邮储银行支行网点培训.ppt

亲爱的各位邮储伙伴 你们好 伴随着春的艰辛 夏的跋涉 秋的收获 在这严冬的季节 我们积存了希望 今天 我们相会在一起 是我们前世的缘分 希望大家在一起能打开心扉 真诚交流 展示自我 共同提升 为的是成就明天更佳卓越的自己 相信在邮储银行石嘴山分行的亲切关怀下所举办的此次培训 一定会带给你们无限的收获 参会领导介绍 太平洋寿险银保部银北总监邮储银行大武口区支行行长 有奖问答 一 太平洋保险公司成立的时间 1991 5 二 太平洋保险公司广告语是 平时注入一滴水 难时拥有太平洋 产品培训 客户需要什么样的产品 产品解析 安全性 一点理论上的风险可能都不能有 安全必须保证 收益性 不求最高 但求最快 落袋为安 流动性 变现能力一定要很强 一有风吹草动 能马上拿了就跑 市场客户 银保期缴业务新机遇 银保市场趋势 产品解析 我们需要什么样的产品 银行需要什么样的产品 产品解析 最新推出 整存整取 6年期 红利丰两全保险 分红型 产品简介 投保说明 投保年龄 90天 70岁保险期间 6年交费方式 趸缴投保金额 1000元 份 3份起存购买途径 携带身份证 存折 银行卡 至银行或邮局柜台购买 更高 更全的保险利益 1 满期保险金 基本保险金额2 身故 全残保险金 基本保险金额 一年内身故给付已缴保费金额 3 意外身故 全残保险金 基本保险金额 200 更高 更全的保险利益 4 交通工具意外身故 全残保险金 基本保险金额 300 5 重大自然灾害意外身故 全残保险金 基本保险金额 300 6 特定节假日意外身故 全残保险金 基本保险金额 300 产品简介 保障责任说明 交通工具的定义 被保险人以乘客身份乘坐经营客运业务的公共交通工具 或者被保险人驾驶或乘坐的非营运机动车 重大自然灾害 6种重大自然灾害 1 里氏4 5级以上地震 2 洪水 3 海啸 4 台风 5 龙卷风 6 冰雹 以上重灾以国家主管部门认定为准 特定节假日 指春节 劳动节和国庆节 具体放假天数和起止时间以国家主管部门发布的节假日安排为准 产品简介 投保示例 张先生 35岁 在银行看到 红利丰 的介绍后很感兴趣 投保了20份 一次性交费20 000元 基本保险金额21 480元 产品简介 投保示例 产品简介 投保示例 张先生的保险利益演示表 按中档红利假设 张先生满期可领取21480 2309 09 23789 09元 红利丰 是什么呀 红利丰 是我们公司推出的一款全新保险理财产品 一次交费 双重收益 全面保障 投保简便 是您投资理财 风险防范的好工具 红利丰 具有无风险的保底收益 此外每年还可分享年度红利 并可复利累积 和其他理财产品不同的是 红利丰 还提供身故 意外身故 交通工具意外身故 重大自然灾害意外身故 特定节假日意外身故以及全残保障功能 一句话说明 红利丰 6年期 收益稳 保障多 多子多才多田多寿多福 红福宝理财计划 红福宝两全保险 分红型 产品简介 投保说明 投保年龄 90天 70周岁 保险期间 10年 20年或30年 保险费 最低3000元 份缴费方式 3年 5年限缴购买途径 携带身份证 存折 银行卡 至银行或邮局柜台购买 产品简介 保险利益 疾病身故1倍给付 意外身故2倍给付交通意外身故3倍给付每2年领一次钱 基本保险金额的10 到期领取3 5 4 5倍基本保额10 30年累计红利 年度红利复利计息 定期收益 满期收益 分红收益 高额保障 产品简介 投保示例 陈先生40岁 早年的成功创业使他目前可以松口气了 考虑今后的生活安排 为自己投保了太平洋寿险 红福宝 共投保50份 选择5年缴费 每年缴费5万元 保险期间10年 42岁 44岁 46岁 48岁 50岁 5410元 5410元 5410元 5410元 5410元 红利累积生息 累积红利 27050 10年累积红利 红利复利计息 身故保障最高811500元 累积红利 243450元 5年期缴 30551 52元 假设累积利率3 陈先生的保险利益演示表 按中档红利假设 满期共可以领取30551 52 243450 36319 21共计310320 73元 销售分析 销售重点 一句话说明 这款理财产品短期交费 长期收益 存5年放5年 包含三重收益 隔年10 