绩效考核-量化类.xls

考核项目分数自评分考评人考评分领导考评总分 促销员招聘数量达成率90 以下扣除1分 70 以下扣2分 达100 奖1分3 区域促销员销售量下降比例占你总促销员人数的20 以下扣除2分 15 以下扣除1分2 区域内促销员卖场占比达标25 以下的扣1分 15 以下的扣2分 10 以下的4分 达30以上奖2分 什么意思 3 巡场发现陈列不合理 陈列中重点单品陈列面过小 比非常重点产品小 和不在黄金位置扣2分 否则不扣分 陈 列非常好 标准化到位高 能成为形象陈列样板 奖2分 3 巡场发现产品出现缺货现象 少于正常陈列面的二倍都属于缺货 出现有2SKU以上在1罐以下扣5分 出现有 1SKU以上在1罐以下扣2分 有缺货现象而未反应扣1分 3 巡场发现产品出现汰滞现象 所有SKU数的1 10以上SKU出现生产日期超过半年的属于汰滞现象 汰滞现象占SKU 在1 3的并有生产日期超过9个月而且有重点产品的也没有通告和活动计划的扣5分 汰滞现象占SKU在1 5的并有重 点产品生产日期超过6个月的也没有通告和活动计划的扣3分 有汰滞现象没有通告和活动计划的扣1分 90 以上 卖场没有汰滞现象奖1分 3 退货率超标 当月退货超出公司标准2 除政策性退货外 退货率在5 以上者扣5分 退货率在3 以上者扣3 分 退货率在2 以上者扣1分 退货率为零者奖3分 3 活动申请与实现操作没达标但有跟进 完成申请计划90 以上的算达标 有跟进指卖场有POP 活动中有反馈和修 正建议申请 活动后有总结报告 大型场外活动除外 如特价你申请是订货10件 而出货只有6件算不达标并差异 大 80 以下扣1分 60 以下扣2分 超标奖1分 2 活动申请与实现操作没达标并且没用跟进 扣2分2 活动有申请而没有执行 除特殊环境先申请批准取消的外 扣2分2 没用活动申请而先申请 并且在发生后三天内后补了申请者 扣1分 一直没有申请而影响费用报销 扣5分2 活动卖场没有POP 除部分卖场不能有POP的 扣2分2 活动产品卖场陈列面没有扩大到原来陈列的1倍 扣1分2 活动过后一周之内没有总结报告 扣1分2 因业务员没有计划并分配好赠品导致部分促销员无赠品 区域有此赠品 扣1分2 赠品没有提前分配好并打印配送单和赠品配送前没有及时整理 每天早上九点前还没有装车出发的 扣1分2 赠品赠送过程中不能随时提供库存的和无赠品数据 扣1分2 赠品核销不及时 不按时 少核销 漏提供核销东西 未按要求整理好核销资料 扣2分2 卖场无赠品POP 除部分卖场不能有POP的 和业务员不清楚赠品赠送方式 扣1分2 业务员负责销售区域整体业绩达标率环比下降 除特殊月份外 扣2分 环比提升15 以上 奖1分3 业务员负责销售区域内部分镇区业绩环比下降达15 以上者 扣2分 环比有镇区销量提升20 以上 奖2分3 业务员负责销售区域内促销员销售业绩明显下降 指区域促销员销售量下降比例占你总促销员人数的25 以上者 扣2分 区域内促销员销量提升占总促销员人数95 以上 奖1分 3 业务员负责销售区域内BC卖场当月订货率不足 BC卖场订货数量占你区域内总门店数的30 以上的 扣2分 订 货店数占区域负责总店数90 以上 奖1分 3 业务员负责销售区域区域内重点卖场销量占比未达标 75 以上才算达标 扣1分 占比90 以上 奖1分3 业务员负责销售区域内重点卖场数量占比未达标 15 以上才算达标 扣1分 占比35 以上 奖1分3 费用率超标 当月费用率超出公司标准22 包括赠品 费用率在25 以上 对应扣3分 28 以上扣5分 23 以上扣2分 20 以下奖3分 2 费用报销不及时 在每月3号前还有费用成手中没有报的属于不及时 到每月3号费用除正常落实影响外还有大 于1000元以上者扣2分 大于5000元以上者扣3分 大于500元以上者扣1分 2 费用申请补申请 发生了后再申请为补申请 包括少申请补申请 漏申请补 所有补申请必须连同处罚通知一起 才能过申请 超过1天补申请扣1分 超过5天补扣2分 超过10天补扣5分 3 上班迟到 二次以下扣2分 五次以下扣5分 五次以上扣10分 5 未先申请请假或者请假未批准而休息的 扣2分2 不值日或者不安时值日 扣2分2 领导安排的工作不执行或执行不到位 扣2分2 由于输入错误 包括帐号与姓名 导致到促销工资不能正常发放的 扣2分2 未按时提交或未交齐促销员月报与销售清单的 扣2分2 未按时提交或未交齐促销员周报和作息时间 扣2分2 未按时提交或未交齐4号要交表 扣2分 上交了但是有错误 少卖场地 不完整 没用标注 少填 扣1分2 未按时提交日工作计划和周工作总结与计划 扣2分2 对于业务员没有按照计划巡场并且没有通知领导更改行程属于缺勤者 如果不能说明工作收获并没有人证明你到过 另外地方 扣10分并处罚金120元 如果能说明并有较大的收获并有人证明你到过另外地方 扣3分 5 区域促销员销售量上升比例占你总促销员人数的20 以下奖2分 15 以下奖1分 上升了奖0 5分 当月销售总量前二名 出货占70 促销员销量占30 第一名奖5分 第二名奖2分 当月销售增长率前二名 出货占70 促销员销量占30 环比 第一名奖5分 第二名奖2分 当月销售增长额前二名 出货占70 促销员销量占30 环比 第一名奖5分 第二名奖2分 当月销售效益额前二名 出货占70 促销员销量占30 第一名奖5分 第二名奖2分 当月销售完成率前二名 出货占70 促销员销量占30 第一名奖5分 第二名奖2分 当月产品贡献前二名 出货占70