《出业绩才是硬道理》读后感范文

精选优质办公范文出业绩才是硬道理读后感第一篇：出业绩才是硬道理，正如这本书的书名一样，我们证明自己价值的唯一准则就是业绩。无论是在知名企业还是在私人小公司，我们都应该以做出最好的业绩作为自己的第一追求。在市场经济条件下，文凭再高、再努力，如果没有业绩，一切都将是空话。对于我们每一位职场的员工来说，除了做个业绩突出的员工，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为业绩最能证明自己的工作能力和价值。业绩提高，你的能力指数和个人信任度才能大幅上涨，你才能在职场中生存下来。正如联想的原掌门人柳传志所说的一样：我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。在企业中，业绩才是一切，没有业绩，其它发展都无从说起。在激烈的竞争中，我们面临的是市场和竞争对手的双重压力，只有保持良好的业绩才能为自己赢得一席之地。我们常说不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，在工作也是同样的道理，良好的业绩是企业考核员工能力、水平的重要标准，也是老板挑选人才的首要条件。在一个企业中，能够创造出高业绩的员工无疑是人们崇拜和尊敬的对象，因为他们为企业创造了实实在在的价值。所以，对于我们身处的职场来说，强调的就是结果为导向，业绩为根本的做事原则。无论你从事什么职业，你都应该精通它！我非常认同这句话。它强调的是工作专业性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都会做，但是你必须精通一件事情，在这件事情上可以比其他人做的出色，这就是一个员工的专业化素质。现在，所有的工作都趋向于精确化、细分化，这需要一个员工具有一定的专业素质，做行业或者企业中的专业性人才，才能立于不败之地。作为一名从业者，如果想让自己有更好的发展，就要努力提升我们自身的专业技能，使自己成为一个职业化精兵。不论从事什么职业，都应该让工作成为一种专业，只有专业才能创造出非凡的业绩。在认同工作专业性的同时，我认为创新也是工作中密不可缺的一部分。在我们平时的工作中，要突破传统的思维定式，打破传统的工作套路，遇到问题时不妨从另一个角度和方向来寻求解决的方法，这样才会发现事情很容易解决。创新是一个民族的灵魂，我们要养成不断创新的习惯，制造与众不同的竞争优势并寻找新的制高点。阅读了出业绩才是硬道理这本书后，我对工作方法以及工作态度有了更好、更深的认识。相信只要努力工作，不折腾，一定会取得更加辉煌的业绩，一定会取得更加令人羡慕的成就！蔡敏20XX-9-26第二篇：出业绩才是硬道理出业绩才是硬道理这是一篇很激励人的文章，时刻提醒我们如果不能创造价值，就会被pk掉；在这个社会，只有不断提升自身能力，才能立于不败之地！对于我们来说，虽然我们不是“一线战士”，无法直接揽活，但是我们相当于后勤人员，我们的一言一行也关系着华展的业绩。只有当我们每个人都贡献自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得发展不断向前。那么我们该如何创造自己的业绩呢？1、 坚决杜绝五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”这里强调我们一定要主动承担责任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，这是非常重要的一点，因为移动服务这个行业非常注意时间，对待顾客的时候不能拖，要为顾客及时的解决问题。如果不能当场解决的问题，不要耽搁，必须第一时间报告上级，与顾客随时保持沟通。“怨”，我们有时不能太计较是否我做的多，其他人做的少了，心里总是很不平衡，带着这样的情绪上班怎么才能为顾客带来良好的服务？公平自在人心，大家都是心中有数的，只要你做了，迟早有一天会被别人看到的；“怠”，说实在，很多人都有这个毛病，我也有，当人缺少工作激情的时候，总是会产生惰性，所以人要保持良好的精神状态，同时要给自己立下目标，然后督促自己开始行动；“盲”，盲目共组，没有计划，没有方向，一切都等于零。对于我们来说，一定有直接创造利润的部门，比如销售部市场部等。虽说部门分工不同，但是只有每个部门都按照既定的目标去努力，才能创造出整个企业的价值最大化，才能使业绩得到最大的提升。