平安公司培训PPT新基本法宣导.ppt

1 增员留存谋发展 新基本法助你更成功 2010年新基本法宣导 营销管理部2010 6 21 2 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展 3 修法目的 基本法 良好市场竞争力 队伍持续成长 健康人海战略实施 4 修法目的 提升市场竞争力 扩大领先优势提高新人留存率 促进人力持续成长扶持队伍健康发展 保持队伍增长动力 5 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展 6 实施新主管帮扶计划 新法方向 促留存 谋发展 强增员 创优势 类训练津贴自动升级为iii类训练津贴取消英才 并为fna 延长fna训练津贴 lass重测时效及分数调整营业部fna配额计算规则调整 新人训练津贴政策部分 新主管政策部分 7 lass测试时效及分数调整 8 完善fna准入标准 旧版 新版 lass测试 一年内只可测试一次 超过三个月可再测试一次 fna入司分数 7分 含 以上 4分 含 以上 加快增员速度 体现增员优势 9 您的营业部有多少准增员因lass成绩4 6分无法上岗fna 您的营业部有多少因lass原因还在等待满一年后再次lass 现在他们可以上岗了 10 营业部fna配额计算规则调整 11 完善fna配额管理 旧版 新版 fna配额管理 营业部配额 放宽入口 资源充沛 12 营业部fna6个月平均13个月留存率 25 则下季度配额不受限制 3季度全省146个营业部中 有115个营业部配额不受限制 占比79 注 具体配额请参阅系统fna调整报表 三季度全省79 营业部的fna配额不受限制 对营业部fna配额的影响 13 类训练津贴自动升级为iii类训练津贴 14 提升 类训练津贴 旧版 新版 类训练津贴 iii类训练津贴 执行档次相同 但可享受更高档次津贴 原东营享受 类训练津贴 经特殊申请后享受iii类训练津贴 2010年7月后 类训练津贴自动升级为iii类训练津贴 不必再进行特殊申请 加强竞争优势 促进中小城市人力快速发展 15 延长fna训练津贴 16 延长fna训练津贴领取时间 旧版 新版 7 9月获奖条件为六转 多支持 快成长 留更久 17 新版fna津贴政策衔接影响 可享受津贴 受影响新人 受影响原因 领取fna津贴不满九个月 7月1日起按新版政策享受训练津贴 09年11月 10年6月开始领取fna津贴的新人 老人新人同享新办法 18 1500 1500 1500 fna津贴衔接举例说明 09年11月入司 09年11 10年01月领取前三个月津贴 如10年2月转正 2 4月领取后三个月津贴 10年7月实施新办法后 如fyc达标可领取一个月训练津贴 2009年11月入司 每月获取fyc1000元 1000 1000 1000 0 0 1000 以i类fna为例 注 每月15日后入司且未达训练津贴标准 则从新人入司次月进行津贴计算 案例1 19 10年1月 10年3月 01月 03月领取前三个月津贴 10年4月转正 4 6月可领取三个月津贴 10年7月实施新办法后 7 9月可领取津贴三个月训练津贴 以i类fna为例 2010年01月入司 每月获取fyc1000元 1500 1500 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1000 注 每月15日后入司且未达训练津贴标准 则从新人入司次月进行津贴计算 fna津贴衔接举例说明 案例2 20 10年1月 10年3月 01月 03月领取前三个月津贴 10年5月转正 4 6月无fna训练津贴 10年7月实施新办法后 7 9月可领取津贴三个月训练津贴 以i类fna为例 2010年01月入司 每月获取fyc800元 7 9月每月fyc1000元 800 800 800 0 0 0 1000 1000 1000 注 每月15日后入司且未达训练津贴标准 则从新人入司次月进行津贴计算 fna津贴衔接举例说明 案例3 21 