湘源天养生黑茶产品上市推广方案.ppt

湖南湘源天下农产品科技有限公司 精典湘源天颐养黑茶 上市推广方案 目录 市场情况分析 1 各方所获利益 4 产品终端推广策略 5 合作双方资源组合 3 一 市场情况分析 近些年来 随着社会经济的高速发展 人们生活水平的普遍提高 富贵病也随之而来 成为困扰现代人生活的一个甩不掉的顽疾 富足之后人们对生命更加看重 对健康日渐重视 对日常饮品的要求越来越高 现代人健康需求造就的商机 困扰现代人的富贵病 不良饮食习惯导致的肥胖 高血压 高血脂 高血糖群体正在向年轻化转移 不规律的生活作息 便秘患者屡见不鲜 极大的工作压力下 成年人真正处在健康状态者不足3 市场上现有的解决方案 植物精华保健品 中草药保健品 目标消费人群 西药 除了体育锻炼之外的解决方案 中草药保健品 碧生源 立顿 立顿立雅茶 其他产品 降三高西药 消费者满意度分析 消费者对现有解决方案存在不满 以碧生源常润茶 肠清茶等品牌为首的保健茶品已多达1000种 因夸大宣传导致国人对其信任度愈加降低 另外 以养颜茶等花茶的频繁出现扰乱了市场原有的秩序 假养生茶的以次充好 鱼目混珠的现象屡禁不止 更加剧了保健茶品市场的混乱 二 市场机会点 中草药是药 是药就有毒性 对人体有害 均以减肥瘦身 润肠道等同质化诉求进行宣传 产品差异化低 西药的副作用太大 结论 消费者的潜意识是 是药三分毒 不含药物成分 无副作用的天然 健康养生茶品是消费者期望的解决方案 产品核心诉求 健康养生 以有机茶叶原料 经现代化的生产加工工艺精细而成 不添加任何药物成分 是安全养生的最佳解决方案 关爱生命 健康养生 产品广告语 阐释 广告语简单明了 易于理解 体现湘源天养生黑茶纯天然原料健康安全的独特养生诉求 以警示性的语句告知人们湘源天养生黑茶的卓越功效 给消费者带来健康养生方案 产品核心卖点 健康养生 降血压 降血脂 降血糖 包装规格及价格体系 包装规格与价格设置策略 借鉴快消茶品定价策略 消费者可以接受的适中价位增加消费者购买频次 减少单品易于管理 三 合作双方资源组合 强强联合资源互补共同投资合作共赢 资源整合能力 湘源天下联合一流的茶叶研究团队 自建高山有机茶园 控制优质供应链 持续科技创新 永保业界领先地位 金花提醇技术 由茶学专家刘仲华教授及其博士团队历经十年研发而成 全面提升茶叶的色 形 味 养品质 已在世界85个国家申请了知识产权保护 商业运作能力 深圳双剑破局营销策划机构全程策划 由营销管理专家 战略规划专家 终端突围专家和营销培训专家联合为产品顺利上市保驾护航 湘源天资源 老百姓资源 规模宏大 成立于2004年4月 集科研 生产 销售为一体的现代化中成药生产企业 良好信誉 2005 2006连续两年荣获 重信用守合同单位 称号 2005年获得国家食品药品监督管理局gmp证书 资金雄厚 多年稳健经营 现金流通畅 近期风投巨额注资 可确保产品及时回款 自有渠道 湖南老百姓医药连锁有限公司自有遍及各地的连锁药店400余家 并即将发展到千家连锁规模 利益 四 各方所获利益 科研机构 药圣堂 消费者 湘源天下 安全方式时尚品饮快捷便利 加大成果转化效益实现社会价值贡献 增加销量收入丰富产品线开发增值渠道扩展年轻客户群体 提升知名度增加销售收入 商业模式 双方派出代表成立工作小组 共同建立项目运营制度湘源天负责产品研发 包括提供袋装产品 推广策略药圣堂负责产品包装物品制作 渠道铺货 终端推广执行双方共同审核推广方案 按照各自分工分头实施 五 产品推广策略 第二波 公关活动 健康养生 社区行 第一波 媒体炒作 传播预热 第三波互动营销 终端免费试饮 第一波 媒体炒作 传播预热传播主题 关爱生命健康养生传播目的 通过大批量多频次的软文轰炸 揭露国内养生保健产品存在的弊端 