7月22号郑州课程会议流程13.doc

第一天时 间操作要点人员重点工作上午9：00-9：10整场大卫1、邀请学员入场2、 强调会场纪律9：109：30主持开场阿荣1、简单整场2、本次课程介绍3、销售金老师9：30-10：20第一节金老师10：20-10：30课间休息大卫1、负责组织员工进行客户洽谈，全场监督。2、跟踪重点客户，充分起到压单作用。10：3012：00第二节金老师中午12:00-13:00 中午休息阿文1、组织全体人员开会，再次研究确认下午销售方案2、根据中午会场反映列出重点客户，分配到每一个人身上下午13：50-14：00整场大卫1、邀请学员入场2、 强调会场纪律14：00-14：20主持人阿荣1、把所有老板集中在前排就坐2、详细介绍公司以及品牌价值3、介绍公司的成功案例14:20-15:10第一节金老师15:10-15:20课间休息大卫1、负责组织员工进行客洽谈2、跟踪重点客户 3、阿文列出老客户名单，为销售做好铺垫15：20-15：25第二节开始前淑萍1、发店况调查表，郑州全年课程表（让客户了解我们开课时间，不销售） 2、主持人阿荣配合，5分钟内回收15:25-16:10第二节金老师16:10-16:20课间休息阿文1、 再次确认老客户名单，一一沟通2、 大卫负责带领大家进行客户洽谈16:20-16：30三源感恩会“老客户回馈环节”阿荣1、幻灯片专门设计“回馈河南客户”专题2、详细解说已听过课和已办学习卡的价值3、邀请所有以前听过课或已办学习卡的客户上台谈感想4、金老师亲自感谢，赠送特大精美礼品（企划案，管理软件）体现出价值，彰显三源的服务品质16:30-17:00销售环节阿荣金老师1、 阿荣负责学习卡介绍，优惠政策讲解（优惠政策一定要有足够的吸引力），不停地解说，营造气氛2、杜康负责销售环节音乐播放，收款配合紧密3、金老师负责压单，控制氛围，订单报喜4、阿文，大卫各带领一组，进行业务洽谈17:00-17:30三源论剑（提出疑难问题）金老师1、学员提问，金老师现场回答 2、阿荣协助金老师，进行三源论剑3、阿文，大卫各带一组继续销售，与论剑同时进行，直到下午课程结束。17：3019：30课间休息阿荣1、通知晚上开课时间，以及内容（把晚上的内容专门讲解，强调其重要性，要有足够的吸引力）阿文，大卫负责列出还在犹豫在客户，晚上继续沟通，争取订单 晚上19：3020：30第三节金老师讲最有吸引力的话题20：30-20：40课间休息1、 把一些还在犹豫的客户交给金老师，金老师直接沟通2、 最后关头，继续销售，争取21点后邀约到金老师房间20：4021：00专题讲解模块金老师1、针对个别店进行专题分析，让客户的问题得到真正解决，消除顾虑。3、 把还在犹豫的客户直接交给金老师。4、个别客户，进行单独洽谈，21点后约到房间。牵手网络公司7月22课程会议流程安排（郑州站)二、细节及要求：会前：1、 会前物品准备：A：公司宣传资料，展架、设备 (大卫负责)B:办公用品，各种表格资料，销售配套资料（姗姗负责） （注意：详见会议物品登记表）2、会前必须进行会议流程演练，销售技巧培训以及会场纪律和注意事项等事宜安排由阿文主要负责。 3、确定此次会议参会人员名单，提前安排工作，进行会议重点工作安排。4、提前对本地区已听过课的老客户进行全面沟通，并邀请参会，为销售做好铺垫，参与会议销售环节。5、本次参会人员分为两组：一组组长阿文，二组组长大卫，带领本组成员，在会中，课间休息，销售环节，三源论剑等环节全力进行销售，三、会中： 1、礼仪组分别站位，由姗姗安排，站位人员必须整齐喊出“早上或下午好，欢迎光临！2、参会人员在会场期间，不管在会场任何地方遇见客户，都必须“微笑问好，有意认识客户，记住姓名以及影楼名称，为销售做好铺垫相互监督。3、每一个参会人员在老师讲课期间必须时刻记住，带动会议气氛，“微笑，主动，用力鼓掌”，本次会议由大卫负责执行监督。4、课间休息时间，销售环节，论剑环节等，由组长带领进行客户洽谈。5、所有参会人员必须“眼观六路，耳听八方”，锁定目标客户 ，对于非准客户，要及时汇报组长，由组长压单，争取拿下。6、对于公司任何一项业务，必须全面熟悉，给客户讲解时，绝对不允许有气无力，拖拖拉拉地介绍，应该铿锵有力，条例清楚，创造和谐的谈话氛围，进行强势引导。四、会后：1、每个人都必须进行会议总结，提出不足和改建方案，由行政文员统一打印，存档，随时学习。2、组业绩，个人业绩，由会议负责人统计，仔细与销售人员进行核对，与会议结束第二天报与财务处。3、对于只交定金客户，会后有组长带领，全面摧款。4、按照会前物品管理责任人，全面核对数量，确保物品完好，详细检查，若有丢失等情况，由管理责任人负责。 三、岗位职责：各个环节，各个参会人员分工明确，责任到人： 阿文1、 负责整个会议的安排和执行监督。2、 负责客户跟踪洽谈，全力销售。3、 负责协助其他销售人员进行销售，充分起到压单作用。4、 负责老客户的沟通，邀约，为销售做好铺垫。5、 参与整个会议气氛带动。6、礼仪站位工作阿荣：1、 负责真个会议的主持工作。2、 主持期间，全面负责会议主持，公司介绍，讲师介绍，产品销售等工作。3、 参与整个会议气氛带动。4、 负责老客户的沟通，邀约，为销售做好铺垫。5、 负责客户跟踪洽谈，全力销售。6、 负责协助其他销售人员进行销售，充分起到压单作用。7、 礼仪站位工作大卫：1、 负责除会议所用办公物品以外的设备，展架等物品准备工作。2、 负责会议期间整个会场气氛带动。3、 负责会前，会间等会议开场整场工作。4、 负责带领销售二组全面销售，出自己谈之外，主要压单。5、 礼仪站位工作杜康：1、 负责会前财务物品准备和现场收款开票工作。2、 负责会场音乐的播放工作。3、 参与整个会议气氛带动。4、 负责客户跟踪洽谈，全力销售。5、 礼仪站位工作姗姗：1、 负责会前办公用品，各种公司资料的准备工作。2、 负责会议期间的礼仪站位工作安排。3、 参与整个会议气氛带动。4、 负责客户跟踪洽谈，全力销售。5、 礼仪站位工作淑萍：1、 负责店况