终端家纺品牌加盟店选址技巧.doc

终端家纺品牌加盟店选址技巧 时间:2011-05-11如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开家纺品牌加盟店首先面临的问题。开家纺品牌加盟店选准了店址就等于成功了一半。那么，开加盟店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？一、挑地方确定人流朝向及人流量 首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。二、找地点访查周围环境有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持首要地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。三、看店面建筑等于活广告请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开家纺店吗？吸引人吗？有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好？记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。四、选邻居好邻居让你少奋斗顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。（网络转载）罗莱家纺品牌信息与选址标准（图）2010年12月09日12:03新浪商业地产官方微博新浪商业地产综合整理（编辑 王超）罗莱家纺收入能力和盈利水平位居三家家纺类上市公司之首，是目前国内唯一一家营业收入突破10亿元大关的家纺企业。截至9月底，罗莱家纺新增门店200余家，店面总数达到1950家：其中，直营店约有300家，加盟店约为1650家。未来公司将保持年均新增300家店铺的扩张速度。罗莱家纺的经营模式主要以“加盟为主、直营为辅”，加盟店的盈利能力较为客观。而在开店成本压力较大的大城市和中心地带，公司以发展直营店为主；同时，在加盟商力量薄弱地区，公司也将增长直营店的数量。目前，直营店的盈利水平较弱，主要起到品牌宣传和推广的作用。现阶段，罗莱家纺销售区域主要集中在华东、华中地区，随着城镇化的推进和包容性增长的提出，未来罗莱家纺将积极布局中西部地区和三四线城镇，扩大市场占有率，取得跨越式发展。图为 罗莱家纺床上用品展示图罗莱家纺基本信息业态：家居建材：家纺、家饰；主要网点：北京 天津 河北 上海 辽宁 黑龙江 四川 湖南等开店计划：未来5年，罗莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将维持在40%以上。店铺总数：店面总数达到1950家开店方式：直营，加盟客单消费：300-5000元目标人群：家庭主妇 大众客群选址标准首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场物业使用：租赁，合作需求面积：80-300平米；合同期限：2年以上选址标准：专卖店共分为A、B、C三级 A级：省会级、特大地级城市，市区人口在百万以上，铺位地段为1-2 类，使用面积120平方米。 B级：地区级和发达县级城市，市区人口在50-100万的大城市，铺位地段为黄金地段、1-2类地段，使用面积100平方米以上。 C级：较大规模的县级以上的中等城市，市区人口在20-50万，铺位地段为黄金地段、一类地段，使用面 积为80平方米以上。注：黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：这一区内有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行 街的中心， 中高档品牌，肯得基必胜客等首选地；一类地段：黄金地段的两边各不超过100M，或省会城市次商圈的最好地段，标志：肯得基必胜客等中高档 店二店选地，中高档品牌能连续，成熟的步行街的两头；二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌、同类专卖店聚集区，商铺连续等，这一区内可能有城 内最大的超市，附近有居民集中区。茶叶加盟店选址标准早知道 生意不用愁点击数：94 发布时间：2011年8月9日 来源：福建茗山茶业开发有限公司相关项目：茗山生态茶加盟品牌：茗山对于茶叶加盟商来说茶叶加盟是一项长期的投资，其中店面的选址占着至关重要的作用。这个环节关乎着未来的发展，如果茶叶加盟店选址不好就会直接影响茶叶店的收入，因此了解茶叶加盟店选址标准很重要，下面茗山茶业就为大家作一个店面选址的介绍，希望对您能有所帮助。1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。在这些地方开店，店铺的经营模式要以销售为主。2、宾馆饭店群附近：游客、散客、送人人群相对集中的地方，可以租用宾馆饭店的经营大厅，提高格调与茶艺结合起来经营。3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠。4、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。5、高档社区：这类人群生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。6、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区、行政事业单位附近都比较适合经营茶叶。7、茶叶店铺集中区：一些茶叶品牌相对比较集中的茶叶消费区域，可在附近开店正面竞争;8、店铺选择门面要大器，最好两层，转角位置最佳;9、门口一定要好停车;温馨提醒：开茶叶店时，茶叶加盟是一个不错的选择方式，但茶叶加盟一定要选择知名茶叶品牌加盟，这样加盟支持才有保证，像茗山生态茶的加盟支持就不错，该茶叶品牌针对店面选址这块有个优惠的支持政策就是公司总部会派专业的茶行业研究与策划团队针对不同地域的加盟商专门对当地的茶市场、顾客群体和消费趋势进行深入研究，为加盟商选择一个符合当地发展的以及茶行业发展的店面地址。像如果是这样的话，茶叶店加盟商在店面选址方面就可以省去了很多心力。 本文来源于茗山生态茶官方网站，如需转载请注明出处。居然之家分店选址标准 发布时间：2010-11-19 12:22:25人气：1566摘录：我要加盟网 店铺总数：60家选址要求首选物业：商业综合体，购物中心，商业街物业使用：购买，合作需求面积：5万-20万平米合同期限：10-20年选址标准：位于城市经济发达区域或重点开发区域，紧邻城市主要交通干线，或者地处成熟的家居建材商圈，建筑面积在5820万平方米，物业配套设施齐全，地面停车场车位不少于300个。