国创科技有限公司创业计划书.doc

商业计划书 编制参考 第 页0 国国创创科科技技有有限限公公司司创创业业计计 划划书书 目 录 摘要摘要 3 第一部分第一部分 公司概况公司概况 4 第二部分第二部分 公司管理公司管理 5 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 8 第五部分第五部分 风险控制风险控制 12 第六部分第六部分 融资说明融资说明 13 第一部分第一部分 公司公司概况概况 公司名称 国创科技有限责任公司 成立时间 2010 年 9 月 13 日 商业计划书 编制参考 第 页1 注册资本 200000 元人民币 实际到位资本 200000 元人民币 其中现金到位 50000 元 无形资产占股份比例 75 注册地点 陕西省西安市 公司性质为 有限公司 私有成分比例 100 公司目前经营的业务为公司目前经营的业务为 生产制造传感器零部件 成品传感器的制造 承接特 质传感器研发 制造 主营业务为主营业务为 成品传感器制造 公司近期及未来公司近期及未来 3 5 年要实现的目标年要实现的目标 近期 我们要实现利润增长 66 的目标 五年内 实现全国 45 的市场占有率 并在国际上享有一定的知名度 第二部分第二部分 公司管理公司管理 2 1 公司组织机构图公司组织机构图 2 2 董事会成员名单董事会成员名单 董事会 总经理 技术部 销售部 人事部 公关部 财务部 商业计划书 编制参考 第 页2 2 3 公司主要人员简介公司主要人员简介 2 3 1 董事长董事长 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 2 3 1 总经理总经理 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 2 3 3 技术开发负责人技术开发负责人 主负责人 主负责人 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 第二负责人 第二负责人 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 2 3 4 市场营销负责人市场营销负责人 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司传感器产品的研究工作 2 4 公司目前职工情况 公司目前职工情况 拥有员工20人 其中大专以上文化程度的有15人 占员工总数75 大学本 科以上的有10人 占员工总数50 硕士学位 含中级职称 以上的有3人 占员工总数15 博士学位 含高级职称 以上的有1人 占员工总数5 列表如下 员工人数大专以上大学本科 硕士 中级职称 博士 高级职称 商业计划书 编制参考 第 页3 人数比例人数比例人数比例人数比例 201575105031515 2 5 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 对于有技术创新和销售业绩增长等突出贡献者 发放奖金及一定比例的股份 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 3 1 产品产品 服务与商业模式描述服务与商业模式描述 2009 年 8 月温家宝总理提出 感知中国 以来 物联网被正式列为国家五大 新兴战略性产业 之一 写入 政府工作报告 物联网在中国受到了全社会 极大的关注 其受关注程度是在美国 欧盟 以及其他各国不可比拟的 正是基于这样一种社会背景 我们几位想实现理想的年轻人 在大学期间 研 制出了新型智能传感器 新型激光传感器 3 2 详细描述本公司产品详细描述本公司产品 服务的竞争优势 服务的竞争优势 本公司生产的成品传感器性价比高 较市场上同类产品比较 灵敏度高 数据 更精确 稳定性更高 有一定的抗外界干扰能力 可以满足大部分情况下顾客 的需求 本公司产品的先进性 新颖性和独特性主要体现在新型产品解决了一 部分老式产品使用过程中的一些缺点 更贴近市场需求 比如 传感器的使用 寿命问题 我公司生产的传感器较市场同类产品产品相比较 平均使用寿命可 以提高一年以上 此外 我公司特别重视质量与售后服务问题 有严格的质量 监督体系和售后服务系统 确保公司产品的市场销售情况 3 3 公司现有的和正在申请的知识产权 公司现有的和正在申请的知识产权 已申请新型激光传感器与智能传感器技术专利 正在申请传感信息三位一体处 理技术 3 4 目标市场 目标市场 商业计划书 编制参考 第 页4 航天科工企业 物流企业 各高等院校实验室以及各研究所 机械制造厂商等 3 5 产品生产制造方式 产品生产制造方式 我公司产品生产制造方式为自建厂生产 原因是为了确保技术的保密性 利润 的最大化 3 6 产品更新换代周期 产品更新换代周期 视市场情况分析 原则上每年一次 3 7 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 与公司的科研人员签订保密协定 同时确定技术为公司所有 第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况 4 14 1 行业情况行业情况 我国传感器行业已经历了 50 个春秋 20 世纪 80 年代 改革开放的春风给传感 器行业带来了生机与活力 90 年代 在党和国家关于 大力加强传感器的开发 和在国民经济中普遍应用 的决策指引下 传感器行业进入了新的发展时期 经 过多年的发展我国传感器行业形成了一定的优势 但是不足之处也比较明显 优势有 已经形成了研究 生产和应用体系 人材队伍和部分传感技术的优势 是进一步发展的基础 有一批先进的成果 如刀具 砂轮监控仪系列成果 石 油油井用高温 高压传感检测系统 高精度热敏检测传感等等 有一个量大面 广的用户市场 不足之处有 研究开发战略在系统性上的不足 如 传感器与 传感系统未能统一布置 形成两套并列 相互脱节的攻关 对传统传感器的革 新改进不足 微小型化步子慢 在国内与国际市场上形不成竞争力 加紧特殊 环境和工程项目传感技术的研究开发 集成化 智能化和纳米技术与国外差距 大 从总体发展看 传统硅技术将一直延续到 2047 年 才趋达到芯片特征尺寸的 