德国柏倍德集团(简介)经销商手册.doc

目录1.集团简介2.发展历程3.使命与任务4.集团品牌-尊时表行（Elite Time ）5集团代理品牌6. 品牌宣传7. 合作伙伴集团简介 柏倍德集团是专营德国及欧洲中高档手表品牌的钟表贸易集团，代理和发展多个欧洲奢华腕表品牌，致力于为消费者带来具有纯正欧洲血统的精密钟表，特别是目前中国市场上较为空缺的德系腕表。近年来中国经济的蓬勃增长，使全球奢侈品行业在这片热土上得到了飞速的发展。随着高档消费品的需求日益增加，中高端钟表消费市场在中国也呈几何数级增长。柏倍德集团正是抓住这一契机，从2007年起，与多家欧洲腕表品牌达成战略合作伙伴关系，成为多个德国及欧洲其他国家知名腕表品牌的中国区总代理，拥有正规的销售授权，负责品牌在中国区的全方位营销，包括品牌推广、销售网络搭建和国际物流，售后服务等一体化服务内容，共同开拓中国市场。 公司于2003年成立于英国伦敦，现欧洲总部设于德国汉堡，在中国厦门和英国伦敦设有分公司。作为多个欧洲中高档手表品牌的中国总代理，柏倍德集团公司旗下拥有德国飞行员表鼻祖品牌朗坤(Laco)，德国第一大腕表品牌荣汉斯(Junghans)，包豪斯风格获红点设计大奖的设计师品牌博塔设计（Botta Design），典雅又不失时尚之美的设计师品牌拉芙兰瑞(Lavaro)，挑战运动极限的品牌卡德龙（Kadloo），为F1赛车手量身定制的德表品牌爱丽舍（Elysee），以及斯堪的纳维亚风格的丹麦设计师品牌雅各布延森（Jacob Jensen）。这些欧洲品牌，市场定位涵盖了大众经典款、设计师款以及小众特别表款，从高端、中端到时尚构成了一个完整的品牌组合。之后，柏倍德还将陆续引进更多优质的中高档腕表品牌，让消费者体验理性的尊荣。 发展历程：2003年：MAC EUROPE LTD. 成立于 英国HEMEL HEMPSTEAD2003- 2007年： 厦华电子和台湾AOC 欧洲区销售总代理，2006年年营销额达2亿人民币。2005： BUY BEST DIRECT GMBH 成立于德国 HAMBURG ，并确立为公司总部2005： FAMEWAY DEVELOPMENT LTD. 成立于中国厦门，并确立为中国总部2007 ：开始进行手表外贸出口业务，在短短几年里与德国MGB集团， LIDL 集团， REWE集团，英国 NEXT集团， ARGOS 集团等形成战略合作伙伴关系。2007：成立BUY BEST DIRECT GROUP (柏倍德集团)， 开始与欧洲多家腕表品牌接触，协商共同发展中国市场的销售。2008：获得LACO 1925大中华区总代2009：获得JUNGHANS 中国区总代；获得BOTTA DESIGN 中国区总代2010：获得LAVARO 大中华区总代2011：获得KADLOO中国区总代2012：获得ELYSEE 和 JACOB JENSEN 中国区总代。 获得 SINN, NOMOS, MUELLER GLASHUETTE中国区的代理经营权。成立”尊时表行“连锁零售渠道品牌， 同步发展虚拟电子销售平台和传统门店业务。任务与使命柏倍德集团的使命是成为欧洲知名腕表大中华地区的首选合作伙伴，一同打造品牌于区内的知名度及定位，并提升品牌实力。凭着尽心尽责的专职团队，我们竭诚与业务伙伴通力合作，朝着同一目标与理念出发，令品牌不断成长。对于所有品牌，我们将围绕以下方面做好品牌在中国区的推广工作。1. 中文销售资料的制作：翻译并制作品牌官方中文目录；翻译并制作品牌官方中文网站；制作产品中文说明书；POS零售网点销售资料的准备。2. 品牌推广：配合品牌新品上市及其他热点新闻的一系列PR活动的组织；安排品牌参加顶级奢侈品和钟表专业展会进行集中报道；各大媒体包括电视、杂志、网络的全方位立体推广。3. 国际物流：负责国际及国内产品运输；进出口报关清关处理；信息化动态库存管理。4.售后服务：设立4008呼叫中心，为客户提供迅速、准确的咨询信息以及业务受理和投诉等服务；厦门及深圳两大售后维修中心，配合零售网点的维修服务，带来堪比欧洲的人性化售后服务体验。5.分销网络：积极寻找中国内地各区域代理经销商，搭建分销网络，增加POS网点，以直营店和授权经销两种方式开设以“尊时表行“为统一形象的多品牌连锁门店，同时配合品牌厂家开设品牌专卖店。 