农资人的出路.doc

金融危机下农资人的机遇0金融危机下农资人的机遇 lp dU2& 2008年，也许用“不平凡”来形容都已经不能体现出这一年的状态了，从雪灾到地震，从流动性过剩到次贷危机，从经济快速增长到金融危机，从物价、楼市、股市的暴涨到暴跌所有的这一切似乎都在酝酿着一场风暴。然而我们在面对各种媒体大肆渲染的同时，检视自己的生活，会发现其实这一切对我们的影响似乎是有限的，但是正是这种“有限的影响”却给我们民众带来“没有信心的心理恐慌”。那么作为农资人，我们应该如何理性的看待这场风暴呢？也许以下几点，将为大家重振信心。 L4+R8ojG 1、在这样的经济形势下，大众的普遍心理是紧缩投资、减低消费，而粮食是人生活的必需品之一，根据以往的经验，一般面临经济危机时人们多会为了减少家庭支出而取消粮食替代品的采购，如肉类、蛋类等，而会增加基本的食品采购，所以粮食需求只会有增无减； r#j3O(n 2、在这轮经济危机下，很多企业惨遭淘汰，尤其是沿海劳动力密集型行业，大批的农民工失业，农民工返乡成潮，这将很大程度上改变目前“38、61、99”即“妇女、儿童、老人”为主力的农业生产劳动力现象，占据中国人口一半以上的农村劳动力回归，农业生产面临着振兴，种植行业势必再次被提高一个新的高度，为了增产增收有保障，农业生产资料的投入将势必加大； )jwovS?V 3、中国正在实行土地流转政策，农业的产业革命将推动土地集约化进程，现代化、规模化的农业生产种植已初现端倪，这也将最大程度发挥土地资源的效益，土地经济效益最大化势必带动农业生产的投入； U4a8zl$ 4、2009年国家坚持“三农政策”，不仅增加各项项农业补贴，且粮食保护价提升，并在今年10月提前公告2009年的收购价，还将增加农村医疗保障等公共设施的投入，减少农民的负担，扩大农民朋友的消费需求。农民的收入有了确实保障，将极大地增强他们种粮积极性和信心； ZQR)k:k7 5、经过市场的不断调整，农资产品的价格理性回归，在农民购买力逐渐增强的环境下，农资产品的需求将增加，尤其是名优产品将获得更大的市场机遇，因为众多假冒伪劣厂家在经济危机中倒闭，再加上国家执法力度的加大，2009年的经营环境将大幅好转。 qWg 综上所述，在此番金融危机下，国家政策大力支持、粮食需求不断增加、农民收入有所保障我国农业的各项生产力要素都大幅度增强，涉农行业的机遇突现。而在目前农民的生产投入中，由机械化设施，种子、农药、化肥以及人力三大成本构成，而其中化肥作为农业生产的主要成本，占总投入的30%以上，农民购买力的增强使化肥的需求得到了有力的保障。我们坚信，在年将没有任何行业能与涉农行业的机遇相提并论。现在各项生产原料经过长达2个月的暴跌，很多已经降至成本底线，价格将趋于较为稳定的状态，因此，我们作为农资人应充满信心，作好冬储工作迎接新的机遇，那化肥流通领域的精英们该如何运作呢？ V/: 一、针对尿素、磷铵等单质化肥，建议加强与具有优势资源的大型农资企业的合作，采用多种合作模式，如联储、联销模式等，合作双方分担经营风险，这样可以大幅度降低流通企业的经营风险，同时又能保证稳定的货源供应，避免产生“淡时货压仓，忙时无货卖”的情形。 Ozulp(8* 二、针对复合肥的储备，建议大家储备价格敏感度低、市场冲击小的产品。经过今年此番行情我们可以看出，湖北、山东、江苏等省的大型复合肥生产企业大都以普通高浓度产品和硫酸钾复合肥为主，因此也使得这两类产品的竞争最为惨烈，而中低浓度产品相对而言生产厂家少，竞争小、投资小，风险较低，并且据我们预测，2009年金融危机的影响将会有一定延续，经济作物的种植面积可能会受到影响，大田类作物的种植面积将有所增加，这一态势将有利于中低浓度复合肥的销售，就以湖北为例，江汉平原一带的大量棉花产区明年将调整为水稻种植区；另外劳动力回归，开荒种田很大程度上会以大田作物为主，因此中低浓度产品的市场需求将有很大潜力，因此这一产品淡季储备的价值更高。 pi;fu 三、建议大家加强差异化新品的推广，化肥营销的精细化操作将利于挖掘市场的空白需求，更多有针对性的产品更有利于满足农民朋友的生产需求，而且经营差异化产品可在很大程度上避免白热化的竞争局面，销售环境也相对轻松，利润也较之可观。正如2009年新都化工将推出两大差异化新品，分别替代进口硝氯基复合肥和单质尿素，为广大客户提供新的利润竞品。 )g&nI Mh “风雨过后是彩虹”，能坚持到最后的才是胜者！2009年的化肥行业对我们而言，充满了挑战，但是也充满了无穷的机遇。 f5-iwD 作为化肥行业的弄潮儿，今天，我们应该庆