樱桃沟策划.doc

09营专一班2009041110范静09营专一班2009041106郭凯乐泰山村宣传活动策划案一、项目背景社会背景：郑州旅游业的蓬勃发展对全市经济起到了重要的助推作用。作为外来游客来郑州的第一目的地和重要客源地，郑州已经成为旅游消费的集中地。近年来，各种研讨会议在郑州成功举办，把郑州迅速推向世界，越来越多的人开始关注郑州、了解郑州，了解中原文化。郑州市作为一个迅速发展的城市，旅游业的发展对提升城市品位具有不可估量的效应。发展旅游业在接下来相当长的一段时期内将会受到各地政府的大力重视，将成为各地区经济发展的有一个支柱。公众分析：随着经济的迅速发展，人们的生活水平也随之提高，追求层次也在不断上升。而旅游越来越成为人们生活的必需品，在一些法定的假期人们就会选择旅游。但是，在假期期间出游的人数太多，如果去较远的地方旅游，那么交通就是一大难题。所以，许多人会选择附近的景点游玩，在旅游的同时也不会担心交通问题。市场分析：由于旅游业的迅速发展，致使人们对旅游的需求越来越大。目前郑州附近的旅游景点虽然很丰富，但是知名度不高，所以郑州及其附近地区的旅游景点有待新的发展。自身分析：优点：毗邻郑州市区，开发潜力大。具有天然的资源优势，樱桃种植历史悠久。 缺点：西泰山村自身知名度低，品牌建设意识薄弱。缺少成熟的旅游运作经验，产业链短。基础设施不够完善，交通条件有待提高。二、项目调查郑州旅游业发展的SWOT分析优势：1、旅游资源丰富，郑州既有壮丽的自然资源，又有珍贵的人文资源，嵩山雄居五岳之中，黄河贯穿中华文明，郑州商代遗址，巩义石窟寺等，为旅游业的发展提供了坚实的物质基础。不论旅游时尚如何变化，这些历史遗迹和文物永远都是国之瑰宝，对游客有着强大的吸引力。2、旅游交通便利，郑州作为全国重要的交通枢纽城市，公路、铁路、航空有着明显的优势。高速公路、铁路、航空构成的现代化交通网络为郑州市旅游业以全国和国际旅游市场为背景搭建了大展宏图的舞台。3、配套设施齐全，郑州市现有接待设施硬件水平稳中求进，旅游业大鳄接种抢滩郑州，这些旅游业大鳄的景点门票、酒店、机票都是全国集团化采购，有能力整合出非常有竞争力的旅游产品。劣势：1、主题不突出，对外宣传力度不够。与其他城市相比，我市对旅游宣传促销的投入偏少，各级旅游部门在搞产品开发的同时，忽略了市场开发。郑州市旅游资源及产品在外知名度低,外界对这个地方不知道、不了解,来旅游的人自然就不可能多。2、资源优势不突出，郑州旅游业起步较晚，基础薄弱，旅游业观念相对落后，对传统的旅游产品缺乏新的组合和创意，使得旅游产品在市场上缺乏竞争力，淹没了旅游产品本身的资源优势。3、行业分散，从业人员素质参差不齐。与其他旅游城市相比，郑州市的旅游企业分散且规模小，缺乏竞争力，抗风险能力弱。旅游市场秩序混乱，旅游纠纷时有发生，在一定程度上制约了郑州市旅游经济的发展。机会：1、政府的大力支持。2010年至2015年，郑州市将启动31个重点旅游项目的建设，投资总额预计为150亿元。2、未来需求旺盛的朝阳产业。中央提出的发展循环经济，转变经济增长方式，建设资源节约型和环境友好型社会等新的国家发展战略为资源消耗低、环境友好型的朝阳产业旅游业的大发展提供了机遇，也是郑州市旅游大发展的战略机遇。3、潜在旅游消费者增多，随着生活的多样化，在各种压力下，人们对旅游有了越来越清晰的认知，这使得人们对旅游消费有了新的冲动，潜在旅游消费者越来越多。威胁：1、市场竞争的多样性。目前,全国各地普遍对旅游业高度重视,大部分省市自治区都确立了把旅游培育成为新的支柱产业的发展战略，河南作为资源大省更是不甘人后,大力发展旅游已经是许多市县的共识。2、旅游资源遭到一定程度的破坏。许多景区由于超出环境和资源的承载能力，遭到不同程度的损坏、污染现象，人为破坏旅游资源现象比较严重。3、各种不确定性因素增多，政府缺少应急方案。