英才并轨fna 22 c d类英才 iii类fna a b类英才 英才顺利并轨fna 旧版 新版 i类fna 英才与fna并轨 特殊政策放开 23 b版英才政策与延长后的i类fna政策衔接 24 时间 2010年7月1日起 b版机构停止录入b类英才 执行机构 青岛本部 县支衔接方案 受影响b版英才 衔接方案 2009年8月 2009年12月入司b版英才 2010年7月1日起b版英才 按照原有b版英才政策执行至结束 按照延长后的i类fna政策执行 2010年1月 2010年6月入司b版英才 入司前半年按照原b版英才政策执行 并按照200元 人下发培训费用 7 9月按照延长后的i类fna执行 2010年1月 2010年6月入司新人在7月1日新政策执行时 入司时间最多为6个月 考虑到原b版英才后半年与延长后的i类fna政策后半年 后者实际为新人提供了更多的财补 这批人在入司前半年按照原英才政策执行 后半年按照延长后的i类fna政策执行 b版英才衔接方案 25 d版英才政策与延长后的iii类fna政策衔接 26 时间 2010年8月1日起 机构停止招募cd类英才 2010年10月停止英才在训班 执行机构 东营 日照衔接方案 受影响英才 衔接方案 2010年4月 含 之前班次cd版英才 2010年7月班cd版英才 延续现有英才政策直至持续发展奖发放完毕 入司前半年按照原cd版英才政策执行 7 9月按照延长后的iii类fna执行 cd版英才政策衔接方案 27 新主管帮扶方案 28 新晋升主管在晋升后第一年处于维持困难期 降级率较高较高的降级率影响其他02的晋升信心和这些主管的健康发展对新主管进行帮扶 提高其收入 有助于其维持 并促进人力的发展 新主管帮扶计划 通过设置增员要求来给予扶持津贴 以促进新主管按规划发展 提高维持率 带动人力发展 新主管帮扶方案实施背景 29 800 帮扶方案侧重提高新主管收入和鼓励其增员 同时给予考核放宽 来促进新主管的维持和长期发展 新主管帮扶方案 800 800 800 800 800 500 500 500 500 500 500 合计1年支持800 6 500 6 7800元 新主管帮扶津贴 促进新主管维持与发展 30 执行时间 方案说明 2010年7月1日开始执行 新晋升业务主任指晋升不满1年的业务主任 含行销主任转任 不含二次晋升 不含同业和区拓直接套转04 上季度有效增员即可 无其他时间要求 不含二次入司 新主任一年内晋升更高职级 仍可继续享受方案津贴 但降级后则不能继续享受 2010年7月1日后晋升的业务主任 自动按照方案执行对于2010年7月1日前晋升的业务主任 如果在2010年7月1日晋升不满一年 均可按对应季度来享受 增员条件为上季度增员 7 9月为过渡月 当季度增员满足也可领取 待遇 关于新主任津贴也是享受一年 相关条件按3个月进行 如2月1日晋升的 则2 4月只要个人fyc达标 则能拿到津贴 同时2 4月必须增员一人 则5 7月当月fyc达标 才能当月拿到津贴 后续按此类推 津贴结束时间是第二年1月31日 享受一年时间 具体内容 新主管帮扶津贴解析 31 各机构一年内晋升主管统计 32 32 晋升时间 2009年9月1日第一次 2009年9 11月第二次 2009年12 2010年2月第三次 2010年3 5月第四次 2010年6 8月 可享受时间 2010年7 8月条件 1 个人fyc达标2 2010年3 5月或2010年6 8月有有效增员 晋升情况 举例说明1 2009年9月1日晋升04 新主任津贴 33 33 晋升时间 2009年10月1日第一次 2009年10 12月第二次 2010年1 2010年3月第三次 2010年4 6月第四次 2010年7 9月 可享受时间 2010年7 9月条件 1 个人fyc达标2 2010年4 6月或2010年7 9月有有效增员 晋升情况 举例说明2 2009年10月1日晋升04 新主任津贴 34 34 晋升时间 2009年11月1日第一次 2009年11月 2010年1月第二次 2010年2 4月第三次 