗的感觉。这样的博客，有吗？ 每周更新和推广博客都会付出代价，成功总是需要用时间和耐心来换取的。很多人难免开始对写博失去兴趣。当兴趣消失，博客们会变得懒于更新文章。要不了多久，这个博客就会因为兴趣消失和缺乏关心而变得死气沉沉了。在博客圈子里这样的故事层出不穷。 不要让类似的故事发生在你的博客上！通常，只需一点努力，你就可以重燃当你第一次按下发表按钮时感受的那种激情。 收起博客的幼稚。 在博客起点和成长阶段，请收起你的幼稚，博客营销需要理性思考之人，而非“性情中人”，更不是“娇娇公主”。现在的博客需要做的是充分分析后，选择适合的定位，并坚持学习。 审视博客的成长。 停下脚步，比较一下你的博客现在和一个月前或者一年前有什么不同。你会惊喜地发现博客已经成长了很多。你比过去多写了多少文章？多挣了多少钱？博客流量和固定读者增长了多少？无论你衡量成功的标准是什么，你都可以回顾过去，并看到你已经走了那么远。 翻阅以往的文章。 回顾旧文章，会有助于你想起很多往事。就象翻阅一本相册一样，你会想起博客的整个历史。旧作可能会激发新的灵感写出新文章，或者