培训六：怎样找客户.doc

怎样用google找客户目标客户：西方发达国家徽章、奖牌、纪念币、钥匙扣、高尔夫配件等和我们产品对口的在线批发商和零售商。思路：通过搜索引擎、黄页、展会登记的观展商信息(展会网站)等方式找到目标公司，然后再找到这间公司的采购负责人的邮箱。找到目标公司的时候你也许会看到这个公司某个联系人的邮箱，但是这个邮箱不一定是采购负责人的邮箱，那就需要再次使用用搜索引擎来找到采购负责人的邮箱。采购负责人通常是该公司老板，如果是大公司有采购部门。有些电子商务网站在联系方式那里会写上采购经理的邮箱（这种情况比较少，通常是客服的邮箱-客服不一定是keyman-这样的邮箱通常无效），有时候一个邮箱也没有，这时可以通过google搜索该公司的联系人（用公司名和“”作为关键词）。在google上能找到该公司某些人的邮箱，如果不能确定哪位是采购负责人，那么就一定要继续找，直到找完这个公司所有联系人的邮箱（将google搜索结果的所有页面都要翻完，在此过程要记录他们的邮箱），如果所有人都找出来了还没确定谁是采购负责人（这种情况很普遍），那把他们都当成是潜在的keyman，在后面的联系中，如果他们没有负责这方面的工作就不会和你联系或者会告诉你应该和谁联系，只要是对口的公司并且他们有这个需要都会有回复的。具体步骤：第一步是搜索引擎的选用。一般选用目标市场所在国家的本地搜索引擎（例如Google在当地的搜索引擎）。例如开发澳大利亚市场时可以选用Google Australia。 百度不适合搜索国外英文网站，不信你试试。第二步， 搜索引擎设置及关键词输入。进入“高级搜索”进行高级设置，例如在“地区”的下拉表单要选你的目标所在国，设置每页数量显示100条以减少翻页次数提高工作效率( 下文说到的使用 control +F 快捷键查找也需要每页显示100条，这个是必须设置的， google 美国需要搜索一个关键词，在搜索结果后面才会出现那个设置的齿轮)。“包含全部字词”表单处输入你要搜索的关键词，如果关键词是短语，那就应该在“包含完整字句”的地方输入（或者在全部字词栏输入然后用双引号括起来注意一定要用英文输入法的双引号，中文输入法的双引号在外国搜索引擎不能被识别，善于利用这一点对于提供工作效率非常重要，这样能保证出来的搜索结果都是和关键词有关的），不包括字词那一栏可以将你不想看到的关键词输进去（这对于剔除你不想看到的结果很有帮助，例如当你不想看到搜索结果里面出现阿里巴巴上面中国供应商的广告时你可以考虑在此栏输入alibaba，甚至可以直接输入China）；搜索不到你想要的结果时可以考虑变换一下关键词，例如当你搜索medal这个关键词的时候可能会出来很多收藏奖牌的页面，很显然这类结果不是我们的目标客户，可以将搜索范围缩减一下，对关键词进行限定，如“custom medal”,同理pin 变成“lapel pin”, “keychain”换成“promotional keychain”等。发散你的思维，将我们的行业、产品名称，作用等作为发散点，慢慢的你就能找到正确的思路，发散得越多收获也可能越多，甚至有时候任何一个点都不要放过，进行地毯式的发散，一个一个地搜索。搜索公司的时候通常用产品作为关键词如 “custom medal”， 搜索某公司的联系人时则用该公司的公司名+“email”或者 符号作为关键词。后面有举例说明第三步，筛选搜索结果。输入关键词后出来一堆结果，眼花缭乱，怎样以最快的速度找到我们要找的结果呢？有捷径：快速浏览各条结果看哪一条结果里面各关键词之间是无省略号-或者分隔号（.）的， 关键词之间被分割号断开的表示这两个词并不出现在同一段落，关联度不高，关键词之间没有的表明这些关键词出现在相连的句子，关联度非常高，这些很有可能就是我们要找的结果。下面举例查找一个美国卖medal的客户，说明具体流程：打开google（可以从hao123进入），通常会被跳转的google香港，点右下角的G in English连接进入google美国（是google美国的域名，如果想进其他国家的google服务器，则进入相应后缀域名，如果要进入google加拿大，可以搜索 google canada， 然后找到www.google.ca）先进行偏好设置（preference）先随便搜索个关键词（因为现在google更新了，多了个igoogle，好像不能一点开google就进行搜索设置），看到右上角有个齿轮，点那个齿轮进去高级设置。（没发现齿轮，有search setting 的也可以）（注： google经常更新，有不同的地方自己多摸索一下）在Google Instant predictions 那里点选 Never show Instand result然后在Results per 那里，那个那个按钮向右拉到100那个位置（设置每页显示100条搜索结果）。然后点击保存，退出偏好设置。点击高级搜索（advance search），在包含全部关键词表单（all these words）输入custom medal（注意每个词组要用英文输入法的双引号括起来，或者可以在 包含完整关键词表单-this exact wording or phrase-直接输入，但有两个关键词一起搜索时这个完整关键词的表单就不适合了），不包含字词栏（But dont show pages that have.）输入china，设置每页显示100条（如果是google美国的话要停用google instant才能进行此项设置-在右上角的齿轮-设置按钮-进入option，在下面的表单中选择Do not use Google Instant，保存偏好），地区表单限定 United States（要点开+Date, usage rights, numeric range, and more才能看到），点搜索后进入其中一个网站，在该公司网站的contact里面有一个邮箱，但是这里没有写这个就是采购负责人的邮箱，我们就要继续使用google找出这个公司的其他联系人，在新打开的google里面输入 ,然后就看到很多结果出来，你可以一条一条的看，照上面总体思路介绍的方法，看那个搜索结果的关键词之间是没有分隔号的。也可以用浏览器织带的查找功能（在键盘上按control +F 调出来，截图：），然后输入 符号查找所有的邮箱地址，找到你想要的地址就记录下来。像下面截图的搜索结果中的maxmedal和邮箱地址之间没有分隔号，而且这个邮箱本身就是以该公司的域名作为后缀，所以很确定该邮箱是我们要找的邮箱之一。在查找框 按 “下一个”按钮继续查找我们的目标邮箱，直到将所有页面都翻完没能再找到更多的邮箱为止，发现更多结果如下Maxmedal这个公司已经是我们的客户了，大家不要再给这个公司发邮件。反面例子：maxmedal 和邮箱之间有隔开，该公司比较少做平台广告，所以找不到实例说明。以另一公司“Holy Land Treasures” 为例说明 公司名“Holy Land Treasures”和邮箱被多个分隔号（.）隔开了，这个公司名和这个邮箱很可能不会是关联的。所以以后看到这种情况的，一般先不要点进去。 还有更多的高级技巧，有时间可以自己上网学习一下。 这些技巧对于你们写毕业论文找资料也有用的。将找到的邮箱记录好，然后选择合适的时间（在客人处理完事情不是很忙的时候，例如美国客人可以在周二至周四晚上10点至