这里肯定要提到一个问题，就是每个人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但却没有忙出头绪，就像前惠普的大中华区 总裁孙振耀说的。事情分重要和紧急两种，如果不重要的事情，那常常就要去做紧急的事情，这样就根本没有时间提升业绩。业绩的取得很大程度上需要每个人了解运作的流程，融会贯通。这样在需要的时候总能信手拈来，不会使自己陷入困境。所以就要求我们，不仅自己业务知识要常学常新，也需要学习和我们相关的其他部门的业务知识。在创造业绩的过程中，总有靠良心、靠职业道德、靠自制力去维系创造业绩的过程，而缺少了必要的激情，更加导致业绩的捉襟见肘，所以造成目前一些工作人员的业绩状况原因至少两种：客观上，这个过程不明显；主观上；缺少肯定，缺乏激情。公司是一个以实现经济利益为注意目标的经营实体，必须凭借足够稳定的利润去不断壮大发展。而要发展就需要公司所有员工都积极主动地把自己的全部力量和才智贡献出来，为公司出谋划策，并贯彻实行。现在这个人才辈出的时代，文凭并不是衡量一个人的标准，许多公司不会缺乏有知识的人，但缺少创造优秀业绩的人才，业绩是最关键的。公司之间的归根结低是业绩的竞争，业绩是企业生存的基础，业绩差的公司就会被业绩好的公司吃掉。业绩才是硬道理!具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨练。这本书耐读、使用，值得所有管理者的学习。第三篇：业绩才是硬道理业绩才是硬道理读后感业绩才是硬道理这本书很早以前在图书馆涉猎过，但那只是草草而过，缺乏细致的阅读和系统性的思考，只记得这本书当时给我的感觉就是比较通俗易懂，今天再次拿起这本书，虽不能说温故而知新，但细细读来，发现确实能够整合自己比较分散凌乱的销售思维，从而可以去思考更加深层次的问题。这本书帮助作为销售管理者的我们解决三个问题，分别为：“我是谁”、“我该怎么做”、“我如何做才有效”，所以实用型非常的高，我们日常工作中碰到的任何问题都离不开它们。首先，第一个问题：我是谁？这个模块讲述的就是作为一个销售管理者首先得明白自己的定位，通俗点就是明白自己的企业运营过程充当的角色是什么，这样才能把握好工作的方向，为接下去的工作奠定基础。在现实生活中，我们常常看到这样的现象，当一项销售工作失败也就是没有取得理想业绩的时候，很多销售管理者会抱怨，抱怨的原因无非是政策不利、市场恶意竞争、公司支持力度过小、团队部分人员等这些问题，殊不知最大的问题其实出在自己身上，这些行为都是在为失败找借口而不是为失败找原因，这就丧失了自身的人格魅力，杨宗华老师说过：一个优秀的老板和一个优秀的职业经理人，就是在可以控制的范围内，把事情做好，让它产生价值的人！事都是人做出来的，不同的人做同样的事能产生不同的效果，所以当面对挫折或者失败的时候，应该从人的角度去思考，你是否进行了合理的分工？是否进行了有效的激励？是否进行了适当的管控？说到这里，就上升到到工作的态度上了，有责任感的管理者一般是先寻找问题和解决方法，再寻求外部支援的。如今，公司处在前期的创业期，很多工作和制度都没有明确的定型，作为管理者的我们应该充分发挥自身的主观能动性，与企业同呼吸、共成长。其次，第二个问题：我该怎么做？这个问题就是要求管理者如何对资源进行有效配置，做到成本最小化与利益最大化，说到这里我想到了一个著名的定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。这就说明我们需要分清工作的主次，集中力量在重点的工作上，同时适当照顾略显次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的进行，我们应该看清所处的阶段，针对性的投入自己的精力，做到工作的进程与公司的进程同步。最后，第三个问题：我如何做才有效？杨宗华老师说过：你真正找到一帮有天赋的人，管理就不需要那么费劲，你只需要做一些基本的培训，这帮人就会天天为你卖力气。这或许是一种理想化的状态吧，通常团队是由各种个性的成员组成，作为管理者，不仅仅需要了解他们，更需要根据团队的特点和工作的内容对他们进行合理的定位和分工，给每个成员一个合适的舞台，这就是涉及到团队建设的问题了，一个优秀的团队必须具备以下这些条件：团队成员之间能够顺畅沟通和谐相处、工作可以给成员带来物质利益和成就感、团