固定收益 相当于每年5 每年还有浮动收益 期满保本又增值 还附带最高3倍意外保障 现在我们行里买的不错 给您详细了解一下吧 只存五次 十年分红 固定收益 五次返加保障 一句话介绍红福宝 春满乾坤福满园 一句话销售金句 提高销售量的一句话金句 对办理定期存取款的客户 您有没有考虑过怎么更合理的打理这笔钱 我们现在有个很不错的理财产品 收益不错 而且可以分红 还有一定的保障 有没有兴趣了解一下 请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下 对办理代收费客户 常常见您来交水电费 看来家里事都是您操心 家里的资金怎么打理够费脑筋的 我们现在有个不错的理财计划 收益高 有保障 还有分红 不用操心 挺适合你呢 请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下 对办理还贷的客户 又来还贷款了 提前消费是一种挺先进的理念 不过还是要对孩子教育和自己的养老有一定的准备 我们这有个理财计划 您来了解一下 请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下 导入收益解析拒绝处理促成动作回访话术提示 思路 吸引客户投资渠道 实力展示紧跟促成快速成交彰显服务 开门见山简洁版 导入 您好 请问您办什么业务 我们银行代理一款每年固定收益5 以上的保险理财产品 给您了解好吗 开门见山简洁版 收益解析1 这款产品非常简单 您投五次就可以得到十年收益 每2年从帐户返还您固定收益的10 也就是每年返还5 另外它每年还有分红 并且这两块收益都是利滚利计算的 到期后还有高额返还 多好啊 除了保本和高收益 咱这个产品还有身价保障功能呢 这个产品的资金由专业的资产管理公司进行运作 咱们的资金可以分享中国经济高速发展的成果 比如银行大额协议存款 就是3000万以上的存款 利率都在5 以上 还有国家大型基础设施建设债券 最近我们公司又投资了乌江水电项目债权投资计划27个亿 京沪高速铁路股权投资计划40个亿 上海世博会债权投资计划40个亿 这些投资项目回报率一般都在20 左右 咱们国家经济飞速发展 这些国家重点项目的回报率以后肯定会越来越高 所以咱的分红收益也会跟着越来越高 但如果这钱只做单一的储蓄就会错失很多收益的机会 如果您想了解红利到底是多少呢 我们不敢承诺 但是连续三年我们公司的分红都在5 以上 以后的红利高到什么程度我们不好估计 开门见山简洁版 收益解析2 开门见山简洁版 促成动作 这种零存整取型的 每年存两万 现在孩子还小 正好在他现在用不到大钱的时候积攒下来 等他上高中 大学的时候可以提出来正好用上 现在一些人给孩子准备教育金会存普通储蓄 假如一次存10万元 最多再加一点利息 还得需要很大的毅力 因为中间提出来利息就损失了 但如果以投资保险理财的方式储蓄 就把钱变活了 它不仅有风险保障 而且是一种半强制性储蓄 比自己存钱容易多了 手续很简单 在这里签个字就行 那您看给孩子办还是给自己办 回访提示 老师您看 这是您的保单 是一份具有法律效力的正式保险合同 更是太平洋保险公司为您服务的承诺 我给您装好了并且留了我的电话号码 过几天您可能会接到公司的服务回访电话 到时候会提问您几个问题 例如投保书上是不是亲笔签名 这个就是您亲笔签名啊 还有 是否了解保险利益 保险利益就是您的收益和保障 我刚才给您讲的就是这些内容 另外一个问题是 对保险的内容是否了解 我给您讲的您都听明白了 所以您只需要回答 是 就行了 感谢您的配合 以后您有关理财的任何问题 都可以到行里来找我 我很乐意为您服务 好 老师您慢走 开门见山简洁版 拒绝处理1 1 那我中途要用钱怎么办啊 首先 我们建议您专款专用 为保障您孩子将来受教育或您养老用钱 请您尽量不要中途支取 如果真的急需用钱 您也可以质押贷款等 解决您的燃眉之急 再说您存的本来就是零钱 取了也起不了大作用 还是等到满期提取收益高 有银行和保险公司的双重担保 现在客户都十分认可这种存款方式 您还犹豫什么啊 在这里签上您的名字就可以了 2 时间太长了 时间越长 收益越高 保障越长 而且分红的红利都像滚雪球 初期小 越滚越大 累积速度越来越快 所以这