对于种种不确定性因素，郑州市几乎没有什么处理系统及方案，预防措施少之又少。总结：通过以上对郑州旅游业的分析，可以清楚的知道在郑州发展旅游业是非常有前景的，而泰山村在郑州附近的发展前景是相当可嘉的。目前旅游业已经成为人们生活的必需品，但是泰山村的知名度并不高，所以要想发展泰山村就必须提升它的知名度。通过一系列的宣传策划活动，来让更多的人关注泰山村，了解泰山村，参观泰山村，促进“樱桃节”圆满成功。外部调查泰山村樱桃沟知名度的调查问卷（见附件一） 游客对樱桃沟游乐项目需求的调查问卷（见附件二） 内部调查针对泰山村村支书和相关项目负责人的访谈（见附件三） 对樱桃园种植户设计的樱桃沟发展认识的调查（见附件四）三、项目策划公关目标：扩大龙湖西泰山村樱桃沟的知名度， 增加樱桃沟的客流量。公关策略：加强樱桃沟的基础设施建设，以提升其品牌和景区的发展潜力。吸引更多的顾客争取政府介入和包装，以扩大樱桃沟的发展潜力。引进先进的旅游运作方式，先进的景区管理模式。 媒体策略： 此次策划的主要目的是扩大第二届樱桃节的影响力，提高泰山村的知名度，吸引更多的客流量，为樱桃沟的长远发展奠定基础。因此需要借助媒体的力量来宣传樱桃节主要有以下几种途径：1、通过报纸杂志宣传。2、利用电视、广播增加知名度。3、利用网络进行宣传，像新浪微博、网页广告等形式。4、户外广告、墙体广告也可大力宣传。四、项目执行（1）活动创意：通关此次大型文艺演出，提升泰山村的知名度，增加客流量。让人们在享受文艺演出的同时，关注樱桃沟，了解樱桃沟。所以此次活动要围绕泰山村樱桃沟展开，在为游人展示节目提供快乐的同时，再次提升樱桃沟的知名度。 （2）活动名称：泰山村第二届樱桃节 （3）项目：第二届樱桃节开幕典礼，同时举办大型文艺演出，此次游客可免费参观游玩樱桃沟。 （4）标语：对外：拥抱青山绿水，走进健康天地，拥抱自然，走进樱桃沟。 对内：提升樱桃沟的知名度和品牌形象，促进泰山村的发展。 （5）宣传作品：1、广告册，在彩纸上说明泰山村的悠久历史，和樱桃沟的旅游景点，让人们更加充分的了解樱桃沟。2、由于彩纸的成本比较高，所以需要印一些宣传页，不需彩印，但是数量要多，尽量发给来参观的每一个人，充分提高樱桃沟的知名度。 3、在风筝和气球上印上“樱桃节”作为小礼品送给来参观的游客。五、项目流程（1）活动前期的流程设计时间：2012 年 3 月 15 日2012 年 4 月 30 日 主要内容：（1）活动前宣传：宣传造势主要从以下几个方面进行：1、通过大河报、郑州晚报、青年文摘、读者等报纸杂志上进行宣传造势。2、利用电视广播进行宣传，可拍摄一小段宣传广告在电视上放映。3、利用网络媒体进行宣传，在新浪微博、人人网进行发帖宣传，并在网页上制作小广告加强宣传力度。4、还可利用墙体广告增加樱桃节的知名度。（2）人员邀请：文艺演出当天到达的嘉宾和媒体记者。嘉宾包括郑州市旅游局的局长、处长两名，新郑市旅游管理方面的官员两名，新郑市市政府的处长级官员两名，河南省旅游协会正副会长等等。媒体记者包括河南日报、大河报、郑州晚报的记者若干，还应包括几大网络媒体的相关人员若干。（3）场地布置：4 月 20日之前对开幕式和文艺演出所需的道具设施租赁到位，在樱桃节的几天里对停车位的布置。（2）活动中的流程设计开幕式当天安排：（1）4月30 日开始布置会场，包括会场附近环境的装饰和包装，开幕式流程的预演和安排，大型文艺演出所请的人员是否到位。（2）5 月 1 日从六点开始到八点之前要对会场进一步布置，包括演出人员的签到、鲜花、气球等的布置，各个工作人员八点之前全部到位。（3）9 点之后是开幕式正式开始的阶段，开幕式由主持人宣布开始， 接下来的环节依次是介绍到场嘉宾泰山村党支部书记致欢迎词 由各个嘉宾依次致辞观看开幕式表演开幕式结束大型文艺演出开始樱桃沟负责人带领嘉宾参观樱桃沟宴请各位嘉宾。