工程项目施工投标策略与技巧研究.doc

成人高等教育专升本毕业论文毕业论文目录1引言 32投标决策前应注意的问题 42.1 做好投标的前期准备和筛选工作 52.2掌握项目前期的投标策略 52.3 投标之前的技术交流 62.4 充分发挥计算机（系统）及软件的作用 62.5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教训 62.6 和优势企业强强联合，实现优势互补 62.7不断提高投标人员自身的综合素质：. 62.7.1掌握基本的外语技能 62.7.2掌握必要的外贸知识. 62.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策. 72.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识 .72.8 投标决策与投标策略的联系.73 投标策略.7 3.1靠高水平的经营管理取胜.73.2靠改进设计和缩短工期取胜73.3低利润策略83.4低标价,高索赔策略83.5 未来策略.8 3.6作价技巧83.7下限标价和陪标标价.83.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高84 投标技巧.84.1不平衡报价法84.2用降价系数调整最后总价94.3许诺优惠条件94.4争取评标奖励95投标策略与技巧的前提.95.1计算投标工程的成本价是前提95.2利率变化等一些可变因素的影响96.投标策略与技巧的内容.106.1投标策略的四大原则.106.1.1知己知彼106.1.2以长胜短106.1.3掌握主动106.1.4随机应变107投标报价策略和作价技巧的意义.108结束语11工程项目施工投标策略与技巧研究题目去掉，封面有就可以摘要: 随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的。投标决策是承包商经营决策的组成部分，指导投标全过程，影响投标决策的因素十分复杂。投标决策与承包商的经济效益密切相关，所以，必须及时、迅速、果断。工程项目的管理人员必须能够采用合理的、高效的投标策略与技巧来使得工程项目能够进展顺利。关键字: 施工投标；投标策略；策略与技巧；投标报价1引言 随着我国加入世界贸易组织，带来机遇的同时更多的是挑战，我们的发展目标已经不单单是在我国进行自己的施工建筑任务，我们应该有更高的发展眼光，去承揽国际上的工程，拓宽我们的建筑领域，让我国的建筑业步入一个新的台阶。投标决策是承包商在投标进程中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，所包含的内容十分丰富。投标报价的内容包括工期、质量、价格等指标，因此合理有效的确定各项指标对于投标策略具有深远的影响和巨大的意义。因此我国的工程项目必须符合我国市场经济的三大属性，即竞争机制，价值规律和供求关系的制约。我国的工程招投标发展水平初具规模，作为以工程项目管理为运行主体的我国建筑业，必须着眼于长远发展，坚持以创新为主线，认真研究新时期工程项目管理的发展方向和发展趋势，我国的工程招投标工作还存在着许多的不足，工程招投标的策略与技巧也不尽完善，这对于我国建筑业的发展是不利的，也造成了我们国民经济发展速度缓慢。所以，要想实施有效的投标争取到工程，必须采取有效的投标策略与技巧。面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为，以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的。本文将对工程施工项目投标策略与技巧进行深入的研究和探讨，希望可以给我国的投标决策人员一些启发能够选择和确定高效的投标，使得企业的发展水平和国民经济能够踏入世界的领先行列。工程招投标要想与世界接轨必须了解世界贸易组织的一贯的做法。利用世界银行贷款的项目或在国际上进行招标时，评标委员会在评价施工组织设计、安全保证措施、质量保证措施、施工机械和人力、物力和财力的基础上，往往以最低价者为中标者。所以，对我们来说，在世界上进行投标时：如果有施工条件好，工程量大，业主支付能力好，业主信誉好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。如果企业是为拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。有时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但如果我们有良好的信誉，低于竞争对手报价，就有可能赢得了业主的青睐而中标。 2投标决策前应注意的问题投标决策的容有很多，正确的运用和理解对于我们进行投标工作具有相当大的意义。2.1 做好投标的前期准备和筛选工作 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 2.2掌握项目前期的投标策略 对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的： 1）避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。 2）合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。 目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离，即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价，作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价，由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。 一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%30%较为合理。 另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。 2.3 投标之前进行的技术交流 在招标前，积极做用户和用户主管部门的工作，尽可能和用户和用户主管部门进行技术交流。