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汽车营销计划范文 福特福克斯营销计划计划摘要福特福克斯作为一款比较成熟的一款车，已有广大的群众口碑，它的性价比深受中的消费者所赞美。 所谓营销“非大雅即大俗”，所以本次营销计划将在首付、赠送礼品、赠送保养次数这些看似平常却让消费者感到实惠的方面进行宣传。 一、环境分析 1、外部环境在大环境上，中国目前经济发展迅猛，汽车更是作为国家的支柱产业，是拉动国家经济发展的命脉之一，汽车整个大环境比较乐观。 在消费者方面，由于中国人均生活水平在不断提高，买车的人也越来越多，大部分汽车消费者都是属于中低消费群体，所以这一块有很大的市场。 在国家政策上，近年来国家很重视环境问题，一直在鼓励使用小排量汽车，限制大排量汽车，所以在这方面福克斯比较有优势。 在技术方面，福特福克斯已经上市多年，技术成熟，性价比高。 2、内部环境福克斯作为福特的一款成熟车型，其生产以及供应已经相当成熟，并且其产量一直在增加。 3、产品状况福克斯作为中低档车型，价格在12万到14万左右，最低排量1.6L，最高排量2.0L。 并且上市多年，技术成熟，口碑较好，底盘舒适，性价比很高。 4、竞争状况福克斯的竞争对手高尔夫（动力和操作性较好，空间不如福克斯），科鲁兹（动力较好，但是油耗比福克斯高），马6（操控和动力不错，但是油耗较高）。 二、目标从5月1日起至8月1日，销售福克斯80辆，累计销售额达到1040万。 三、营销策略本次营销定位的人群为社会中产阶级。 这部分人已经有稳定的工作和福利，能有额外的钱来购置一部中低档汽车。 策略1低首付，首付15000。 策略2赠送汽车饰品大礼包。 策略3赠送3次汽车保养。 策略4购车就送重庆龙水湖度假村门票 四、行动方案 1、电视广告。 联系重庆电视台，每天在新闻时段插播本次活动信息广告3次，每次15秒，为期80天。 2、报纸宣传。 联系重庆日报，每周 一、 三、五的重庆晨报上刊登本次活动的广告信息。 3、网络宣传。 用百度推广，在网页上使用小型广告。 4、联系大足龙水湖度假村。 由度假村提供门票赠送给购车者，以此吸引购车者自驾游去度假村消费，同时福克斯经销商从中收取百分之三十的利润。 5、准备购车大礼包。 脚垫、香水、把套、掸子、贴膜、防晒版。 五、财务预算 1、电视广告200万。 2、报纸宣传100万。 3、网络宣传50万。
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