樱桃节园区的安排：聘请一些人员对前来参观的游客发放宣传页和小礼品，同时让专业人士向游客讲解樱桃沟的历史，加深游人对樱桃沟的记忆。在持续半个月的樱桃节期间，组织园区的管理小组和应急小组，加强园区的保安措施。（3）活动后期的流程设计1）开幕式和大型文艺演出当天在其结束后组织准备专门的团队对会场进行清理，对租赁的各种设施归还结算。 2）樱桃节结束后应组织专业人员对此次活动进行总结，并为下次的樱桃节提供良好的建议。六、项目预算（略）1、场地费用2、物资费用3、礼仪费用4、保安费用5、宣传费用6、餐饮费用7、劳务费用8、公关费用等等七、效果评估知名度提升评估：通过此次开幕式和大型文艺演出活动，吸引了众多的游客前来旅游和参观，在很大程度上提升了泰山村的知名度，促进了樱桃沟的发展。经济效益评估： 此后会有越来越多游客前来观光旅游，第二届樱桃节的成功举办将使樱桃沟的收入较第一届将有翻倍的经济增长，让所有的樱桃种植户从中受益，提高其种植的积极性。社会效益评估： 这次活动将有利于提升龙湖镇的知名度和美誉度，会让更多的人前来旅游，进而提升整个郑州的形象。让社会更多的人开始关注樱桃沟，了解樱桃沟，进而参观樱桃沟。附件：泰山村樱桃沟知名度的调查问卷（附件一）针对人群：郑州市民 问卷数量：500 份 泰山村樱桃沟知名度调查问卷先生（女士）您好：现在耽误您几分钟的时间帮我们填一下这份问卷，谢谢您的 合作1、请问您听说过泰山村樱桃沟吗？A听说过 B.没有听说过2、请问下列郑州附近的景点您去过那几个？ A.黄河游览区 B.世纪欢乐园 C.郑州动物园D.西泰山村樱桃沟3、请问您是否了解龙湖西泰山村樱桃沟? A.很熟悉 B.听说过 C.没听说过4、在您心目中龙湖西泰山村樱桃沟的形象怎样? A.很好 B.还行 C.一般 D.不值得去5、明年五月份的樱桃节您可能去吗? A.一定去 B.可能去 C.到时再说 D.不会去 6、您认为阻碍您去樱桃沟的原因有哪些? A.交通不便 B.没兴趣 C.人太多D.其它谢谢您的合作，祝您身体健康，万事如意。游客对樱桃沟游乐项目需求的调查问卷（附件二） 调查人群：樱桃沟游客 问卷数量：300 游客对樱桃沟游乐项目需求的调查问卷先生（女士）您好：现在耽误您几分钟的时间帮我们填一下这份问卷，谢谢您的合作。1、请问您感觉樱桃沟给您的感觉怎么样？ A.很好 B.还可以 C.马马虎虎 D.不太满意 2、请问您认为这里的游乐项目哪些是你最感兴趣的？ A. 摘樱桃 B.农家乐 C.水上游乐设施 D.其它 3、请问您认为还有哪些您感兴趣的项目需要提供？ A. 自助烧烤 B.儿童游乐设施 C.过山车 D.其它 4、请问您平常喜欢的游乐项目属于哪一种类型？ A.惊险类 B.刺激类 C.智力类 D.互动类 E.其它 5、您认为樱桃沟的游乐项目应该向那方面发展？A.多元化 B.特色化 C.专业化 D.趣味化 6、您认为选择游乐项目时在谁更有话语权？ A.父亲 B.母亲 C.孩子 D.共同决定 7、请问你你对樱桃沟游乐项目的开发有哪些具体建议？ 针对泰山村村支书和相关项目负责人的访谈（附件三）此次访谈主要从以下几方面进行：1. 对樱桃沟对龙湖经济发展的重要程度是什么？ 2. 对樱桃沟发展的机遇和面临的困难有什么看法？ 3.对樱桃沟的发展规划的设想和计划是什么？ 4.对樱桃沟的未来发展有什么安排？ 注意：因为此次访谈要有专人负责，所以需要对访谈内容、时间安排、访谈的方式进行周密的计划和安排，确保访谈的顺利完成。对樱桃园种植户设计的樱桃沟发展认识的调查（附件四）调查人群：樱桃沟种植户 问卷数量：100 份 对樱桃园种植户设计的樱桃沟发展认识的调查大叔（大妈）您好：现在耽误您几分钟的时间帮我们填一下这份问卷，谢谢您的合作。1、您现在一年能从樱桃种植中赚多少钱？ A.10 万以上 B.5-10 万 C.1-5 万 D.1 万以下 2、现在樱桃种植最大的困难是什么？A. 不好卖 B.难管理 C.价格不稳定 D.游客