4S店自驾游方案.ppt

锦锐自驾游 拥有大众 乐享自由 活动背景 现在多样化的汽车销售体式大多束缚于夕日的牢笼之中 无法实现销售的创新 五花八门的广告已经使观众产生审美疲劳 无法拨动消费者心中那根可以瞬间爆发的弦 因此 我们建议以独特的视角看传统促销模式 利差异化的促销手段 做时下汽车销售的主流营销 情感营销 体验认识营销 突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式 使用户在独到新颖的活动中亲身体验汽车的高性能 高省油性达到自然的口碑广告宣传效果 有力地补充新品推广的广告宣传渠道为了提升丽江锦锐4s店在的知名度 提升老客户口碑 维护老客户关系 增加品牌美誉度 培养忠诚客户 带动好友介绍 更为了14年增加销量 提高售后业绩我们特举办此次自驾游活动 牛街一瞥 活动概述 1 活动主题 拥有大众 乐享自由2 活动时间 2014年9月20日 9月213 参与对象 成交客户4 活动地点 大理牛街5 活动路线 丽江 洱源牛街 112公里 全程需用时1小时20分钟 速度80 100码 活动概述 7 活动目的 1 成交用户 售后客户维系 提升客户满意度 2 售后客户开发 提高成交用户转化率以及维修保养产值 3 提升公司品牌知名度 树立售后人员专业负责的良好形象 8 活动项目 车辆性能的体验泡温泉 活动概述 9 活动策略 前期进行多元化的宣传活动造势 最大可能的聚集人气 导致潜在消费者的关注和兴趣 吸引客户参与到 拥有大众乐享自由 活动中来 促使本次体验认知活动顺利完成 10 活动人数 工作车辆2辆 工作人员7人预计约24人11 活动亮点 放松身心体验交际走出城市封闭的空间 通过郊外呼吸和运动 拓展能力 感受合作与关爱的力量 其他物料及清单 活动物料 活动奖品 参与车主免费保养一次 车贴 市场部准备 对讲机一车一台急救箱1个 创可贴 晕车贴 感冒药 烫伤药 腹泻药等 矿泉水 公司自有 保证2瓶 人 天 确定参与客户 2014年9月18日 19日 确认客户名单a 电话最终确认通过公司微信订阅号 丽江读本订阅号与我们主动报名的客户名单 人数 车型b 电话确认客户关爱部客户邀约的名单 人数 车型 日程安排 2014年9月20日 具体流程14 00 15 00公司集合 签到 贴车贴 配对讲机 发放路书 爱车课堂的讲解 配合签到 确认好每车坐的人员和车牌号 提供对讲机 登记好对讲机的使用人 讲解高速公路行车注意事项 在此期间由售后的技术人员对参与车辆进行相关检测15 00 15 10出发准备15 10出发 途中通过对讲机汇报路况 工作车头车随时汇报路况 15 10 16 30行车期间 感受大众车的优越操控性能及欣赏沿途美景16 30抵达本次活动目的地 牛街火焰山度假酒店 引导停车 宣传方式 通过公司的微信进行宣传 9月11日开始 通过丽江读本订阅号进行宣传 9月11日开始 关爱部电话邀约 9月16日开始 日程安排 16 40 17 30分房登记 休息17 30 19 00晚餐 桂花园 19 00自由享受火焰山温泉沐浴9月21日08 00 11 00自由活动11 00 12 30午餐 迎新饭店 12 30 14 00返程14 00抵达4s店 合影留念 收回对讲机 人员组成 工作人员 6 人 销售2人 售后2人 市场1人 客户关爱部2人 人员分工 方江宏 协作其他领队管好车队 确保车队的秩序及安全 督促修理人员管好工具 以备急用 王晓琴 确保联络人员的实到人数 做好登记 负责人员统计管理会场 保证活动成功顺利 方江宏 负责车辆救援 携带救援工具 韩颖 做好自驾游路线及餐饮安排 市场部 做好活动过程的拍摄工作 销售部 奖励工作优异人员 1 如果您参与驾驶 请注意安全 小心驾驶 2 听从领队安排 发扬团队精神 请勿私自离开车队 3 目的地存在温差 请携带好足够备用衣物 并自带泳衣及装备 4 户外活动随时存在危险 请您确保能够对自己的安全负责 5 请您携带好有效身份证件 预防出现紧急情况时 及时联系您的家人 6 请按规定在车上贴上油箱贴便于管理 7 车队行驶过程中请按编号行驶 不能无故超车 落后 因特殊原因打乱顺序后应及时按序号归队 8 特此声明 在此次活动中因驾驶技术原因而导致的各种人身伤害及特殊事故 由当事人自行承担 提醒您一定注意人身安全 9 参与活动客户须仔细阅读 车队出行注意事项 内容 并签署协议 注意事项 客户礼品赠送 开车客户赠送免费保养一次车主可带一个家属 费用公司承担 组织注意事项 1 工作车辆出发前做好一切检修 维护人员带好应急工具 2 提醒用户车辆加满油 3 准备足够的车贴 横幅 油箱贴等 4 须提供准确的参与人数及机修工