2010年5 7月第四次 2010年8 10月 可享受时间 2010年7 10月条件 1 个人fyc达标2 上季度有有效增员 如上季度无有效增员 则从有有效增员的月份开始 1 如2 4月或5 7月有有效增员 则7月可以享受 2 如5 7月有有效增员 则8 10月可以享受 3 如8 10月有有效增员 则从有增员的月份开始享受 晋升情况 举例说明3 2009年11月1日晋升04 新主任津贴 35 35 晋升时间 2009年12月1日第一次 2009年12月 2010年2月第二次 2010年3 5月第三次 2010年6 8月第四次 2010年9 11月 可享受时间 2010年7 11月条件 1 个人fyc达标2 上季度有有效增员 如上季度无有效增员 则从有有效增员的月份开始 1 如3 5月或6 7月有有效增员 则7 8月可以享受 2 如8月有有效增员 则8 11月可以享受 3 如9 11月有有效增员 则从有增员的月份开始享受 晋升情况 举例说明4 2009年12月1日晋升04 新主任津贴 36 36 晋升时间 2010年1月1日第一次 2010年1 3月第二次 2010年4 6月第三次 2010年7 9月第四次 2011年10 12月 第一 二季度 无第三 四季度 1 个人fyc达标2 上季度有有效增员 如上季度无有效增员 则从有有效增员的月份开始 1 如4 6月有有效增员 则7 9月可以享受2 如7月开始有效增员 则7 9 10 12月都可以享受 晋升情况 举例说明5 2010年1月1日晋升04 新主任津贴 37 37 晋升时间 2010年4月1日第一次 2010年4 6月第二次 2010年7 9月第三次 2010年10 12月第四次 2011年1 3月 第一季度 无第二 三 四季度 1 个人fyc达标2 上季度有有效增员 如上季度无有效增员 则从有有效增员的月份开始 1 如4 6月有有效增员 则7 9月可以享受2 如8月开始有效增员 则8 9 10 12月都可以享受3 如11月开始有效增员 则2010年1 3月可以享受 晋升情况 举例说明6 2010年4月1日晋升04 新主任津贴 38 38 晋升时间 2010年7月1日第一次 2010年7 9月第二次 2010年10 12月第三次 2011年1 3月第四次 2011年4 6月 第一次 个人fyc达标 无有效增员要求第二次 个人fyc达标 第一季度有有效增员第三次 个人fyc达标 第二季度有有效增员第四次 个人fyc达标 第三季度有有效增员 晋升情况 举例说明7 2010年7月1日晋升04 新主任津贴 39 39 晋升时间 2010年8月1日第一次 2010年8 10月第二次 2010年11月 2011年1月第三次 2011年2 4月第四次 2011年5 7月 第一次 个人fyc达标 无有效增员要求第二次 个人fyc达标 第一季度有有效增员第三次 个人fyc达标 第二季度有有效增员第四次 个人fyc达标 第三季度有有效增员 晋升情况 举例说明8 2010年8月1日晋升04 新主任津贴 40 40 第一次晋升时间 2010年7月1日2010年10月1日降级 2011年1月1日第二次晋升 2010年7 9月按基本规则享受2010年10 12月不享受2011年1月1日后也不再享受新主管帮扶政策 晋升情况 举例说明9 关于二次晋升1 新主任津贴 41 41 第一次晋升时间 2010年6月1日2010年10月1日降级2011年1月1日第二次晋升 2010年7 9月按基本规则享受2010年10 12月不享受2011年1月1日后也不再享受新主管帮扶政策 晋升情况 举例说明10 关于二次晋升2 新主任津贴 42 42 基本原则 新主任享受帮扶政策 不享受标准组 关于新主管帮扶计划与标准组的衔接 2009年8 10月晋升 包含快速晋升 的主任 新主管帮扶计划最多享受到2010年9月30日 因此可以享受三季度入围四季度获奖的标准组方案 2009年11 12月晋升的主任 由于新主管帮扶计划到2010年10月31日和2010年11月30日 则不享受标准组方案 