市场营销中心职能划分和运营建议方案.doc

市场营销中心运营分析和建议1、 行业分析李克强总理在两会工作报告中指出：推动形成绿色生产生活方式，加快改善生态环境。坚持在发展中保护、在保护中发展，持续推进生态文明建设。深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划，加强生态保护和修复。今后五年，单位国内生产总值用水量、能耗、二氧化碳排放量分别下降23%、15%、18%，森林覆盖率达到23.04%，能源资源开发利用效率大幅提高，生态环境质量总体改善。特别是治理大气雾霾取得明显进展，地级及以上城市空气质量优良天数比率超过80%。我们要持之以恒，建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。水行业纲领性文件的“水十条”实施;紧扣生态文明建设出台的关于推进生态文明总体改革等等循环经济&低碳发展污染物减排和治理资源节约生态保护2、 时代发展背景 物联网 互联网 大数据 互联网经济发展趋势3、 互联网发展能给我们带来什么、 行业资源整合变为可能 为传统行业创新带来了新的盈利模式 为行业进入良性竞争维护稳定的市场环境变成可能、 推动国家政策产业结构调整经济结构优化 4、 市场营销中心的职责和公司的市场规划1、分析市场（需求 发展趋势 发展环境 模式） 分析产品（产品差异化 产品包装） 分析客户（群体 心里 ） 2、定产品 定市场 3、传统互联网营销:利用互联网大数据百度（SEO SEM ） 阿里1688 淘宝（直通车 钻展） 腾讯（LBS 垂直广告营销）行业门户网站做品牌广告展 DSP(需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台，广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤购买请求。)等 特点：a、费用高、对推广人员要求技术专业和经验要求高。 b、易操作、见效快、 c、有行业局限性、需要深度分析，和官方数据给予支持决定取舍。4、 创新性互联网整合平台（创新盈利模式+互联网技术+行业资源平衡机制） 案例分析1、京东（B2C）企业-个人（保证了质量 提高服务） 2、淘宝（C2C）个人-个人（产品全 质量差 入住率高） 天猫（B2C） 3、O2O （餐饮 快递 交通）等 5、 整个平台抓住产业链各方需求、利益平衡点展开创新探索布局全球战略。 1、研究模式找到市场突破点利用互联网技术建立整合平台 2、整合线下资源（官方技术交流会 展会专家讲座 网络门户 新闻媒体 和政府合作） 3、建立良性运营机制实现自动运营营造行业垄断气势， 最终实现行业整合平台。市场运营中心运营运营策划媒体推广市场分析 市场分析：采集市场信息 归类 分析（对内 对外）媒体推广：主要负责互联网各大平台推广，新闻媒体推广，运营策划：根据市场分析情况 定位产品 服务 策划销售推广策略（销售活动、品牌推广活动、技术推广活动等）。运营：负责运用公司互联网销售渠道 和直销部门推广公司产品和服务等（策划活动的执行者）5、 发展战略规划1、 研究传统互联网营销模式和销售策略并确定实施方法2、 考核分析寻找新的互联网营销创新模式。确定创新方向和方案。（KPI指标：通过浏览量 VP IP UV 转化率 在线浏览时间的=等）锁定人群