这种技术交流主要有两种作用： 1、通过技术交流，及早了解用户和用户主管部门对招标采购的总体设想或具体计划、安排以及详细要求（包括供货范围或工作范围、技术规格及性能要求），尽可能掌握用户和用户主管部门意向性或倾向性想法或意见（如是否希望购买哪个国家或哪家厂商的产品）。了解上述情况后，可比其他投标者更早地进行投标准备工作，如联系制造厂、落实货源等。 2、通过技术交流，投标者可介绍和宣传所制造或代理的产品、制造厂家情况，使用户和用户主管部门更多的了解所提供的或代理的产品和制造厂。这里需要强调的是，对于某些货物，在用户尚未确定招标文件技术部分和具体规格及性能的情况下，这种技术交流是非常重要的。如技术交流搞得好，可使用户愿意将技术交流中介绍的产品规格、性能敖招标文件技术部分。这对投标者是非常有利的，至少投标者在技术上能够基本符合要求。2.4 充分发挥计算机（系统）及软件的作用计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。 2.5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教训 每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）运行（D）检查（C）处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。 2.6 和优势企业强强联合，实现优势互补 愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补。2.7不断提高投标人员自身的综合素质：2.7.1掌握基本的外语技能英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。2.7.2掌握必要的外贸知识国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。2.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别。国外承包工程除经济因素外还要考虑*因素，比如项目所在国有无反劳务倾销的政策，业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向，必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。 2.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识在对外投标中，不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外，还耍具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商，研究不同心理，采取不同方法，促使谈判气氛融洽，增进相互了解，方能在市场经济中拥有更多的商机。总之，涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程，涉及到许多相关的问题，迈上成功之路决不会是一帆风顺的。以上仅是笔者的一孔之见，希望能够引起同行的共鸣共同为企业开辟并占领国际市场做一些实实在在的工作。2.8 投标决策与投标策略的联系确定了投什么标，同时认真阅读了施工图纸及工程量的复算工作后，就要确定工程投标报价，投标报价一是指项目单价，二是指投标的最后总报价，投标报价是进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会，而报价过低，虽然中了标会给企业带来亏本的风险。标价过低或过高都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。工程投标报价主要从以下几个方面去考虑的：认真研究招标文件，弄清承包者的责任和承包范围，以避免在报价中发生任何遗漏，弄清工程中需要使用的特殊材料、设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误；现场勘踏，主要了解施工现场的自然地理条件，市场情况，现场的施工条件，业主的情况，竞争对手的情况，根据这些情况来确定需要考虑的因素；在计算工程报价中要按照本地区现行的定额、规定计算，正确了解市场供应情况。特别是本地区各种材料、设备的生产情况和来源地，不高估冒算、漏算，认真阅读施工图纸，掌握设计意图，寻求合理的报价，特别是对企业的强项、专利项目要灵活掌握，结合本企业的施工技术水平，现有的施工机械设备能力，寻求价格的优势，运用投标技巧计算合理的单价和造价。3 投标策略精明的投标策略,除掌握以上四个原则外,更重要的是来自实践经验的积累,对客观规律的认识和对实际情况的了解,及决策能力和魄力。在实践中,常见的投标策略有以下几种: 3.1靠高水平的经营管理取胜这主要靠做好施工组织设计,合理确定施工方案;采取合理的施工工艺和施工机械;精心采购材料、设备、选择可靠的分包单位;安排紧筹而均衡的施工进度,抢工期,力求节省管理费用等等,从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。这种投标策略,本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本,并在这个基础上降低投标报价,提高竞争能力,这是企业采取的最根本的策略。 3.2靠改进设计和缩短工期取胜即仔细研究原设计图纸,提出能降低造价的修改不合理设计的建议,以提高建设单位的吸引力。另外,靠投标提出缩短施工工期取胜,达到早投产、早收益,有时甚至标价稍高,对承包商也是有吸引力的。 3.3低利润策略主要适用于承包任务不足时。此外,某些承包商,为了开辟市场,建立信誉,也往往采取低利润政策。 3.4低标价,高索赔策略 是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞,有意提出较低的报价,得标后在利用合同中的索赔条款索取补偿。这种“钓鱼”策略在资本主义建筑市场上是不少见的。 3.5 未来策略标题格式长短不一，下同从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策。对一个企业,首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期利益,更要看到长远目标。