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关于媒体商业模式的几点想法?沈颢沈颢一、传统的媒体服务的商业模式传统的媒体服务的商业模式主要是通过三大块的运营来获得发展。一是发行收入，二是广告收入，三是市场活动收入。市场活动收入主要是指通过媒体的品牌及媒体举办的各项活动，获得企业和其他单位的品牌宣传、广告刊登等收入。这项来源是近几年媒体发展起来的新的收益项目，增长很快，未来市场潜力巨大。以21世纪经济报道为例，已经成功举办了众多的品牌活动，如中国最佳企业公民评选（2004-2009）；博鳌21世纪房产论坛（2001-2009）；中国酒店金枕头奖（2004-2009）21世纪酒店业高峰论坛（2008-2009）；红粉笔乡村教育计划（2005-2009）“爱心课堂”乡村教师培训计划（2006-2009）；小桔灯乡村小学图书馆计划（2007-2009）等。二、传统互联网金融信息服务的商业模式目前国内互联网金融信息服务行业发展迅速，大致提供以下一些服务（见表1），不同的服务模式下盈利模式也不相同。而目前21世纪报系致力于发展财经信息、数据和分析的多媒体业务，通过提供有价值的信息和分析及工具向客户收取费用以获取盈利的一种新的商业模式。除了传统金融数据信息服务，手机金融信息服务外，以后致力于打造更高端的服务项目，对行业分析，市场分析，企业并购等重大金融财经的活动提供更有深度的专业信息和报告，发挥21世纪报系财经的专业优势，以对机构投资者提供更为全面的服务。三、国际化多媒体信息及资讯业务模式目前国际上作为传媒、数据和数据分析为一体的全球性多媒体业务的，主要有汤森路透(ThomsonReuters)、彭博(Bloomberg)和ReedElsevier等。1.汤森路透集团汤森路透集团是汤森路透集团是由国际传媒巨头汤姆森集团和路透集团合并，合并后的新公司将成为全球最大金融信息提供商、全球领先的专业信息供应商。充分利用专业知识和创新科技，为金融、法律、税务、财会、科学研究、医疗保健和媒体市场的高层决策者提供重要信息。集团总部位于美国纽约，另有主要机构设于英国伦敦和美国明尼苏达州的伊根市。集团在93个国家的机构共有5万多名员工。集团股票分别在纽约证券交易所（TRI）、多伦多证券交易所（TRI）、伦敦证券交易所（TRIL）和纳斯达克证券交易所（TRIN）上市。目前，包括CNN、华尔街日报、纽约时报、雅虎网站、美国在线和英国广播公司等，许多著名通讯社和报刊都是路透资讯的顾客。汤森路透集团荣登商业周刊2008年度全球最佳100强品牌前50强，排名第44位，品牌价值831.3亿美元，居前于Gucci古琦、eBay亿贝、Accenture埃森哲、Siemens西门子、Ford福特等世界知名品牌。2.美国彭博资讯公司成立于1981年的美国彭博资讯公司是目前全球最大的财经资讯公司。现在，该公司已经发展成为了集新闻、数据和数据分析为一体的全球性多媒体集团。彭博仅用了22年的时间，就将它的金融数据市场的销售收入超越了具有150年历史的、当时世界上最大的资讯公司路透集团。据国外媒体报道，当一些报业巨头纷纷亏损裁员的时候，彭博社的业务和收入不仅仍在稳步增长，还雇佣了更多的记者。彭博社正在向世界上最有影响力的新闻机构迈进。多年来，彭博社似乎名不见经传，只是默默在养精蓄锐。而目前形势逆转，时代公司和纽约时报这些巨头举步维艰，彭博社则拥有了竞争对手无法比拟的优势：资金充足。彭博社的雄心引起了媒体行业的强烈关注。?3.国内财经资讯平台雏形FT中文网、WSJ等在华外资财经媒体，ChinaDaily、新华财经以及一些提供newsservice的外资市场研究机构都有相同或者类似的产品出现。据了解，新华财经的英文终端，目前已经累积大约3000-5000的订户，但大部分是国内用户,而庞大的海外市场具有广阔的开拓前景。国内的万得资讯WIND、同花顺，大智慧等也在向财经信息的加工，分析等领域渗透。（1）同花顺以同花顺为例，公司作为领先的互联网金融信息服务提供商，自成立以来一直专注于为国内资本市场提供金融资讯、数据分析和软件系统服务。