模板商业计划书撰写模板.doc

模板商业计划书撰写模板 商业计划书撰写纲要1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 2项目概述A项目的宗旨B项目的名称C经营理念指出项目的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。 描述你们所追求的荣誉和目标。 描述各有关团体和人是如何受益。 D经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的项目是否是最合适的人选。 E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F公司设施。 3产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。 主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4市场分析市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。 *农业是国民经济中一个重要产业部门。 从古到今炎黄子孙无不依赖农业而生存，农业是以土地资源为生产对象的部门，随着时代的发展社会的进步让土地利用更加宽泛，农业发展也有了翻天覆地的变化；相信今后农业产物还会继续的升级和繁衍。 越来越精细化的农业市场目的是解放双手，减少成本增加收益，在这个信息泛滥的时代模糊左右了很多人的视线，农民们也接触到不同层面的信息，有国家的当地政府的还有企业或个人的，但如何能够将这些信息变化为可以供自己利用的资源，就是一个很值得研究的课题。 商业面前人是自私的隐蔽的胆怯的，他们并不知道自己的土地是何等价值的资源。 长期以来的低成本城镇化，致使大量农民融不进城市，回不去家乡，享受不到城里人的待遇和服务。 十八届三中全会明确“完善城镇化体制就是要农民享受均等的公共服务和发展机会，故此城镇化本质是农民市民化，让农民成为职业成为能致富的职业。 中国有61万个行政村，3000万家乡镇企业，95万个农业生产经营大户和上亿的农村经纪人。 资源非常丰富但相对零散独立，技术落后思想观念保守没有头号人物带领等，这些问题都是机会。 xx年中国农村政策执行报告新趋势和新特点1.农产品进口快速增长，贸易逆差保持高位2.农业生产不确定因素增多，发展多重风险3.资源约束持续加大，可持续发展面临挑战4.农民收入下滑，收入倍增压力大5.农业新型经营主体快速发展，迫切要求创新农业经营体制6.城乡一体化要求迫切，城乡二主体破解形势迫切需要不断加农民增收政策与制度支持，不断提升农民集聚财富的能力，不断扩大农民自我发展的机会，方能让农民收入持续增长，提供给农民丰富的物质条件。 分析当前形势潜力市场需要一个信誉卓著，实力强大，服务网络遍及城乡通达世界，同时具备物流信息金融服务能力的服务机构，为三农发展提供“物流服务平台”“信息服务平台”和“金融服务平台”实现各个端口的对接，达成”信用合作”，”供销合作”和”生产合作”的主流体系。 时下泱泱十四亿人口大国，终于迎来农业发展黄金10年，这不仅仅是农民的需要，这更是政府社会和市场的需求。 我们三农集团洽洽是这个时代的产物，承载并顺应着历史的责任，几年的努力让我们知道农业产业这条河水的水深，时代不是一己之量就能够改变的，他需要很多面的组合，需要很多人力物力参与，还有政策扶持以及市场机会的顺应。 沉淀总会让人深思和醒悟，将目标梳理的更加清晰有步骤；我们用互联网思维来运营，互联网思维对很多企业来说可能并不是搞一个互联网的加号，不是多做一个网站，多做一个APP,多开一个网点，多高一个社会化的营销团队，相反，互联网思维洽洽相反是一个减号，减掉一切与最终用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道.网络平台终极思维就是让很多人到你的平台上来，喜欢上这个平台并在这个平台上做对自己有意思的有意义的事情，慢慢依赖于这个平台，当然前提是这个平台要有整合天下子民的能力与服务能力，其次是创新核心价值并延续。 如今我们已经搭建了一个雏形，这平台需要内容来支撑，或许还需要很多内容顺应时代需要的；为此我们三农集团开辟了分支机构，用专业的思维方式态度去落实执行，这包括大棚项目，三农超市，社区蔬菜店，三农服务大厅等等。 三农服务大厅的市场状况与潜力我们做的大厅是将线上项目转移到大厅，并且能够在大厅实现更多线上线下的可能，理论上也是集团的市场运营中心，品牌文化展示和信息传递收集中心。 大厅下社的服务部是我们的末梢循环系统；这个环节很关键，直接影响我们道路的畅通，其实我们说市场营销的管道端口越少越能集中和畅通，具体市场分析。 *城市（社区店）+农村（三农大厅）=渠道循环系统*直销+直购+中转站+平台+政策*合作三农大厅可选择1.做三农集团的供应商2.做三农集团的服务商*三农集团4年4000家客户1.先做线下摸索2.在做农业互联网*选择1或者2均成为集团资源合作方，为网络平台提供不可或缺的资源*信息推荐、信息传播、信息互补、信息收集、信息转化*项目+技术+政策+信息+宣传+规划师等*农副特产在农村的风俗中有着巨大市场，例如过年走亲访友，黑白喜事等*做行业第一，不能行业第一就做领域第一，刘永好做饲料做到全国第一还上富豪榜*目标市场村级因为村级对于政府是末端职能部门，开发对象各地“村官”。 这是一批新生力量相对边缘化，他们为了国家的战略走到农村一线，而策略定位上他们又缺乏专业以及职责划分。 让很大一部分村官感到这份岗位的不理解。 村级设定信息收集机构比如触屏电脑，物联网技术等于村干部合作，我们提供信息资源他们也同样回馈于我们，村官有学历有网络基础有活力来负责制。 当村官有能力并且有创业想法的时候。 