2010年1月1日 含 之后晋升主任 由于至少享受新主管帮扶计划到2010年12月31日 因此不享受标准组方案 43 新主任津贴某种程度上解决了新主任的后续发展问题 新组持续稳定健康发展会带给我们更多的机遇 44 44 q a 1 新主管如何定义 答 新主管指晋升04不满1年的业务主任 包含行销主任转任 不含二次晋升 同业和区拓直接套转04 2 不含二次晋升的具体规则是怎样的 答 这里的二次晋升指从2010年7月1日开始统计 如果有两次晋升 则第二次晋升以后不再享受新主管帮扶政策 3 2010年之前晋升的新主管可以享受么 答 可以享受 且给了很优惠的政策 增员要求可以是上季度满足 也可以是本季度达到增员要求 本季度增员从增员月份开始享受 4 快速晋升的新主管如何计算 答 快速晋升的04 从晋升之日起享受一年新主任津贴政策 每3个月对应政策说明中的一个季度 考核则是晋升后的前两次维持考核享受新主管帮扶政策 45 45 q a 5 新主管晋升成更高职级或降级是否可以继续享受 答 新主管晋升为05或更高职级可以继续享受新晋升津贴 但不能再享受维持考核放宽条件了 如果是降级为02 则新晋升津贴也不再享受 6 对有效增员是如何要求的 是否计算时要在职 答 只要有有效增员即可 对有效增员没有佣金月在职要求 但不含二次入司人员 7 新晋升津贴的发放佣金项目是什么 答 会建立新的佣金项目 新主任津贴 由系统自动计算 8 新主管的维持考核如何操作 答 新主管的维持考核与其他主管的维持考核仍然在一起计算 46 46 q a 9 是否有报表支持 答 1 新增 营销佣金处理 佣金报表 新主任津贴报表 界面 报表格式 年月 晋升季度 个人fyc 上季度有效增员 本季度有效增员 晋升津贴 这里的晋升季度指从晋升时间开始三个月为一季度 非自然季 47 基本法 关系到所有营销人员的职涯规划 2010年7月1日起 新 基本法 将全面执行 执行时间 48 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展 49 2010年新基本法 助推组织发展成功之路 50 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级资深业务主任 营业部经理 作为新人 如何面对7 12月的困难期 仅有培训辅导就足够了吗 51 新人起步不再难 训练津贴再扶持 以i类fna训练津贴为例 假设新人一年内每月fyc为1200元 且3个月内转正 则原6个月训练津贴为 1500 3 1000 3 7500元现9个月训练津贴为 1500 3 1000 6 10500元 训练津贴可支持时间延长50 可获得训练津贴支持总额提升40 52 9个月的训练津贴让新人把握的机会更多 以i类fna训练津贴为例 假设新人1 3月每月fyc为600元 4 6月每月fyc为800元 7 9每月fyc为1000元 且6个月内转正 则原6个月训练津贴为 800 3 2400元现9个月训练津贴为 800 3 1000 3 5400元 训练津贴可支持时间延长100 可获得训练津贴支持总额提升125 53 发展类城市新人获得更有竞争力的津贴支持 以原iv类fna训练津贴为例 假设新人一年内每月fyc为700元 且3个月内转正 则原6个月训练津贴为 650 3 300 3 2850元现9个月训练津贴为 800 3 500 6 5400元 训练津贴版本升级和支持时间延长双重利好 54 例 若新人小王以fna职级入司 且心态积极 一入司就以钻石会员的标准要求自己 则入司12个月收入 初年度佣金 2500元 月 12 30000元训练津贴 2000元 月 3 1000元 月 6 12000元钻石奖 500元 1000元 1500元 3000元季度奖 7500 4 4 1200元新人卓越奖 625元 2500元转正佣金打折返还 合计 46825元 月均3902元迈向成功路 钻石新人一年内收入 i类fna 55 个人成为绩优人员 享受到最大销售利益 