引发社会舆论对 关爱生命健康养生 热议 为产品推广造势 传播手段 软文传播媒介 报纸 网络媒体 手机短信 传播单页传播时段 2010年2月20日 2月30日 公信力营销 通过对联合国 全球契约 合作伙伴的传播 巩固老百姓在关注社会环境保护方面的可信度 给到消费者以购买信心和保障 此事件的扩大有利于老百姓更好的提高自身国际知名度 建立国际联系 寻找商业机会 寻求更大发展的一个机遇 将可信度要点必须icon化 应用在湘源天养生黑茶的包装 平面广告 以及其他视觉传播媒介上 操作细则 1 软文手册部分软文标题 降三高 产品存在严重安全隐患你服用的 降三高 产品真的安全吗 什么样的产品才是真正的健康养生产品 中国第一个健康养生品诞生 健康养生 进社区 健康养生 引发政府重视关注民生 从关注百姓健康做起健康养生理念引发消费者热议 2 传播媒介组合报纸媒体 三湘都市报 潇湘晨报 长沙晚报 今日女报 湖南日报 网络媒体 新浪健康频道 搜狐女性 雅虎等大型门户网站的健康频道 宣传单页 宣传健康养生的重要性 附带宣传产品具有良好的养生效果且无副作用 手机短信 精要概括宣传健康养生理念 突出产品 具有良好的养生效果且无副作用 的独特买点 第二波 公关活动 健康养生 社区行 健康养生 社区行 一 活动主题 关爱生命健康养生二 活动目的 揭开现有的降三高产品 西药 中药 保健品等 所存在的缺陷 包括产品对人体的副作用 产品的实际效果等 引发广大消费者关注 推出 经典湘源天颐养黑茶 所倡导的健康养生的理念 为产品上市制造传播热点和声势 打响产品知名度 打造产品在广大消费者心目中的 健康养生茶 形象 为将来进一步占领消费者心智奠定坚实基础 活动具体实施方案 活动时间 2010年3月1日 3月5日活动地点 长沙市挑选5个大型的社区活动具体形式 在各大社区的中心广场展开健康养生知识普及活动 专家免费为消费做健康体检 并教授健康养生方法 健身操 按摩等日常保健方法 同时现场免费赠送试饮包 助理专员在活动现场和消费者进行沟通 宣传产品的优点 给消费者留下产品健康养生品的印象 在活动进行过程中 报纸与网络的软文传播不间断地宣传活动内容和效果 人员安排 专家一名 2 3个助理专员 立牌展示架 促销台 堆头产品手册单张桌牌促销用品 试饮包 祝福小卡片等 活动现场的硬件支持 第三波互动营销 终端免费试饮 活动目的 活动内容 在老百姓每个直营连锁店 首批进货时按比例 配送试用装并准备终端专柜 通过连锁渠道赠送给老年活动中心或居委会试饮 活动时间 2010年3月1日 3月20日活动地点 长沙各大老百姓大药房连锁店 终端体验 免费试饮 终端建设立牌展示架 促销台 堆头产品手册单张桌牌促销用品 试饮包 祝福小卡片等 人员安排 2 3名大学生兼职促销员 终端的 四化 建设 一 制度化 产品陈列规范化制度 促销人员管理制度促销礼品申请制度 促销活动申请制度巡店制度 培训制度二 长期化 终端工作是项长期 复杂的工作 需要落实专人进行管理 三 日常化 市场是动态的 风云变幻 终端的建设要日新月异 顺应市场的变化 因此终端工作是每一天都要抓的 四 统一化 终端的建设一定要形成视觉形象的统一化 包括产品陈列信息和展示形象 也包括导购人员的口碑传播 终端形象和空中传播的统一化 新品上市期间 凡手持老百姓大药房的会员卡的顾客购买湘源天养生黑茶新品可优惠5元 活动信息与老百姓大药房的促销dm一起大量派发 更多促销优惠待双方合作签署后准备 终端促销 会员优惠 具体实施细节 1 提取出老百姓大药房会员资料 2 分出购买过该产品的顾客与未购买过该产品的顾客 3 对购买过产品的顾客发送养生保健知识短信 4 对没有购买过本产品的顾客发送产品介绍短信 5 对会员推出买三送一优惠活动 人员培训 零