业务员目标管理(培训讲座课件ppt)_第1页
业务员目标管理(培训讲座课件ppt)_第2页
业务员目标管理(培训讲座课件ppt)_第3页
业务员目标管理(培训讲座课件ppt)_第4页
业务员目标管理(培训讲座课件ppt)_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,业务员目标管理,2,一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀,3,二、业务员目标管理的定义,业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,4,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。,5,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,6,（二）根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情况定目标,7,业务人员一年平均费用表,8,您想每年存多少钱？,20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标 ）业务员收入公式：收入=拜访量平均成功率件均保费平均佣金率平均成功率：10% 件均保费：1000元平均佣金率：25%,9,拜访量=收入（平均成功率件均保费平均佣金率） =50000（10% 1000 25%） =1250人/年每天的拜访量=20003656访（拜访目标）,10,（二）根据业绩考核来定目标,11,（三）业务员目标管理 过程的掌控,1、把实际成绩和最初订下的标准进 行比较。2、在必要的情况下采取补救行动。3、完成阶段目标后给自己一些奖励 一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”,12,（四）业务员目标管理的评估,是否有自动自发的精神目标订定是否合理是否激发了自己的潜能对下一次订定目标有何经验教训,13,四、结语,没有目标你就象
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论