心在梦在 人生豪迈.docx

心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计失败的人千难万险 相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己 挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越 赚钱靠大家，幸福你我他。 成功决不容易，还要加倍努力！ 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 多见一个客户就多一个机会！ 每天进步一点点。 失败铺垫出来成功之路！ 团结一心，其利断金！ 团结一致，再创佳绩！ 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因为自信，所以成功。 众志成城 飞越颠峰。 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 付出一定会有回报。 永不言退，我们是最好的团队。 相信自己，相信伙伴。 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 日事日毕，日清日高。 明天！我一定把你签回来！ 明天！你看到我就会立刻签约！ 明天！以后你一看到我就会阳光灿烂 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。 你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 任何人都抢不走你的无形资产技能，经验，决心，信心。 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 提问决定谈话，辨论，论证的方向。 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。昨天，是张作废的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。 推销成功的基本原则：事先约定充分准备找出重点写备忘卡提出问题一语惊人造成一种恐惧感获得信赖给予对方正确的能力评价成功在望的信心会谈中多用“您”字。 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。 （倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 成功要找对“对手”。 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。 成功：态度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。 要超越竟争对手，就要必须有创新。 说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。 “三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。 “三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。 “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生：心须学会忍耐的艺术。 羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 成功：更是一种精神状态。 失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 记住这条定律：认定自己必有成功的把握。 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。 面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 “实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 “有得放矢”“因地制宜” 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。 没有任何挽回不了的绝望境地如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。 现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。 有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。 习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 无论推销什么东西，先推销自己。 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 一个推销员的个性，是他最大的资本。 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 直觉是销售心理学上的关健字眼。 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。 倾听，即是仔细的聆听。 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。