我们可以让村官联合起来创业做我们的乡镇（县）服务大厅，并且我们根据政策需求还能帮他们申请大学生贷款，实现村干部能让村里特产集中，还可以带农民共同种样订单农业，村官还能有施展机会平台并有创业机会，三农实现平台搭建，一劳多赢，他们可以成立合作社，弄好了还可以做合作社的联合社，我们整合了他们就相当于整合了土地，整合了产业终端端口，凡是农业相关的农机、农药、农副特等会流向我们的平台，农村经纪人会成为集团的蜂鸟往来于万花丛，此时百万行政村市场潜力万亿，未来集团盘子巨大。 三农建设委员会;背后就是国家六大部委，这些政府资源需要转化到企业运营中来，帮政府花钱为政府分解农业任务，为合作客户申请国家补贴以及专家团指导。 三农大厅好比是开发楼盘，在当地建造一个商业写字楼高11层。 如何将楼盘销售出去取决于当时的定位，到底是将一整栋卖出，还是自己一层一层去招商，自己成立物业公司招租呢。 这个取决于每一个客户的实力，但是客户凭什么选择这个物业楼盘也会详细考评。 简单理解每一个楼层就是我们目前所操作的项目，他们的长期居住就是我们项目的成功运营，入住的可能是合作社、也可是农业企业，也有可能是跨行转行过来的运营公司。 不管是哪一类形式，我们必须遵循一个观点，那就是他必须能够起到承上启下的作用，能够有自己的运营团队。 这样才可以让整个管道不至于到此而终结，抵御只做项目不做市场行为。 全国目前合作社有100万家，而且数量还在持续增长，未来农业市场划分势必很清晰，一部分人集约了土地搞项目，一部分组团去各个合作社承包干活，一部分经纪人搞起了市场运营，一部分人搞设备资料，一部分玩起了中介服务，政府部门带着专家到处宣导，资源分配分工而明确。 综上分析三农市场潜力巨大，可操作项目繁多，谁能更快更强的抢滩市场，整合下边的土地资源，从业人员和政府资源，谁将是未来最大赢家。 三农集团用几年的积累已经拥有4000家客户群体，如何盘活这些资源如何不被竞争对手抢走这些资源，就要及时与市场对接用项目用行动引领他们，用这些据点为我们平台奠基。 5竞争分析现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。 6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。 包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。 7项目运作模式8团队管理方案9财务分析财务数据概要。 即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。 现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 10附录如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出商业计划书竞赛作品的撰写需要注意一下几点1.主题明确 （1）项目名称体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 （2）封页精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 （3）报告摘要（12页）开门见山地综述项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 （4）报告目录和章、节、目的标题报告的逻辑思路和分析框架。 （5）报告的正文分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 （6）报告的附录科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。 （7）报告的主要参考文献按参考文献标准写法标注。 2.内容充实、重点突出 （1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。 （2）公司简介总体介绍、公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨例【总体介绍我公司是一个独资，股份，合资公司，于年，月注册于国，市，法人代表John Doe。 本公司主要从事产品/服务。 在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。 我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。 另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。 我，我们公司曾经从事产品的市场环节，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。 】 （3）产品或服务产品或服务简介主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能及使用方法、产品专利；例【产品描述我公司提供的产品/服务最适合解决客户如下问题（产品）（服务）我们拥有该产品/服务的版权/服务许可证/商标或代理/市场经营权，该权限有效期为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。 该代理协议在XX日内签署有效。 】 （4）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务生命周期、产业特征和生命周期、行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。 （5）市场营销方案4P的组合几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。 （6）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。 （7）企业管理方案公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。 （8）融资方案资金和比例技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本各种资本的成本、加权平均资本成本。 （9）投资（财务）效益可行性编制损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 （10）风险及其防范技术风险和防范；市场风险和防范；政策风险和防范；投资风险和防范 （11）撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值 （12）结论和决策建议技术价值该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 3、论据充分、论证严谨市场调研分析部分资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分销售、价格和成本合理；回收期短营销策略可操作性；有特色和创意风险评价客观；可解决撤出方式可行 4、方法科学、分析规范市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法 5、文字通畅、表述准确通俗易懂逻辑严谨言能达意谨防语病 6、排版规范、装帧整齐包括封页、标题（大、中、小）和全文格式正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料三完美的商业计划书 （1）一个好的idea获得idea的方法生活中的观察，校内的科技调查，主要向可以进行包装的项目，顺应时代潮流，（譬如电子商务） （2）一个好的市场前景市场容量大；竞争对手少；需求程度紧迫否；利润空间高；市场准入门槛；行业技术壁垒 （3）一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，卖点）管理模式（组织结构，董事会话语权） （4）一个好的风险评估市场风险，经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策 （5）一份完整的财务报表资金计划资金及构成方式、资金的计划、投资者回报方式;投资计划成本计划、盈利预测总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率) （6）一个好的团队知识背景多专业相结合；学历背景本科、硕士、博士相结合；社会经验具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合 （7）一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华 （8）一场完美的答辩四优秀的答辩和应变能力优秀答辩的前提全面了解计划书，知识面广阔，语言流畅，思维缜密优秀答辩的要求 （1）首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你” （2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。 内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球声光电技术的综合运用，页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队文化，避免过度宣传。 应变能力需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。 需要一个背景知识非常了解的人单当。 答辩技巧 （1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 （2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委 （3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助回答，但避免抢答五评委对创业计划书的关注点总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。 会比较看重包装产品的“特点”，再加上好的包装才能得到好的分数。 评委不同方面，对自己所处的领域比较看重，分别有不同看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求整份计划书各个点非常强。 答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程。 以下是一个具体公司商业计划书的框架目录第一章报告摘要2第二章公司简介4第一节公司介绍4第二节公司战略5第三章产品或服务7第一节项目简介7第二节竞争优势8第三节服务模式及工作原则8第四章市场需求与营销方案10第一节市场状况及市场前景10第二节产品市场竞争12第三节市场机会与问题分析13第四节营销战略15第五章团队管理方案17第一节信息资源系统管理17第二节人力资源管理18第三节建立严谨高效的创新机制25第六章融资方案27第一节投资总额和股本结构27第二节投资分析与风险分析28第三节风险资本的撤出30第七章财务分析及投资效益可行性分析31第一节获利能力分析31第二节财务报表31第八章公司运作模式35第一节公司营运模式及公司战略35第二节工作流程图36第九章附录37第一节调查问卷37第二节股东协议42第三节诊断表49第一章报告摘要产生背景公司类型简介与前景简述市场需求分析服务项目营销基本策略团队组织管理撤出方案第二章公司简介第一节公司介绍总体介绍公司名称公司宗旨公司体制公司业务范围公司主要成员出资比例注册资本第二节公司战略总战略公司前期，中后期，公司价值观?