根据客户需求不断创新，向全国106家证券公司中的97家提供证券网上行情交易系统综合解决方案；采用“平台免费、增值服务收费”的方式，以免费的网上行情交易客户端和网站为平台，通过互联网和移动通信网络向证券市场投资者提供及时、全面、深入的金融资讯、数据及分析服务。经营范围包括技术开发、技术服务、成果转让；电子计算机、电子产品；销售计算机软、硬件；第二类增值电信业务中的信息服务业务。（2）万得资讯万得资讯是中国大陆领先的金融数据、信息和软件服务企业，目前已建成国内以金融证券数据为核心的大型金融工程和财经数据仓库。万得资讯对金融数据库行业理解相对深刻，对机构客户关注时间长，积累了丰富数据，数据内容涵盖股票、基金、债券、外汇、保险、期货、金融衍生品、现货交易、宏观经济、财经新闻等领域，新的信息内容在第一时间进行更新以满足机构投资者的需求。在该领域，万得资讯的市场份额占据优势。但万得资讯的产品主要是面向机构，价格相对较高，产品线相对单一。（3）金融界金融界网站()创建于1999年8月，是中国领先的金融和财经信息提供商，以及全球最大的中文财经网站之一。2004年10月15日，金融界在美国NASDAQ挂牌上市，是目前中国唯一一家在美国上市的中国财经类互联网公司。金融界为投资者提供金融资讯及数据服务主要包括：快赢、大参考、大行情、大决策、财信王、巨灵数据库、巨灵F10等。2009年1-6月，金融界金融资讯及数据服务业务销售额高于大智慧和同花顺股份。4.汤森路透（ThomsonReuters）的商业模式和运作情况（1）商业模式汤森路透集团的新闻、数据和数据分析的多媒体业务，其主要的商业模式是通过提供有价值的信息和分析及工具向客户收取费用以获取盈利的一种商业模式。其主要的收入来源：销售及商业行为；投资和管理资讯；企业服务；媒介支持。?（2）财务情况2006-2008年汤森路透集团的收入分别为65亿、73亿、117亿美元，净利润为11亿、40亿、14亿美元。（3）业务信息A、汤森路透集团的收入有90%是电子新媒体的获得收入，印务类的收入只占到10%。?图1汤森路透集团收入媒介类型B、汤森路透集团的收入有86%是老客户持续订阅获得的收入，非持续客户获得的收入只占到14%，显示已经有了稳定的客户群。?图2汤森路透集团收入类型C、汤森路透集团的收入有58%是集中在美州；欧洲、中东和非洲的收入占到32%；亚洲占到了10%。从此可以看出发达国家的信息资讯类的业务占到了收入的绝大部分，亚洲还是有很好的发展前景，随着中国的进步和发展进一步提速，市场的潜力也很大。?图3汤森路透集团收入区域分布图1-图3资料来源均为ThomsonReuters2008年年报可以看出，国际化多媒体及数据业务已经呈现出以下特点：主要市场：美洲和欧洲占80%以上的份额；媒体：电子新媒体收入占到了总收入的90%以上，传统的印务只占到10%；收费业务：已经从传统的印务和广告发展到提供信息、分析、客户解决方案等资讯类业务。上述国际化多媒体及资讯业务的发展给21世纪报系的转型和未来发展方向的定位提供了较好的借鉴。四、21世纪报系正在探索中的商业模式根据对我国传统媒体，互联网金融信息服务和国际多媒体业务的巨头的商业模式分析，我们可以准确把握媒体产业发展的趋势，分析客户及市场需求，对21世纪报系的商业模式作出科学的规划。1.发展模式全媒体主要是将媒体的范围进一步扩大，从报纸、杂志、网络、电台到手机、网络视频、电子信息、英文网站等，传播的媒体和渠道及产品进一步扩大，从而打造一个全媒体业务和信息资讯服务平台的传媒集团。?2.品牌服务模式21世纪报系致力于打造一个高端的服务品牌，从最好的新闻品牌、最好的传播平台，到最好的服务品牌一步步升级。媒体的互动模式由媒体客户读者的单线模式发展到媒体客户读者互动的模式，从而对传统媒体进行变革。3.新的商业模式21世纪报系正在致力于发展全面的传播渠道和传播媒体：报纸，杂志；网络，手机；电台；活动，论坛，公益等。而随着公司的未来新产品的开发如英文网站，手机资讯业务，客户解决方案，电子产品信息，传统的盈利模式也会随着发生革命性的变化。主要包括：1传统报刊杂志的发行收入2传统报刊杂志广告收