初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金 找更多和你一样的人 开始复制自己 增员奖金增才奖金 成功的起点 成功的第一步 直接管理津贴小组年终奖金 晋升主任 正式踏上组织之路 踏上成功征程 新人转正后踏上组织发展之路 增员晋升 56 绩优的正式开始增员 开始不断扩大利益 例 以i类机构为例 若业务员小李以fna职级入司 3个月转正 一入司就能达到钻石会员的标准 且第4个月开始 每3个月增员1人 增员新人每月fyc为1100元 则入司12个月收入 初年度佣金 2500元 月 12 30000元训练津贴 2000元 月 3 1000元 月 6 12000元钻石奖 500元 1000元 1500元 3000元季度奖 7500 4 4 1200元新人卓越奖 625元 2500元转正佣金打折返还 增员奖 1100 8 9 1100 8 6 1100 8 3 1584元增才奖 400 800 400 800 400 2800元合计 51065元 提升10 57 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级资深业务主任 营业部经理 作为新主任 是否觉得面临3个月的维持考核困难重重 付出多了 但收入不能保证 还不如单兵作战 成为主管后更要持续做正确的事 增员 增员一名绩优业务员 月fyc5000增员利益 15300 直接增员利益 主管高于业务员 主任增员 增员一名钻石业务员 月fyc2500增员利益 8400 业务员3900 业务员6300 业务员2256 增员利益 4236 假设 主管管理津贴率为15 新主管帮扶 坚定新主管走正确道路 增员 新主管每季增员一名合格人力 月fyc1100 原基本法下的季度利益为 增员奖1100 3 8 264增才奖400管理津贴 1100 15 3 495季度合计 1159 假设 主管管理津贴率为15 直接增员 利益再升级 考核不再难 新主管前半年每季增员合格人力1人 则平均增1人季度利益 1159 2400 3559 新主管后半年每季增员合格人力1人 则平均增1人季度利益 1159 1500 2659 前半年维持考核组fyc打8折 提升207 提升129 例 若小王入司起每月为钻石 1年后晋升为业务主任 月均组fyc10000元 且每季度增1个合格人力 则晋升后一年内收入 初佣 2500元 月 12 30000元钻石奖 2500元季度奖 7500 4 4 1200元第二年度续佣 30000 3 10000元继续率 10000 110 11000元增员奖 1100 8 12 9 6 3 2640元增才奖 1000 3 400 4 4600元管理津贴 10000 10 115 12月 13800元组年终奖 10000 0 8 12月 160 1536元晋升津贴 800 6 500 6 7800元合计 85076元 月均7089元迈向成功路 新晋升主管一年内收入 a类机构 入司第一年收入46825元入司第二年收入84860元入司二年十万年薪不是梦 61 复制效应 假设育成组fyc8000元 间接育成津贴 直接育成津贴 12480元 8000 12 13 5760 8000 12 6 217 主管发展 坚持直接增员更要坚持直接育成 同样授权开分店直接与间接租金相差2倍 62 例 若小李晋升高级主任后 每月为钻石 组月均组fyc10000元 且每季度增2个合格人力 半年后育成1组 组fyc为8000元 则晋升后一年内收入 初佣 30000元钻石奖 2500元季度奖 1200元第二年度续佣 10000元继续率 11000元增员奖 5280元增才奖 9200元管理津贴 15180元组年终奖 1536元小计 85896元 高级业务主任一年内收入 a类机构 育成津贴 8000 6 13 6240元资深主任养成奖金 18000 5 6 5400小计 11640元 合计 97536元 63 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级资深业务主