市场营销二模答案.doc

2010年无锡立信第二次调研考试营销专业理论参考答案一、单项选择题题号123456789101112答案BCBACBBDACCD题号1314151617181920212223答案ABBDADAADCC二、判断题题号24252627282930313233343536答案ABBBBABBABBAA题号37383940414243444546474849答案BBABAABBBBBAB题号505152535455565758596061答案BBBBABBBBBAB三、填空题62、有借必有贷 借贷必相等63、当期销项税额 当期进项税额64、说明需要 使用效果的反馈和评价 65、个别品牌名称 分类的家族品牌名称66、市场营销组合 目标市场 67、推动策略 拉引策略 68、消费者市场 生产者市场69、满意的顾客 包装 70、复进行，向企业收取检验费用71、人格尊严，民族风俗习惯72、进口方 进口方银行 73、班轮运输 租船运输74、公钥 RSA75、银行账号 信用卡号76、公开密钥数字签名，对文件的数字签名四、名词解释（略）五、简答题（略）六、计算题91、解： 永续盘存制销售成本=8003+7003+5003.2+6003.2=8020(元) 销售收入=8000+13200+7200=28400（元） 销售毛利=28400-8020=20380（元） 实地盘存制期末结存成本=8003.5+7003.3+803.2=5366（元） 销售成本=4500+12003.2+7003.3+8003.5-5366=8084(元) 销售收入=8000+13200+7200=28400（元） 销售毛利=28400-8084=20316（元） 92、（略）93、单价=（100000+28000）2000=64元单位边际贡献=641000002000=14元94、投保金额=1322400110%=348480美元保险费=348480（0.7%+0.3%+0.5%）=5227.2美元七、综合分析题（答案思路）95、“英雄”走想“末路”的原因：（1）消费者市场发生了变化，很多学校、企业实行了无纸化办公（2）越来越多的人喜欢方便的圆珠笔、中性笔，传统的钢笔市场受到挤压（3）盲目多元化，使“英雄”掉进陷阱96、路易士威登公司成功的秘诀在于其为了维护自身名牌形象，采用了直接渠道，公司在销售价格、促销活动、信用和服务等方面具有较强的控制力，与消费者之间形成了良好的关系，赢得了消费者的尊敬。97、（1）“飘柔”作为新品上市，首先选广州，因为广州是我国改革开放的前沿，经济发达，人们生活水平高，容易接受新鲜事物，宝洁公司是以广州做为第一市场，再向周边及全国拓展。（2）三者定位的区别依据消费者对日常头发的效果、要求不同而确定的海飞丝的市场定位是满足消费者免受头屑烦恼，去除头屑，让头发更出众 飘柔的市场定位是满足消费者对头发柔顺的需求，达到洗、护合一，体现青春美 潘婷的市场定位是满足消费者对头发补充营养，让头发健康亮泽的需求98（1）这些企业应承担产品质量责任还是产品责任？为什么？这些企业应承担产品质量责任。（1分）产品质量法规定，生产者、销售者违反产品质量法规定，对其作为或不作为应当依法承担民事责任、行政责任、刑事责任。而产品责任是指由于产品的瑕疵而给消费者、使用者或他人造成人身财产损害所应承担的责任，是一种侵权责任。（2分）本案中，三鹿等公司不是由于产品的瑕疵，而是由于违反了产品质量法的义务，所以应承担产品质量责任。（1分）（2）应承担哪些责任？民事责任。（1分）三鹿等企业应向受害人赔偿医疗费、因误工减少的收入、残废者生活补助费；造成受害人死亡的，还应赔偿或支付丧葬费、抚恤费等。行政责任和刑事责任。生产者生产不符合保障人体健康、人身财产安全的国家标准的产品，产品的质量监督管理部门责令停止生产，没收违法生产的产品和违法所得，并处违法所得1倍以上5倍以下的罚款，可以吊销营业执照，构成犯罪的，依法追究刑事责任。（2分）99（1）A毛纺厂的行为是否为不正当竞争行为？A毛纺厂的行为是不正当竞争行为。（1分） 根据反不正当竞争法的规定，经营者在商品上伪造或冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示，是欺骗性交易方法，属于不正当竞争行为。（2分） 本案中，该厂将“两千多件混纺上装全部换成纯羊毛标志，作羊毛衫出售”，对商品质量作引人误解