第5章 商业计划书.ppt

第5章商业模式 5 1商业计划书 5 2商业计划书的内容 5 3商业计划书的制定 5 4创业计划书的评价 5 5商业计划的陈述 5 6商业计划书包装与更新 引导案例 乔布斯亲自撰写的苹果商业计划书首页 苹果电脑公司 以下简称 苹果 于1977年1月3日在加利福尼亚州注册成立 我们销售非商用的个人电脑 相关配件以及软件产品 注 非商用是指那些不具体地在严格的商业环境中的应用 比如 卖给一个五金商店用来管理库存和记账的电脑就被认为是商用 而一个医生在家里备一台电脑用于更新 存储处方数据且这些数据不直接用于开单收费的 就可以被视为非商用 基于爱好 娱乐 教育和常规家用之列都可被视为非商用 在创建苹果公司之前 stevep jobs和steveng wozniak合作设计 生产了第一代苹果电脑 在1976年1月和1977年1月苹果注册成立之前 共售出了200台第一代苹果电脑 苹果现在准备生产第二代苹果电脑 这是第一代电脑的升级版 预计在5月下旬可以发售 苹果还正在全国范围内建立零售网点 目前已有180家零售网点 我们正在与分销商们探讨如何建立独家授权的销售体系 5 1商业计划书 5 1 1商业计划书的概念商业计划书又叫创业计划书 是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务 向潜在投资者 风险投资公司 合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告 商业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行 是全面介绍公司或项目发展前景 阐述产品 市场 竞争 风险及投资收益和融资要求的书面材料 它主要用来解决想要干什么 怎么干 面向的目标客户是谁 市场竞争状况及对手如何 经营团队怎样 股权结构如何安排 营销安排 财务分析以及退出机制等一系列问题 5 1 2商业计划书的作用1 帮助创业者理清思路 准确定位2 吸引风险投资和战略合作伙伴的重要媒介和工具3 凝聚团队的沟通工具4 承诺工具5 取得政府和相关机构支持 5 1 3商业计划书的基本要素1 商业模式2 市场3 产品 服务 4 竞争5 管理团队6 行动 5 2商业计划书的内容 5 2 1创业计划书的基本规范创业计划书的6c规范concept 概念 customers 顾客 competitors 竞争者 capabilities 能力 capital 资本 continuation 持续经营 5 2 2商业计划书的内容1 封面和目录2 摘要3 企业描述4 行业分析5 市场分析6 营销计划 7 管理团队和公司结构8 运营计划9 产品 服务 设计与研发计划10 财务规划11 风险分析12 退出策略 1 公开上市 2 兼并收购 3 回购13 附录 5 2 3商业计划书的基本要求1 力求准确2 简明扼要3 条理清晰4 注意语言5 强调可信性 5 3商业计划书的制定 5 3 1商业计划书的制定步骤1 将商业计划构想细化2 市场调研3 商业计划书写作4 商业计划书的检查和调整5 商业计划 答辩 5 3 2商业计划书的制定原则1 逻辑原则 1 可支持性原则 2 可操作性原则 3 可赢利性原则 4 可持续性原则2 内容原则 1 结构完整 2 结构清楚 3 深入浅出 4 顾客导向 5 3 3编写创业计划书应注意的几个问题1 明确创业计划书是干什么用的2 避免一些容易犯的错误3 创业计划书还应当简洁明了4 创业计划书的写作风格应前后一致 5 4创业计划书的评价 5 4 1风险投资商关注的要点1 关注产品2 要敢于竞争3 了解市场4 表明行动的方针5 展示你的管理队伍6 出色的摘要 天使投资人论商业计划书 周鸿祎对商业计划的解读 我对三类计划书是最反感的 第一是没有强有力团体的计划书 没有创意的事情我们也可以投 这个时候对团体的要求会非常高 你最好可以证明你在哪个公司做过 做过什么事情 有什么成功的记录 你的团体如何有执行力 