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。对企业自身特点要注意扬长避短,发扬长处,才策。对一个企业,首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期利益,更要看到长远目标。承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。对企业自身特点要注意扬长避短,发扬长处,才能提高利润,创造信誉和今后的机会。如某承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术(如建造核电站或海洋工程),就可能采取这种有远见的策略。 3.6作价技巧 投标策略一经确定,就要具体反映到作价上,但作价还有它自己的技巧。技巧运用得好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程能否中标和赢利。因此,它也是不可忽视的一个环节。通常,作价技巧有以下几种: 3.7下限标价和陪标标价当承包商对自己有兴趣的工程或者任务不足时作价宜低,采用“下限标价”。虽然这种方法不可能获得最大利润,甚至可能没有分文盈利,但当打开局面、占领市场后,就会带来更多的工程盈利;当承包商对自己不想干或任务饱满时则作价可高,采用“陪标标价”。这种方法虽然不易中标,但如果方案好,一旦中标则有很大的利润。 3.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高通常,一般建筑工程技术含量不高,工程简单,短期能突击完成,投标竞争也较激烈,这样的工程宜低作价;对于特殊工程,如海港码头、核电站等等,由于技术含量高,工程复杂,承包商所承担的风险也大,对于有优势的单位在作价时可高一些。 4 投标技巧投标技巧：投标决策已确立就要研究投标的技巧，投标技巧的研究其实质就是在保证工程质量与工期的条件下寻求一个好的报价的技巧问题，所以，为了中标并获得期望的效益，在投标时要进行投标技巧的研究，投标技巧主要通过以下几个方面来达到： 4.1不平衡报价法这种方法就是在同一工程中采用不平衡单价法,但不以提高总标价为前提,避免畸高畸低导致投标作废。如: 1)对能先拿到钱的项目(如土方、基础工程等)的单价可定的高一些,有利于资金周转;对后期的项目(如粉刷、电气等)的单价可适当降低。2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高;工程量会减少的项目单价可降低。 3)图纸不明确的或有错误的,估计今后会修改的项目,单价可提高;工程内容说明不清楚的,单价可降低。这样有利于以后的索赔。 4)没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价,以后发生时又可获胜。5)暂定金额的估计,分析它会作的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生时,价格可低些。 4.2用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的每一分项工程单价时,增加一定的降价系数,而在最后撰写投标函中,根据最后决策,提出某一降价指标。这种报价方法有许多好处,它可以使已编好的报价文件根据临时需要做出合理的修改,从而使企业在竞争中处于优势。4.3许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标者评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。4.4争取评标奖励 有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，投标人提供优于规定指标时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减去一定百分比的评标价格。投标人应该使业主比较注重的指标适当的优于规定标准，可以活得适当的评标奖励，有利于在竞争中获胜。但要注意，技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。其实,不管是投标策略,还是报价技巧,方法都很多,这要靠决策人员在投标实践中不断的吸取经验和教训,对每一个不同的工程做出最合理的投标策略和报价5.投标策略与技巧的前提5.1计算投标工程的成本价是前提施工企业应结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或根据企业内部定额预测所投标的工程的成本。投标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率、银行贷款.5.2利率变化等一些可变顺素的影响对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果投标报价低于成本价，工程肯定亏本。如果投标价报的太高，将会失去中标机会，职工会没有活干，没饭吃，更谈不上利润。因此，工程成本价的确定是非常重要的。6投标策略与技巧的内容6.1投标策略的四大原则:制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势,采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西,从大量的投标实践中,我们归纳出投标策略的四大原则。6.1.1知己知彼也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”的原则。当没有了解竞争对手的历史资料,或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目,但不知道他们目前的投标策略,承包商可用自己的投标资料进行判断。当然,这种判断有较大的盲目性和冒险性,如果能收集到一些相关竞争对手们的报价平均值,投标时可采取低于这些平均值的报价去战胜对手,这样的策略可靠性就稍高些,也是可行的。比如说在投标前,对竞争对手过去历次投标报价情况都有过记录,而且和自己当时对同一项目的估价有比较时,则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价的概率,当与该对手竞争时,就采取稍低于对手的报价去投标。