通过与虚拟零售大型平台的战略合作，大力发展电子商务，拓宽销售渠道。柏倍德集团为品牌在大中华地区提供综合的品牌经营和运作方案，全面配合品牌在市场拓展及个别市场发展的独特需求。集团品牌-尊时表行 （DE TIME） 典藏时间 尊贵相传德国尊时表行是柏倍德集团全力打造的连锁品牌零售渠道，专营以德国名表为主的欧洲中高档优质腕表品牌和其他相关奢侈品，构成完整的品牌链。尊时表行分为网店和实体店两部分：线上以尊时表行独立表店及与国内大型电子商务平台合作为主，现已与淘宝天猫、卓越亚马逊、优众等建立了长期稳定的合作关系；线下目前以直营旗舰店和授权加盟经销两种方式发展连锁。首家尊时表行实体直营店将在2012年夏季于厦门万达广场开业，首家授权经销店也将于2012年上半年在青岛百丽广场开业。在北京新光新天地、百盛和翠微的品牌专柜也在紧锣密鼓的筹备当中。预计到2013年，将在西北，东北，西南和华东地区，陆续增开5至10家尊时表行连锁门店，建成覆盖全国的销售网络。 尊时表行也为消费者带来了堪比欧洲的人性化售后服务。集团的“维修服务中心”设在厦门和深圳，各线下零售门店都设有“维修服务点”，交互式客户服务网络为客户提供全方位服务；以中国内地区域联保方式为客户提供最便捷周到的服务；4008服务热线，作为集团服务统一对外的窗口，给客户提供及时快捷的咨询以及最佳的信心保障。集团代理腕表品牌荣汉斯Junghans - The German watch （世界钟表的高科技领先者） 联邦德国最大的钟表生产企业。荣汉斯于1861年始创于黑森林地区的施拉姆贝格（Schramberg）。20世纪初发展成世界上最大的钟表制造商，并在威尼斯、巴黎、奥地利、美国、阿根廷等地设有分公司。1967年，荣汉斯生产的世界第一支石英钟首先在联邦德国市场问世；1972年的慕尼黑奥运会上荣汉斯是官方制定钟表提供商；1985年荣汉斯公司研制出世界上第一台电波钟台式表；1986年，公司研制出太阳能石英钟和15万年误差仅1秒的无线电控制系统。如今荣汉斯成为德国销量排名第一的钟表品牌，是全世界钟表高科技的领先者，自 1879 年得到第一项生产日历腕表的专利权起，至今得到的专利已达3000 多项。150 年来，荣汉斯一直以其古朴典雅的外观与德国一流的精湛品质在全世界享有良好的声誉。 德国包豪斯风格的现代设计大师MAX BILL先生于1957年至1962年为荣汉斯设计了一系列的腕表和时钟，至今该系列仍然被表迷们认为是包豪斯简约功能性设计风格的最好诠释，成为了荣汉斯品牌中最热销的表款。2008年荣汉斯脱离了EGANA集团，重新成为了德国少数的独立钟表品牌，并推出了采用自创机械机芯的高端腕表系列 ERHARD JUNGHANS,以此纪念公司的奠基人艾哈德-荣汉斯先生。 此系列曾被赠与教皇保罗二世。朗坤Laco 1925 - German pilot watch since 1925 （德国军表典范 源自1925）1925年，LACHER&CO.由两位年轻的德国制表师Frieda Lacher和Ludwig Hummel在德国手表设计和制造重镇普福尔茨海姆（Pforzheim）创立。朗坤（LACO）这个名字正是从Lacher和Co.的第一个音节衍生而来。公司建立初期，致力于精密腕表部件生产。从1933年起，朗坤开始生产一系列高品质的腕表机芯。 1940年，朗坤和万国（IWC）、朗格（A.Lange&Soehne）、斯托华（Stowa）、万普（Wempe）这5家制表厂共同参与了B-Uhr计划。B-Uhr是德语Beobachtungsuhr的简写，“观测表”之意。其主要特点是：精准度高，读认性好。因参与B-Uhr计划在二战期间名声大噪的朗坤，其独创的标有阿拉伯数字的内外环无反光亚黑色表面及热蓝钢荧光指针，已成为现代飞行员表的标志设计。2000年朗坤为纪念公司成立75周年推出的拥有原装机芯、表壳55MM的飞行员复刻珍藏限量系列，更是成了发烧级表友竞相争购的款式。此外，朗坤还推出了全球限量20支典藏导航怀表，它全部使用非常稀缺的二战期间的老机芯和老镀铑镍铜表壳制成，特别的背透设计可欣赏到1945年就已停产的原版机芯，其精致的外观与饱含的历史意义令人叹为观止。