金蝶KVS用友NC销售竞争分析财务课件

金蝶K 3VS用友NC销售说话术 财务篇 K 3产品市场部财务组2007 10 目录 整体方案对比分析技术架构产品方案目标市场集团网络部署应用成熟度集团财务方案对比分析预算管理合并报表 整体方案对比分析 技术方案K 3 技术方案简单 可快速配置的ERP 企业投资较小和扩充性强 适合于从单体企业到中小型集团企业 NC 软件和硬件支持范围广 技术方案复杂 企业投资大 适合于部分大型企业集团 产品方案K 3 产品线全面 为成长性企业提供从基础规范到ERP全面应用的综合解决方案 NC NC以 集中管理 协同商务 思想为核心 提供大型集团企业的集团管理解决方案 目标市场K 3 主要是面对单体企业 中小型集团 也适合于不要求 一套账 的大型综合集团企业 如招商局 上海港务等 NC 主要面对大型的集团企业 NC目前的客户大部分都是行业较单一集团用户 整体方案对比分析 集团网络部署K 3 支持分布式和集中式两种部署模式 充分适应中小型集团地域分布广 各地网络水平不同的情况 NC 仅支持 一套账 的大集中应用模式 对地域和网络速度要求较高 应用成熟度K 3 自1998年推出 在中小型集团用户中拥有丰富的成熟应用案例 NC 自2001年推出 客户主要为大型集团企业 K 3系统技术架构 K 3是第一套可快速配置的ERP 服务器配置部署简单快速 且提供了自动部署应用方案 方便企业部署多个客户端 K 3应用服务器支持集群 部署方案简单 成熟且容易扩展和维护 部署和管理成本低 硬件 操作系统 数据库支持方面 K 3支持WINDOWS操作系统和SQLSERVER数据库 K 3BOS平台的丰富的开发接口帮助企业快速配置个性化ERP K 3系统技术优势 K 3是基于金蝶BOS平台而开发的管理软件 平台化软件保障了系统易于扩展 客户化能力强 支持根据企业的实际情况对K 3标准流程进行灵活的配置 适应企业对K 3标准产品的个性化需要 针对企业特定的业务应用需求 支持新建独立的应用系统 并与K 3保持紧密集成 通过企业应用集成工具能够实现K 3与第三方系统间的灵活集成 K 3BOS所提供的各种接口和开放标准具有跨平台的特性 可支持基于DCOM NET J2EE等技术平台上的应用系统实现集成 简单 高效 低成本 可平滑升级 无需了解开发技术 就能快速配置实现企业的个性化应用需求 保障系统的平滑升级 经过丰富客户验证的K 3BOS平台 具有很强的实用性 易用性 在广大客户应用基础上 提炼出上百个K 3BOS构建的行业插件 体现了不同企业的个性化管理精华 可以提供参考借鉴 NC系统技术构架 UAP NC是NC的构建基础 由Java语言开发 支持如下标准 应用服务器 J2EESpecification管理 JMX门户 JavaPortletSpecification JSR168 数据库访问 JDBC远程访问与连接 HTTP HTTPS RMI IIOP企业个性化开发成本高 难度较大 NC系统技术限制 NC架构基于早期一些大项目开发 是在项目定制开发基础上逐渐发展起来的 总体技术架构不稳定 是基于不同客户功能模块的简单堆积 严重影响系统的应用性能和扩展能力 对企业需求适应性差 NC5 0重新构建了技术架构 由于不具有JAVA中间件的研发能力 只能内置一个国外中间件的简化版本 核心技术受制于人 并且未经过大量的客户验证 不支持NC3 X的平滑升级 K 3产品整体应用架构图 全面应用随需应变 K 3集团财务产品整体架构 K 3集团财务目标市场 客户特征 主要需求 财务基础核算 总账 报表 固定资产 应收应付 现金管理 集团财务 合并报表 合并账务 资金管理 预算管理 决策支持 销售及交付策略 样板化销售客户策略 强化综合应用 分布式布署 不强调大集中应用 一套账应用模式 对技术架构无过高要求 代表客户 招商局集团 中国新时代控股 集团 公司 上海国际港务 集团 规模小 地域分布较窄的中小型集团规模较大 地域分布广 下属企业能独立处理自辖业务 不要求 一套账 模式的大型集团 NC产品整体应用架构图 NC集团财务产品整体架构与目标市场 NC的目标市场相对单一 适合于大型集团企业 从其公布的典型用户名单中可看出 主要是行业跨度不高的集团企业在应用 分支机构N