家具五一促销活动方案.doc

2012年华丰家具五一活动方案一、活动主题: 震动全国 震动你的心 华丰家具与你相约五一二、执行单位：华丰家具全国经销商（各系列专卖店）三、活动时间：2011年4月30日-5月8日四、筹备时间：活动前1-半月五、活动政策：来就送凡是带着华丰活动主题的DM单张，即可领取一份精美礼品，同时享受购买满8000元凭DM单张直减500元。1.消费者凭本DM单张到店内即可获得精美礼品一份,先到先得,送完即止！2.本DM单张价值500元，限购买满8000元及以上者顾客使用。一震全场超价组合: 具体产品特价详见明细表二震您添财 （购买获大奖）活动期间凡是购买华丰家具的顾客，均可获得连环震（挣）财：* 顾客将购买后的有效单据（盖有华丰专卖店和商场公章的产品销售单），拍照后上传至柏森官方指定邮箱：，均可有机会获得如下大财：一等奖: 5名（会获得返现15%的现金）二等奖：15名（会获得返现10%的现金）三等奖：30名（会获得返现5%的现金）* 限全额付款的顾客。奖项原则：所有抽中的返还现金由相应专卖店经销商承担。抽奖时间：2011年5月30日抽奖形式：在商场或者独立店门口抽奖（抽奖流程待定） 三震 服务全面升级华丰实木家具，尊荣共享，成功人士身份与品味象征。除了商场所承诺的服务外，华丰家具将为所有新老顾客提供四大升级服务：1、免费上门量尺寸；2、免费上门布置摆放；3、免费提供配饰方案。4、每年一次免费保养服务我们将以最优质的产品、最贴心的管家式服务及最优惠的价格和您一道打造尊贵、美好的家居生活。我们郑重保证：让您一次拥有，终生无忧。对外宣传：制作DM单张3000-5000份(安排小天使造型提前一周在各大社区发放,活动当日在商场周边及商场内发放)开业前一周内，手机信息发放10万条活动 挣财热线：*六、物料物品:商场外：DM单张、易拉宝、落地四方广告、空飘、条幅 产品介绍展板商场内：吊旗、地贴、扶手电梯口节日装点、产品介绍展板专卖店内：吊旗、特价牌、易拉宝 产品介绍展板七、联合活动：1.活动前1-半月，安排专人对接以下单位，形成联合营销或专项人群给予（团购）优惠政策。2.婚纱影楼（当地连锁婚纱影楼机构，拍摄8000元一套以上的客户群体）3.银行信用卡部（上门找卡部总经理洽谈，给予其VIP客户特殊政策优惠。银行运用每月的记账单和其他内部资源传播活动信息，以银行名义推动顾客参与）。4.20万以上的汽车俱乐部；5.装饰公司（设计师推介客户，给予设计师一定返利）6.高档的健身俱乐部；7.SAP美容院；8.媒体，如：报社、互联网、团购网；洽谈要素：1.给予产品价格底线，针对性，特殊性、唯一性使用，达到顾客尊贵表现；2.此项以为合作单位的客户提供增值服务为要点，可以要求对方运用自有资源进行传播促销政策及活动，由合作单位协助组织、安排参加，可以的话适当给予组织者（单位/个人）一定的成交返利。联盟合作促销：“借力使力不费力”，资源整合实为“相互利用”，利互惠互利，用善用资源。对于一套新房来说，消费者购买的不仅仅是我们的家具，作为经销商应该站在消费者的角度好好考虑新房应该需要那些产品？产品链指导：瓷砖、木地板、房门、卫浴、橱柜、电器、装修等；以上类别，可以形成战略联盟，实现活动联动性，例如：凡是购买华丰家具的顾客购买*瓷砖、*橱柜。可以享受*折扣价格！反之，凡是购买某种产品的顾客均可享受华丰家具雅典娜？折扣。各自运用自有资源进行相互宣传，达到倍增的宣传人群及效果，促使互惠互利。此项联合促销可以为消费者增加更多的增值优惠，也能够借助其他对自己不冲突而更能起到带动作用的产品及商家的客户资源。 备注：由于华丰家具各系列均有各自不同的消费群体，犹如：雅典娜属于高端女性倾向的产品，在选择合作的机构和企业要与产品层次相对应，找到准确的客户群体。敬告全国经销商家人们：本次活动为华丰家具全国统一性操作，所有信息将运用互联网等媒体传播，经销商无论是执行还是不执行，均会受到顾客的推动。活动实施期间，在当地哪怕是有一个消费者知道此信息都会起到传播和推动的作用，因此，建议经销商不要因为舍去小利而丢掉更大的回报。每一次活动的宗旨就是通过一些有利的营销方式让更多的消费者参与，从大部分的利润中分配出小利润给予有运气的消