市场营销复习题.doc

市场营销复习一、名词解释1、市场定位 2、公共关系 3、市场营销观念 4、产品组合 5、人员推销 6、战略控制 7、声望定价 8、营销信息系统 9、市场细分 10、促销 11、拉式策略 二、单项选择题（ ）1 宝洁公司有包含洗发水在内的六条产品线，共30个产品项目，该公司产品组合的深度是_。6 5 30 都不对（ ）2执行推销观念的企业，其口号是_。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深（ ） 3_是市场营销的核心概念。A满意 B价值 C交易 D交换（ ） 4福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是_。A产品观念 B生产观念 C推销观念 D市场观念（ ） 5威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_。A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务（ ）6.可口可乐公司曾经只生产一种口味一种包装的可乐，这属于_。A .差异性市场营销策略 B.无差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.广泛性市场营销策略（ ）7成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_争取新的顾客。A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好（ ） 8_差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分（ ）9为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 （ ）10向最终消费者个人、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_。 A零售 B批发 C代理 D直销（ ） 11下列不是市场营销控制的作用的是_。A发现问题，避免事故 B监督激励，提高效率 C做好预测，降低风险 D调整差距，保证计划顺利实施 ( ) 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于_.。 A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价（ ）13尾数定价一般适用于_的产品。A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈( )14、儿童智力玩具一般宜选择 _ 作为广告媒介。 A报纸 B广播 C电视 D杂志 （ ）15营销传播和促销工作的核心是_。A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 （ ）16在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_促销方式。A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广（ ）17 _最容易产生“营销近视症”。A产品观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念（ ）18企业对于拥有良好声誉且生产质量水平相近的多种产品，宜采用的包装策略应是_策略。A等级包装 B配套包装 C分类包装 D类似包装（ ）19某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_。A中间商 B分销渠道 C营销渠道 D中介机构（ ）20研究既定的广告活动对购买者知识、感情与信心的影响是对广告的_的研究。A沟通效果 B销售效果 C广告设计 D广告媒体（ ）21威胁水平和机会水平都低的业务，被叫做_。A理想业务 B风险业务 C成熟业务 D困难业务（ ）22产品组合的长度是指_的总数。A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌（ ）23产业用品市场营销的主要促销工具是 _。A人员推销 B广告 C销售促进 D宣传和公共关系（ ）24在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是_。A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品三、多项选择题（ ）1影响产品定价的主要因素包括_。 A市场需求 B市场竞争 C产品成本 D政治法律 E社会文化（ ）2关于社会市场营销观念的正确描述有_。 A是一种现代营销观念 B是一种传统的营销观念 C强调消费者、企业和社会利益的统一 D消费者需求是企业营销的出发点波 E是一种最好的市场营销观念（ ）3价格折扣主要有_等类型。 A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折让（ ）4影响消费者购买行为的主要因素有_。 A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 E人际因素（ ）5分销渠道的评价标准有_。A经济性标准 B控制性标准 C战略性标准 D适应性标准 E互动性标准（ ）6新产品的类型有_。A全新产品 B换代新产品 C仿制新产品 D行业新产品 E改进新产品（ ）7人员推销与非人员推销相比，其优点表现在_。A信息传递的双向性 B推销目的的双重性 C销售范围的广阔性 D推销过程的灵活性 E友谊、协作的长期性（ ）8组织市场有以下主要特点_。购买者较少 购买量大 供需双方密切 采购者地理位置较分散 情感型购买（ ）9市场挑战者的主要进攻的对象有_。 A攻击市场领导者 B扩大总需求 C降低总需求 D跟随市场领导者 E攻击资金不足、经营不佳的公司（ ）10企业战略的特征是_。A先导性 B长远性 C全局性 D抗争性 E纲领性（ ）11广告最常用的媒体包括_。A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视（ ）12市场的要素有_。 A人口 B购买欲望 C货币支付能力 D沟通能力 E交换场所（ ）13市场营销控制的类型有_。A年度计划控制 B赢利能力控制 C效率控制 D战略控制 E成本控制（ ）14以下市场营销管理哲学中属于传统营销观念的有_。 A生产观念 B销售观念 C市场营销观念 D产品观念 E社会营销观念（ ）15与组织市场相比，消费者市场具备的特点是_。A广泛性 B集中性 C伸缩性 D易变性 E情感性（ ）16有效的市场营销组织应该具有_的特征。 A系统性 B竞争性 C适应性 D面向市场性 E效率性（ ）17、适合广泛性分销的产品有_。 A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品（ ）18下列环境因素中，属于微观环境因素的有 _。A需求因素 B行业因素 C竞争者因素 D科学技术因素四、判断题1. （ ） 产品生命周期的长短是由产品的使用寿命决定的，故产品生命周期也就是产品的使用寿命周期。2. （ ） 拉式策略最需要有销售队伍和交易促进，通过分销渠道销售产品。3. （ ）产品差异化营销以市场需求为导向。4. （ ） 通过扩大市场总需求，市场领导者往往受益最多。5. （ ）集中竞争战略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。6. （ ） 明星类业务是高市场增长率和高市场占有率的业务，因而不需要企业追加投资。7. （ ） 在产品整体概念中，核心产品包括产品质量水平、外观特色、品牌等几方面的特征。8. （ ）人口增长意味着人民生活必需品的市场扩大。9. （ ）任何产品都会经历生命周期的四个阶段。10.（ ） 明星类业务是高市场增长率和高市场占有率的业务，因而不需要企业追加投资。11.（ ）对高技术产品进行广告宣传，面向专业人员，通常会选择广播电视做广告。12（ ）分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。13（ ） 延长产品生命周期就是设法延长产品生命周期中的各个时期。14（ ） 实行综合多元化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。15（ ）新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。16（ ）真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。17（ ）企业在其促销活动中，在方式的选用上只能选择其中一种加以应用。18（ ）人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。19（ ）市场营销就是推销和广告。20（ ）消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。五、简答题1、简述市场营销计划的主要内容