极限和衰退 而当前微电子技术仍将依循 等缩比原理 和 摩尔定律 两条 基片规律 在尽力逼近传统硅技术极限中 不断扩展硅的跨学科横向应用 如 MEMS 等 和突破 非稳态物理器件 量子 分子器件 这也是当前乃至未 来 20 年传感器技术的主要发展方向 当前我国正在重点开发的 MEMS 微电子与微机械的结合 MOMES MEMS 与 微光学的结合 智能传感器 MEMS 与 CPU 信息控制技术的结合 生物化 商业计划书 编制参考 第 页5 学传感器 MEMS 与生物技术 电化学的结合 等以及今后将大力开发的网络化 传感器 MEMS 网络技术的结合 纳米传感器 纳米技术与传感器技术的结合 均是多学科 多种新技术交叉融合的新一代传感器 不过 我国传感器的技术水平仍落后于世界水平 5 10 年 规模化生产与国 外有较大差距 根据相关部门的调查 2005 年到 2008 年的世界传感器市场的年平均增长 率略为下降 减去传感器成本的下降及一些尚不可知的新兴应用领域的出现 可达 4 5 Intechno 咨询公司估计全球的 3000 多家传感器制造商在 2008 年的 总销售额将超过 500 亿美元 而到 2010 年将增长到 600 亿美元以上 这对于传 感器厂商来说意味着巨大的商业机遇 中国传感器市场尽管受到金融风暴的影 响 但工业及信息化部 2008 年 1 9 月的数据统计依旧显示 我国的传感器市场 呈现出逆势增长的态势 而最近几年 中国的传感器年度销售平均增长也达到 了 39 目前传感器市场正进入到一个 百家争鸣 的时期 随着市场的逐渐开放 和中国投资环境的改善及全球化经济的进程加快 各国的传感器厂家纷纷进入 中国市场 这就加剧了市场的竞争 中国传感器市场将重新进行份额的分配 2008 年的金融风暴对传感器市场有着或多或少的影响 尤其对汽车工业 制造业等传统的传感器应用领域的影响更加明显 因此如何开辟新的应用领域 将成为许多传感器厂商需要慎重考虑的问题 放眼未来 虽然目前主要是汽车 工业 制造业等传统应用领域在拉动传感器市场 但是不能忽略绿色能源等蓝 海市场将为传感器乃至整个自动化行业带来的巨大商机 中国传感器的市场近几年一直持续增长 增长速度超过 15 2003 年销售 额为 186 亿元 同比增长 32 9 而世界非军用传感器市场 1998 年为 325 亿 美元 平均增长率为 9 预计 2008 年将增加到 506 亿美元 2009 年中国传感 器应用四大领域为工业及汽车电子产品 通信电子产品 消费电子产品专用设 备 其中工业和汽车电子产品占市场份额的 42 5 市场规模有望达到 138 9 亿元 传感器整个市场有望突破 327 亿元 商业计划书 编制参考 第 页6 其中压力传感器 温度传感器 流量传感器 水平传感器已表现出成熟市 场的特征 流量传感器 压力传感器 温度传感器的市场规模最大 分别占到 整个传感器市场的 21 19 和 14 近年来传感器市场的主要增长来自于无线传感器 MEMS 微机电系统 传感 器 生物传感器等新兴传感器 其中 无线传感器在 2007 2010 年复合年增长 率预计会超过 25 4 24 2 市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析 4 2 1 市场销售无行业管制 市场销售无行业管制 主要难度在于 传感器为新型产业 技术要求高 范围广 市场需求度逐步增 大 需要迅速占据市场 而此需求大量资金 4 2 2 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 成本相同但销售价格低 成本低形成销售价格优势 产品性能优于竞争对手产 品 4 2 3 公司未来公司未来 3 5 年的销售收入预测 年的销售收入预测 融融资资不成功情况下不成功情况下 万元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 10 万5 万25 万22 万30 万 市场份额12345 4 2 4 公司未来公司未来 3 5 年的销售收入预测 年的销售收入预测 融融资资成功情况下成功情况下 万元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入50 万100 万150 万200 万300 万 市场份额2571013 商业计划书 编制参考 第 页7 第五部分第五部分 风险控制风险控制 5 1 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 5 1 1 技术开发风险技术开发风险 我们采取多团队分工开发模式 确保技术的领先性 摆脱 对某一单一团队的依赖性 5 1 2 经营管理风险经营管理风险 为防止发生董事会成员管理公司所产生的政见分歧 在公 司走上正常生产销售轨道后 我们将采取所有权与经营权分离 雇佣职业经理 人管理公司 5 1 3 市场开拓风险市场开拓风险 市场开拓进程中 销售部会制定市场开拓方案 分队伍进 行市场开拓 公司也回制定相应的奖励措施 提高员工开拓市场的积极性 5 1 4 生产风险生产风险 定期进行设备检修与维护 防止发生设备瘫痪情况 并与有关 代理生产企业合作 签订 突发情况下企业合作计划 商业合同 5 1 5 财务风险财务风险 加强对财务人员的监管 制定现有资金情况下 公司的资金投 入 开拓多渠道的融资方式 5 1 6 投资风险投资风险 一旦风险投资人撤资 我们会视情况决定缩减部分开支 快速 寻找新的风险投资人等措施 5 1 7 对公司关键人员依赖的风险对公司关键人员依赖的风险 分批次 有计划地加强公司岗位的人员流动 情况 对关键的人员 建立 完善相应的奖励制度 第六部分第六部分 融资说明融资说明 6 1 融资金额融资金额 商业计划书 编制参考 第 页8 为保证项目实施 需要新增投资是多少 5 000 000 元人民币 新增投资中 需投资方投入 5 000 000 元人民币 公司自身投入 0 元人民币 6 2 投入资金的用途和使用计划 投入资金的用途和使用计划 50 万用于宣传 主要通过电视广告和报刊进行宣传 30 万用于人事变动 引入科研技术人员与各部门人员的补充 200 万用于生产线以及厂房的建设 100 万用于新技术的研发 6 3 与投资方合