GUI 分支机构1 GUI 集团数据仓库 本部数据库 集团本部 GUI 集团公司 GUI 分支机构1数据库 iMTS传输 iMTS接收 分支机构N数据库 本地存储GUI操作 数据定时传输 采购 销售 仓存 核算 总账 应收 应付 报表 固定资产 合并报表 决策支持 预算管理 合并账务 结算中心 现金管理 K 3集团网络应用模式 一 分布式应用 分支机构1 远程终端 集团数据仓库 机构N数据库 本部数据库 网上订货 合并报表 决策支持 采购 销售 仓存 核算 总账 应收 应付 报表 固定资产 现金管理 预算管理 合并账务 结算中心 分支机构N 远程终端 远程终端操作 代理商 客户 WEB 集团本部 GUI 集团公司 GUI K 3集团网络应用模式 二 集中式应用 K 3集团财务管理解决方案 具备灵活的系统部署能力 支持集中式 分布式 混合式 二者兼有 的多种网络部署 帮助集团根据自身管控模式和网络情况自主选择与本集团财务管理模式最匹配的部署方式 数据的集中支持管理的集中 整个集团企业一套账 最低层数据直接采集 决策层 管理层 公司1数据 公司2数据 公司3数据 业务层 逻辑数据库 NC网络部署模式 一套账处理方式 NC仅支持一套账的大集中模式 对于网络条件不一致的情况无法适应 目录 整体方案对比分析技术架构产品方案目标市场集团网络部署应用成熟度集团财务方案对比分析预算管理合并报表 K 3集团预算管理解决方案 K 3集团预算管理解决方案 帮助集团企业建立起包括预算编制 执行 考核 分析在内的完整高效的预算管理平台 NC全面预算管理解决方案 NC全面预算管理解决方案 帮助集团企业有效落实战略目标快速准确地编制预算使预算得到有效的贯彻和执行有效支撑考核和评价体系 K 3特色优势 预算管理1 K 3特色优势 预算管理2 K 3预算管理特色优势1 预算控制方式灵活 给用户提供了多种预算控制的方式 灵活实用 K 3预算管理特色优势2 严格控制流程全面预算导航 为用户提供编制全面预算的一个便利易用的工具 K 3集团合并报表解决方案 K 3集团合并报表解决方案 帮助集团建立集中的报表平台 获取来源于财务 库存 销售 采购 人力资源等数据 编制更丰富 更个性化 更及时的管理报告 NC集团报表管理解决方案 NC集团报表管理解决方案 帮助集团企业构建满足不同管理要求的报告体系提高编报效率快速完成复杂股权关系下合并报表的编制灵活利用各类报表数据为管理决策提供支持 K 3特色优势 合并报表 K 3特色优势 合并报表 K 3合并报表特色优势1 子公司上报的明细项目不一致的报表 在集团可以实现动态罗列 对上报的明细项目一致的报表 在集团可以实现动态累加汇总 动态表 子公司A上报报表 子公司B上报报表 招商局集团应用效果以前集团需要一个部门一个星期才能完成的工作 现在只需一人一天就能完成 K 3合并报表特色优势2 使用K 3合并报表的快报 集团可以自动定时从分公司获取快报 然后自动汇总 并将指定的汇总报表 合并报表等发送至指定人员的邮箱 完全实现自动化 加强总部管控的同时 提高工作效率 自动定时快报 手工制作快报 快报多而杂 子公司每天报送 子集团或集团会计忙着汇总 导致快报不快 容易出错 工作量大 K 3自动定时快报 快 准 省时省力 自动获取子公司快报自动合并快报自动Email报送领导 绿色原野电子有限公司 K 3合并报表特色优势3 绿色原野集团 汇总报表将各汇总公司的项目附注进行汇总 便于报表分析 子公司可以对异常变动的项目或需要说明的项目进行报表项目的附注说明 该附注说明可随个别报表一起提交到集团公司 集团公司生成汇总报表和合并报表时 系统自动将每家公司对该项目的说明汇总 作为汇总报表或合并报表对该项目的附注说明 为报表分析提供了依据 报表项目附注 K 3合并报表特色优势4 合并报表是涉及集团下属所有单位的协同工作 集团总部需要有效的工具对这一业务进行监控和管理 K 3合并报表系统提供报表监控平台 来协助集团财务管理人员一目了然的掌握集团报表编制情况 报表监控平台 K 3合并报表特色优势5 合并方案管理 准确设定集团合并范围和级次 系统按合并方案对报表进行自动汇总和抵销 合并方案管理 案例交流 上海港务局近千万单采用K 3财务解决方案验证K 3的实力众多K 3集团企