指导原则?为客户服务?公司建设?成为一名专业工作者?执行公司有关规定?公司工作精神第三章产品或服务第一节项目简介项目名称项目服务对象项目内容?企业资讯黄页?行业评估? 2、主要业务范围企业诊断第二节竞争优势技能人力资源组织体系公司提供企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。 ?第三节服务模式及工作原则1.服务模式2工作原则第四章市场需求及营销方案第一节市场状况及市场前景产品的现实市场及潜在市场状况市场成长状况消费者的接受性第二节产品市场竞争产品状况竞争状况:第三节市场机会与问题分析 （1）产品目前营销现状问题 （2）SWOT分析4.目标 （1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测） （2）市场目标第四节营销战略 （1）营销宗旨 （2）产品策略 （3）销售渠道。 第五章团队管理方案基本策略第一节信息资源系统管理第二节人力资源管理一组织设计和岗位说明1.部门与岗位设计及人员编制拟订2.部门职责，职务说明二人力资源管理计划总则三人员聘用与辞退管理招聘计划1招聘原则2招聘方式3招聘策略4招聘政策.员工聘用管理员工辞退管理四员工培训计划1.培训原则1.培训体系2.培训内容3.培训实施4培训考核五薪资和福利制度薪资制度1.薪酬战略2.薪酬体系3.固定工作人员薪资制定4.业务人员薪资制定5.业务合作项目薪资制定6.其他费用管理福利制度工会管理六长期激励方案1.激励的主旨2.激励措施七绩效考核人事考核的种类、内容、方法例如八人力资源的调整计划九业务服务部门管理第三节建立严谨高效的创新机制 一、团队质量预警控制体系服务的标准规程质量预警控制系统二建立监督管理系统三建立创新机制第六章融资与风险分析第一节投资总额和股本结构总则投资各方注册资本的出资如下:投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。 一、长期融资 三、资金的与运用第二节投资分析与风险分析主要假设投资现金流量表如下（单位万元）项目初期固定资产投资672960流动资金327040营业收入营业成本税前利润所得税费税后利润折旧净现金流量风险分析风险对策xx年xx年xx年xx年第三节风险资本的撤出第七章财务分析及投资效益可行性分析第一节获利能力分析一获利能力分析项目营业净利率xx年xx年0.20xx年0.34xx年0.370.24净资产收益率0.17资产净利率其中营业净利率=净利润/主营业务收入净资产收益率=净资产/权益资产资产净利率=净利润/总资产由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。 1.偿债能力分析 （1）短期偿债能力项目xx年xx年xx年流动比率2.032.142.71速动比率2.032.142.71其中流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债说明因为本行业属于服务业，基本上不存在存货、应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还一直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。 第二节财务报表以一个公历年度为一会计年度假设所有收入都以现金入账，所有费用都以现金的形式支出 （1）首期固定资产投入项目金额（元）办公设备90000房屋装修130000房屋租金180000合计400000（注租金180000元/年，并假设房屋租赁为融资性租赁） （2）首期工资费用预计职位薪酬制平均年度总公司（元）管理层年底分红-员工层月薪制300000合计300000 （3）首期广告投入项目金额（元）各大杂志报纸刊物50000各大网站50000合计100000 （4）营业收入预测年度xx年xx年有志青年的创业部分-0.210.150.330.250.370.280.12xx年2.852.85xx年240000xx年264000-中小企业的咨询诊断部分1000000合计（注对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回报，而从第三年开始后收入预计以10%的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计也以10%的比率增长。 ） （5）成本费用预测5.1员工工资及福利(单位元)年度xx年xx年xx年xx年工资300000315000330750347287.5福利42000441004630548620.25合计342000359100377055395907.75（注正常情况下工资以5%的比例递增，福利费按工资额的14%计提，工资情况见首期工资费用预计）5.2管理费用(单位元)年度xx年xx年职工教育培训费（2%）60006300固定资产折旧200000200000其他管理费用20000206002121821854.54合计226000226900（注职工教育培训费以工资的2%计算，固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以3%递增）5.3营业费用预计5.4财务费用预计 （6）利润表单位元项目xx年xx年一.营业收入10000001100000减营业成本342000359100营业税金及附加（5.5%）5500060500营业费用100000100000管理费用226000226900财务费用57605760资产减值损失-二.营业利润271240347740加营业