入住天猫商城策划方案动态PPT

汇报人 某某某时间 20XX XX 入驻天猫商城策划方案 planforenteringtmallmallplanforenteringtmallmallplanenteringtmallmallplanforentering 目录 第一部分 入驻基本问题解析 planforenteringtmallmallplanforenteringtmallmallplanenteringtmallmallplanforentering 通过对行业市场分析 传真软件市场现状 客户分析 企业的需求以及行业竞争者分析 竞争者的战略 策略 入驻天猫是为了更好地满足低端企业 个人客户的需求 更为了宣传企业的品牌价值 由此确定B2C经营模式 1 2 根据对目标群体的调查分析 我们可以充分利用天猫商城这一平台 达到XXX产品以及配套的硬件设备 宣传提高企业知名度 美誉度 开拓软件市场的目的 谁是我们的客户 为什么客户会需要我们销售的产品 他们为什么愿意从我们竞争者手中购买 谁是我们的竞争对手 什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买 我们应提供哪些增值服务来促成交易 我们的入驻目的 侧重于销售额还是品牌建设 我们产品数量少的问题 怎样应对可能频繁的退换货 第二部分 具体实施方案 planforenteringtmallmallplanforenteringtmallmallplanenteringtmallmallplanforentering 保证金 您品牌旗舰店 专卖店 带有TM商标的10万元 全部为R商标的5万元 保证金 专营店 带有TM商标的15万元 全部为R商标的10万元 保证金 特殊类目 天猫经营大类 图书音像 服务大类 及 电子票务凭证 保证金收取方式 旗舰店 专卖店5万元 专营店10万元 流量来源 如何获得基础流量 基础自然流量 付费推广流量 活动流量 会员营销流量 其他流量 宝贝标题优化 分时段上架 付费推广流量 付费推广流量 相关论坛 淘宝社区 百度贴吧 百度知道 百度空间 HTML的SEO优化页面的主题内 店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息 超级买家秀 可以委托公司员工在不同IP上操作 搜索竞价模式 点击收费原则直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方 首次开通需要预存500元 两心才能推广 各项动态评分 4 4 每个关键词自由定价扣费原则 下一名出价 下一名质量得分 本人质量得分 0 01元 质量得分更新时间新增或修改了当前推广信息 质量得分更新时间为半个小时 关键词 宝贝信息 宝贝标题与图片 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息 其他宝贝的相关因素 考验美工如何能做出抢眼的图片以吸引买家的注意淘宝网严禁投放的单品 各种软件系统 主要分为搜索框 url链接 文字链 图文 html js iframe flash 频道 淘宝橱窗六大展现形式 卖家可以随时在佣金范围内调整店铺各类目的佣金比率 买家通过支付宝交易并确认收货时 系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并记入淘宝客的预期收入帐户 每个月的20号都会做上一个整月的月结 月结时候将收取佣金的10 作为技术服务费 淘宝联盟 结算之后正式转入淘宝客的收入帐户 分类佣金是指将参加淘宝客推广的宝贝按类目进行分类 不同类目的宝贝对应不同的佣金比例 具体方式 1 个人网站2 博客3 论坛4 即时聊天工具5 微博 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式 淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码 任何买家 经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后 就可得到由卖家支付的佣金 同时 通过其中的一个宝贝推广页面进入店铺后购买了其他的宝贝 您也可以获得相应的佣金 每期活动报名 卖家报名较多 由于每期活动位置有限 而卖家被审核通过的时间不一致 因此会导致进去后无位置可订的情况 超级卖霸允许因断货原因中途换货一次 因为换货机会仅有一次 因此请各卖家做好充足的备货准备 目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内 活动推广周期七天 七天的PV大致在200万左右 超级卖霸针对不同类型卖家的推广需求制定不同主题的活动 保持周周更新新的活动 具体活动可参照报名系统中所展示的活动列表 您可根据需求自由选择想参与的活动 合理商品 1 选择拳头产品2 合理定价3 备货充足 拥有稳定货源4 符合当季流行趋势 商品特色鲜明 卖霸活动的推广资源包括但不限于如下推广资源位置 淘宝首页焦点图 淘宝各重点频道焦点图 淘宝各重点频道一 二 三屏通栏 淘宝社区资源位 阿里旺旺资源位 阿里妈妈资源位等等 目前淘宝店小二会提前一至两天提前告知商家具体的推广位置 常规硬广的评估指标投放广告后一周内的销量 在投放广告期的点击率 收藏率和转化率 如果硬广投放是某一个爆款或某一个单品 可以参考这个爆款和单品在未来一个月的自然排名 富媒体广告综合了流媒体 声音 Flash 以及Java等技术 交互性和视觉震撼力为品牌传播提供了极大的创意空间 在提高点击的同时 丰富并加深了品牌印象 淘宝硬广即淘宝的常规广告位置 客户端广告 富媒体广告 第三部分 商城发展规划 planforenteringtmallmallplanforenteringtmallmallplanenteringtmallmallplanforentering 系统根据商品 店铺等综合评分维度进行评分排序图片 相似款 授权等不合格情况 系统会在报名后3 5天进行系统通知 接到通知后 可修改好后重新选择日期报名活动开始前2 4天 系统会发送消息通知商家审核结果 如没有收到消息的商家 也可自行在商品管理页面查看结果审核未通过的商家 可在收到未通过消息后重新选择合适的宝贝报名 超级卖霸 拒绝平庸 导入大量的活动流量 精益求精 效果数据监控 投入费用优惠 一元起拍 秒杀 天天特价 分销体系的整合 分析流量来源 客户关系维护 会员管理体制 营销方式的整合 客服标准化解答 人员配置的整合 改进售后服务 完善客户管理机制 稳定的营销投入 数据化运营