第二个 只有创意 没有实际经验 没有细节的计划书 很多年轻创业者有非常大的一个误解 认为有一个创意 加上了钱一定可以成功 如果是这样 这个世界上面都是成功者了 第三 超过10页的计划书 因为做投资的人有一定的经验 我们的判断是只要告诉我你在做什么 你的产品提供了什么价值给什么样的用户 用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争 如果有同行竞争 你和他们相比如何 你对未来市场竞争的办法 曾成功投资雅虎等著名公司的vc公司认为 哪怕是业务非常简单的小公司 只要能为客户创造价值 客户会喜欢用你的东西 并且可以说服vc 你能做全球最好或者中国最好 这个公司就有价值 我们会考虑投资这样的公司 我希望大家在构思自己商业模式的时候 不是把计划书写的多么宏大 你们就踏实的告诉我们 如果我是你的客户 你会为我们带来什么样的价值 10页的篇幅说不清怎么办 如果可以引起我们的兴趣 我们会和你联系 可能会给你3个小时时间进行讨论 5 4 2创业计划书的自我测验1 电梯 测验2 最多三件事情 测验3 假如你是顾客 测验4 差异化和市场领导权 测验5 我会被包围吗 测验6 成本翻番 测验7 留下 犯错误试验的空间 测验8 依赖性 测验9 多股收入流 测验10 脆弱性 测验11 不只是一条路 测验 5 4 2创业计划书的自我测验1 电梯 测验 5 5商业计划的陈述 5 5 1商业计划的口头陈述5 5 2投资者的预期问题与反馈 5 6商业计划书包装与更新 5 6 1商业计划书的包装1 装订和封面2 长度3 外观4 目录5 文本序号 5 6 2商业计划书的更新1 商业计划书的更新的原因2 商业计划书变更落实 案例分析 1995年上半年 杨致远和费罗开始与硅谷的风险投资公司接触 聪明的杨致远认识到 必须自己制订一个周密的商业计划 杨致远找到自己正在哈佛商学院读书的老同学布拉狄 杨和布拉狄参考hotwired公司发布广告赢利的经验 迅速起草了一份商业计划 带着这份计划书 他们到处寻找风险投资者 他们一边维护日益膨胀的网络资源 一边寻找商机 每天只睡4个小时 随后美国在线 americaonline 简称aol 找上门来 这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎 希望雅虎能担此重任 美国在线的用意是收购雅虎 使杨和费罗都成为他们的雇员 保证可以让他们成为富翁 两个人担心把雅虎出售给aol 最终也许会葬送雅虎 经过慎重考虑 拒绝了aol 随后杨致远又与mci 微软以及cnet谈判 但只得到网景公司的资助 最后杨致远找到了曾投资过苹果和思科等公司的红杉资本 sequoiacapital 公司 它是硅谷最负盛名的风险投资公司 但红杉公司的莫里兹 michaelmoritz 起初有些犹豫 因为雅虎本身只是 在网上提供服务 而且是免费的 其商业潜力在哪里呢 莫里兹回忆起1995年1月走访yahoo 最初的 办公室 的情景 那里一片狼籍 杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里 服务器散发着热量 比萨饼盒扔得满地都是 高尔夫球棒随便地搁在角落里 电话机扔在地板上 整个屋子里连张椅子都没有 满屋子黑乎乎的 到处是脏衣服 不过 莫里兹并没有被吓跑 杨致远和费罗最终使他相信 这几个小子的确有眼力 抢先占据了网上的有利位置 如果发展顺利 其战略优势十分明显 这种新生事物之中蕴藏着巨大商机 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元 它是雅虎的首家风险资本投资者 也是唯一的风险资本投资者 后来 红杉的股本已升值到了34亿美元 红杉资本公司决定投资后 杨致远在1995年放弃即将完成的博士学位 成立yahoo公司和yahoo品牌 杨致远名片上印着的头衔是 yahoo酋长 chiefyahoo 同时红杉资本还找来了一位合适的总经理人选 蒂姆