居然之家基本信息业态：家居建材：家居、家装、家纺、家饰、建材主要网点：全国大中城市拓展区域：全国开店计划：居然之家计划到2011年初开到40家店；以40家店为基础到2015年发展到100家店客单消费：20-1万元开店方式：直营，加盟，1、租赁经营； 2、直接投资；3、特许加盟目标人群：中高档收入人群店铺总数：21家选址要求首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场物业使用：租赁，合作需求面积：5万-8万平米选址标准：1)位于城市经济发达区域或重点开发区域；2)紧邻城市主要交通干线，或者地处成熟的家居建材商圈；3)建筑面积在58万平方米；4)物业配套设施齐全；5)地面停车场车位不少于300个。开家纺连锁店如何选址呢? 家纺店选址技巧我要评论来源: 互联网 | 2011-11-23 10:16【大 中 小】-开一家家纺连锁店是投资者不错的选择。虽然市场前景看好，但家纺的选址很重要，如果选址不当，经营就会很困难。那么，开家纺连锁店如何选址呢?家纺店选址，首要的就是要考察店面的建筑情况。以下的条件都是可以作为礼品店铺的必要条件，店主不可突破这些条件来选择店铺：店铺是否有独立、清晰的产权。家纺连锁加盟店选址看周边选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。家纺加盟店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的品牌家纺加盟店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。提高消费者认知度尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人 对其新款产品也如数家珍.在目前的消费水平下，更多的人一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。管理是关键经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存)，以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。家纺店选址3大法则比确保一个原则家纺连锁店所选店址必须有足够的市场容量。确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。开家纺连锁店选址法则有跟随业态互补者。有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。比如说前来买木地板的顾客，如果你的店里有油漆涂料，而他刚好有需要这些产品，就可以一站式购物，免去东奔西跑的麻烦。交通的便利性是家纺连锁店选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。家纺连锁店店面选择的问题一度成为消费者非常关注的话题，毕竟一个店面位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。3大选址法则清晰的教你家纺连锁店选址方面的技巧，只要投资者细心体会，一定会有所收获。相关报道黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：这一区内有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行 街的中心, 中高档品牌，肯得基必胜客等首选地；一类地段：黄金地段的两边各不超过100M，或省会城市次商圈的最好地段，标志：肯得基必胜客等中高档 店二店选地,中高档品牌能连续，成熟的步行街的两头；二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌、同类专卖店聚集区，商铺连续等,这一区内可能有城 内最大的超市，附近有居民集中区。特色加盟 环保业的加盟店选址策略2011年12月26日 来源：地纬商机网 复制链接字号：小 中 大 地点是加盟连锁经营的首要因素，连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是加盟方所在公司，另一个是总部。 选址按以下几步骤进行。一、划分商圈商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区范围内有一个大型商场，商场营业额在200 万元算一分，400万元算2分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。商圈团内有助于加盟店设立的设施有下列几种：中小型企业(内部没有餐厅)，中大型医院，大学、专科院校及高中职校，24小时工作的大、中型工厂(三班制)，消防队、警察局、市政、公园及广场，车站附近，大型集中住宅区。二、选择商圈即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑加盟店自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。加盟店的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但最好要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，可是对现在没有一点帮助，因此选择成熟的商圈是比较稳健的原则。1要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。例如，小白楼是很成熟的商圈，但不可能该商圈任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这之前拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。 比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。2选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比和加盟店一样，就无所谓。例如哈尔滨第三商圈中某十字路口有快餐店，如果往西一百米，竞争业者再开一快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大量客流就被截住了，开店效益就不会好。3聚客点选择影响商圈选择