6.1.2以长胜短即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手。在知己知彼的基础上,分析本企业和竞争对手的优、劣势。企业的优势在于各个方面,如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要,性能先进,完好率高,运输费用低;材料有稳定的供应渠道,质优价廉;施工方案先进合理,切实可行,经济效果好,劳动组织精干,管理层次少,运转灵活,办事效率高等等。 6.1.3掌握主动最起码的格式都不能排好，态度欠端正即在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一定要善于把握主动。例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利则不投。一般情况下,凡适合本企业施工能力和特点,可发挥企业优势的工程,适合当前企业经营需要,并具备投标条件的工程,外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标。反之,则不参加。6.1.4 随机应变这主要包括三方面的内容:一是在某项工程投标过程中,随着竞争对手的变化,如放弃投标、改变投标策略等,必须及时地修正自己的策略;二是在确定投标报价时,必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化,适时做出决策;三是灵活地采取不同的投标策略,一成不变的策略是很难成功的7投标报价策略和作价技巧的意义投标决策：投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标决策研究具有非常重要的意义。投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争,确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品,并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下,投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力,又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件,获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。在投标过程中,投标策略就是其指导方针。决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加,则就要进一步决定如何取胜。承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。投标策略和报价是投标过程的关键性环节,对招标投标双方都有重要的意义。对招标单位而言,通过选择合适的中标方案,达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期,提高经济效益的目的。对承包商而言,通过投标活动,可以促使企业抓管理、上水平,提高社会信誉和竞争力。放到绪论中去，都研究完了，还谈何意义8 结束语 随着中华人民共和国招投标法的颁布和实施,工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。工程建设通过招投标,进行公平交易、平等竞争,有利于确保和提高工程质量、缩短工期、降低造价、提高工程效益,促进工程建设按程序办事,促进施工企业技术进步,使建设单位(业主)通过招标建设程序能够公平、公正、客观、准确地选择施工单位。因此,对于施工单位来说,如何提高中标率;如何在投标过程中使投标工程获得较大利润。投标报价的编制技巧与报价策略就成了投标单位关注的焦点,投标报价策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。目前，在国际国内市场上，、招投标已经成为市场的主要交易方式，随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国企业以招投标项目的获得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越来越大，对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招标投标方法的要求也越来越急迫。从某种程度上说，工程施工项目招投标活动的成败已经成为决定企业生存和发展的关键因素之一，是广大企业管理人员关注的一个热点问题。对于中国企业而言，能否尽快熟悉招标投标规则，迅速提高投标报价能力，使得自己能够在众多的工程施工项目竞标活动中，以尽可能有利的报价与条件，战胜对手，赢得更多的、更高效益的项目工程，成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡的一个重要指标。参考文献2 张家伟 新市政工程建设项目招标投标策略技巧与经典案例分析及国家强制性条文实用手册 中国建材工业出版社3 汪声瑞等 承包商投标报价策略与技巧 中文核心期刊要目总览4 刘永海 做好投标工作的策略和技巧 中国科技信息5 朱波 浅谈工程施工投标工作中的策略和技巧 林业科技情报6 /pm/Know/caigou/20080301/113159831-2.html文献格式不对，太少，至少10个以上Construction of the project bidding strategy and research skills【Abstract】: With the standardization of the construction market development, construction units (the contractor) to participate in the tender to undertake projects will 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