朗坤还为德国现役部队专门定制了特种部队系列腕表，其出色的性能足以应对各种严酷的野外环境，加之强悍硬朗的设计，成就了这款展现朗坤专业军表品质的大器之作。现代朗坤由拉赫（LACHER）家族的第六代继承者安得利亚斯古恩特（Andreas Guenther）正式接管。一直致力于传承家族制表工艺，发扬德国制表精神的安得利亚斯，在当今瑞士林立的制表业中，坚持德国原装制造，其源自德意志血统的精湛工艺和纯粹设计，在美国、日本等海外市场有着显著的反响。博塔设计Botta Design - functional clarity and technical aesthetic German designer watch （集功能和技术美学于一身的德国设计师腕表）博塔设计起源于2000年，是德国年轻的设计师品牌腕表，集功能和技术美学于一身，。博塔设计着眼于本质，拒绝装饰属性和形式主义。其显著的设计特点是功能明晰和高度的技术美学，也表现在材料的选择和工艺的精准。经典品牌制造商的设计标准主要是对历史的汇编，而博塔坚持以现代实用美学作为设计的态度。其腕表全部采用著名的瑞士品牌机芯，所有配件的制造和组装都完成于位于德国普福尔茨海姆的专业表厂。博塔设计的腕表至今已荣获德国及国际20余个著名设计大奖，其中许多作品现陈列于芝加哥建筑设计博物馆和法兰克福应用艺术博物馆。 “凡事当你将它简化到无法再简化的最基本的程度时，你就会发现它正变得越来越清晰明朗。”Botta 首席设计师Klaus Botta正是遵从着这样一个理念，设计研发出UNO单针手表，UNO在西班牙语和意大利语中有“一”、“唯一”之意。这是一款新式腕表，遵循着全新的时间演示法则，十分简约，易辨识且易于理解。产品一面市便打动了追求新意的年轻人，迅速地征服了市场。自此，Klaus Botta被定义为现代单针手表的的设计创始人，他还催生了单针手表系列的流行热潮，UNO这款手表也成为Klaus Botta在国际上最成功的手表设计作品之一。拉芙兰瑞Lavaro - Quality life from Elbe （源自易北河畔的品质生活）理性之唯美，极简之风尚，是品牌Lavaro 追求的设计理念。Lavaro在拉丁语中有“水”的含义，水是纯净的，正如lavaro设计风格永远以简约，干净为主。流淌在Lavaro设计工作室旁的易北河，给整个设计团队带来了各种来自自然的灵感。 港口、游轮、海鸟、灯塔，还有蔚蓝纯净的天空，波光粼粼的河面，一年四季变化的两岸风光，都是Lavaro设计取之不竭的天然灵感源泉。在Lavaro腕表设计中呈现的简洁的装饰、流畅的线条以及天然流露出来的美感都是品牌对自然最好的膜拜。2006年因为IPOD WATCH系列的设计成功，让Lavaro作为一个只有几年成长历程的年轻品牌，受到了德国时尚表业的关注。2009年ABACUS 钢珠概念手表的热销，让Lavaro的设计真正走向了世界。Abacus 钢珠表系列是现居于德国普福尔茨海姆（PFORZHEIM）的设计师 ROY SCHAEFER 专为LAVARO 设计的一个创新系列。ABACUS 的设计理念结合了玩乐（PLAYFUL）和双重时间 (DUAL CONCEPT OF TIME)的概念。表盘上的钢珠难得会有休息的时候，它总是随着手腕及身体的摇摆而滚动，让人们在玩乐中忽略时间的存在，又通过钢珠在表面上的游走在不经意中提醒你时间的逝去。整款手表设计新颖、 简约又独具匠心，曾一举获德国优良设计尚品奖项中的FORM 奖。2011年德国飞行员表鼻祖朗坤对钢珠概念手表设计甚为欣赏，决定和Lavaro年轻的设计团队共同拥有和经营Lavaro品牌，并用自己严谨的制表工艺确保了Lavaro的内在品质，使Lavaro品牌从单纯的小众设计师品牌脱胎成为真正代表德国年轻一代新生设计力量的腕表品牌。自然、时尚、品质、优雅，散发着德国特有的理性，却不乏温情和浪漫的Lavaro，已经日益成为欧洲年轻一代的腕上宠儿。 卡德龙Kadloo - Technique for Professionals （挑战运动和专业的极限）品牌卡德龙（Kadloo）只生产机械手表，所有设计均在德国汉堡完成，手表的生产和检测在瑞士巴塞尔完成，这也让卡德龙的品牌兼有德国工业设计的卓越品质与瑞士钟表生产的顶级工艺。