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文档简介

华为商业模式剖析华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，20年前，华为只有6名员工、2万元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。华为在创办的初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才，任总大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。既是员工又是股东，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别，华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步做大做强。华为公司自创业以来，就一直在奉扬狼性精神，任正非说：“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”他山之石，可以攻玉”，华为研发的经验可以有助于“中国山寨”向“中国研发”迈进！融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。这样的好处是能快速响应市场。但也有弊端，那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。从而主业的竞争力下降。华为反其道而行之。华为充分利用中国的研发低成本。大量招聘研发人员。先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。当新产品新型号做成后，将其出售，一是起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过低价使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。华为招聘的原则 是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份来至农村、小城镇，只有通过奋斗来改变自己的人生。华为企业责任： 企业对员工的责任是:为大家提供更多的成长机会。 员工对公司的责任是：最大限度的奉献。 员工之间的责任是：积极合作，主动承担责任只有良好的个人修养：才会关怀企业的前途。华为的商业模式： 分四个阶段： 一、品牌代理（了解技术，了解市场） 二、实现自有产品（不惜一切手段取得市场突破） 三、实现
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