作为欧洲知名的运动极限型表款，卡德龙致力于开发市场接受度更为长久的线性设计，并坚持保证高品质的手表机芯和手表上链技术。其中为潜水和航海活动开发的运动表款系列在全球运动爱好者中享有盛誉。运动的魅力在于对极限和对自我的挑战，正如卡德龙的手表，坚持挑战各种恶劣的环境，在极端的气温中仍能展现出令人惊叹的适应性。 除了机械表，卡德龙还在德国设计和生产为高档机械手表收藏和储能的手表动力箱，位列全球六大手表动力储能箱品牌之一， 已成为高级名表的保养专家，体现了科技与手表互动，艺术与生活共融的制造理念。 爱丽舍Elysee - Driven by passion （激情与速度缔造传奇）1920年，在紧靠Bmont的一个小村庄，制表匠雅克博福特成立了自己的手表厂。他将这个新公司定名为“爱丽舍”并开始生产高档次的纯金手表，特别是镶有钻石的1940系列。 就质量和独特的设计方面，雅克博福特所制造的钟表在早期就已经享有了卓越的声誉。纯金表带等一些创新性的细节设计已经远远领先了那个时代。在雅克博福特去世后很长的一段时间里，爱舍丽被一家位于Pforzheim的公司Harer重新整合。1991年，Reiner Seume先生获得了“ELYSEE”所有商标使用权。爱丽舍的品牌在近十几年里依据他的品牌观念，重新进行了品牌定位和资源整合，赋予了新的品牌活力，取得了卓越的发展。1999年后爱丽舍开始了品牌国际化的历程。Reiner Seume将爱丽舍与赛车运动相结合，将上世纪50年代全世界最出色的赛车手GRAF BERGHE VON TRIPS的传奇人生融入品牌文化，使手表已然不只是一个生活配饰，而成为一个人的风格声明，更是一块可触摸的腕上传奇。爱丽舍经典GRAF BERGHE VON TRIPS系列腕表为爱丽舍的品牌精神“激情与速度缔造传奇”做出了完美的诠释。精准专业的赛车用表，象征F1赛车道的表盘底纹，跳动着的红色秒针，无不彰显着比赛永不会结束，无尽追逐速度的热血与激情。同时，爱丽舍不仅有着对速度的执迷，还有对典雅的膜拜。女士腕表系列将时尚与古典元素相结合，融入芭蕾舞蹈元素，传达出耐人品味的柔情与华丽。雅各布延森Jacob Jensen - Form follows function Danish designer watch （丹麦简约和实用主义设计典范） Jacob Jensen设计工作室始创于1958 年,创始人为Arne Jacob Jensen。Arne Jacob Jensen是丹麦著名建筑师和设计师，精通于整个专业领域，在随后的几十年中，他的设计工作室创造出了无数具有革命性、纯粹性并被当代社会视为经典中的经典的设计产品，与丹麦著名音响品牌 B& O长达20年的合作，奠定了他作为世界上最成功的设计师之一的地位。1990年，他的次子Timothy 回到了Jacob Jensen设计工作室并接过了公司的CEO兼公司的首席设计师的职务，在将Jacob Jensen从设计工作室过渡到设计集团的过程中起到了关键作用。他将线条作为设计特质的基本功和思考原点，设计保持着简洁、高雅、明快的一贯风格，给国际工业设计界吹入了一股清新的之风。目前Jacob Jensen在上海开设了其位于丹麦之外的工作室，致力于培养中国设计新人， 为Jacob Jensen作为设计界“Less is more”“ Form follows function”的最佳典范带来国际化跨界合作的新思维。 丹麦是工业设计的圣地之一，位于斯堪的纳维亚地区，冬天有9个月之久，也正因为这样的客观条件孕育出了一个强烈的意念：创造温馨舒适的生活环境。Jacob Jensen和Timothy Jensen个人深受德国魏玛时代包豪斯设计风格的影响，所以他们任何一件设计作品都可以被看成是一种对功能美感的追求，对品质生活的解读。当丹麦设计遇上瑞士的手表制造技术，成就了在功能、材料、色彩、质感、耐用性和成本之间达成最佳平衡的Jacob Jensen品质腕表。品牌宣传 柏倍德集团根据不同腕表品牌的核心文化和发展现状，制定最佳的品牌宣传策略。其中包括有计划性、针对性地参加国内大型奢侈品博览会和专业高端的钟表展会，对