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Page 5刊号：第一期2009年12月25日 好书大家评主要内容：主要内容：科特勒生于1931年，被誉为“现代行销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院国际行销学终生教授。他拥有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后研究以及其他八所大学的荣誉博士学位，是全世界最早开设行销课程的学者。他的著作众多，被行销专家视为行销宝典。他在书中说：人人都是行销者，有的人是在销售一个产品，有的人是在销售一种服务，有的人则是在销售一个想法为了将某种事物成功销售出去，每个人都在奋力作战。所以形象而言，行销是一种“文明战争”。科特勒行销全攻略一书，概括了科特勒40年从业经验与全部行销思想的精华，形成了一套贴近现实、可操作性强和系统化的行销策略，是超竞争市场行销人员的必备财富。本书的主要内容为： 第一章：要把握行销，就要对行销的发展过程及发展趋势有了解，即要知“行销是什么”。 第二章：对企业来说，“没有管理，难成方圆”，所以在了解行销之后，紧接着就要进入：“行销管理”。 第三章：企业要想在市场上找到生存空间，并站稳脚跟，仅靠管理还不行，还要有准确的定位策略，即“行销定位”。 第四章：产品是企业行销的基础，但失去客户的产品是没有任何价值的，而将产品成功地卖给客户的前提是了解客户，即对“行销客户的认知”。 第五章：产品不会自动到达客户手中，即要进行“行销团队的建设与管理”。 第六章：渠道是行销主体将产品迅速送到客户那里的桥梁，即要建“行销渠道”。 第七章：成功是行销的终极目标，要想达到这一境界就需要“开启行销成功的大门”。 第八章：我们不仅要开启成功行销的大门，而且还应当让金钱为我们工作，这就需要“创建永续行销之道”。2009年12月25日刊号：第一期 员创造客户需求，二流的行销公司或行销员满足客户需求，三流的行销公司或行销员忽视客户需求” 。这些内容实质上启发我们在行销时，要找出客户的需求和偏好，并“致力于使客户获得惊喜，致力于超越客户的期望值，而不是简单地满足他们” 。这些哲理大大地开启了我的思维，为我指明了工作方向，使我明确了奋斗目标。然而，创建优质人脉更是科特勒行销理论之精髓。“科特勒认为，人脉的神奇效益就表现在其杠杆相乘作用上，也即能力与人脉是一个相乘关系，如果一个人光有能力，无人脉，个人能力就是一分耕耘，一分收获。但若是加上了人脉，个人能力就是一分耕耘，数倍收获” 。这些理论对我们同学来说，无疑有很好的现实指导意义。因为我们来京求学和加入同学会，无非是学习知识、拿学位和广交朋友。前面两项只要上好课、写好论文就能完成，后面的广交朋友则只有通过加入同学会和参加同学会的活动才能实现。由此可见，成立同学会和参加同学会活动有其价值和现实意义。实践证明，无论对事业还是生活，朋友都是非常重要的。人脉关系如此重要，那么我们如何创建人脉关系呢？科特勒为我们出了几招妙方：1、建立人脉网之前，先了解你的人生目标与长处；2、充满自信；3、增强沟通能力； 4、建立守信用的形象；5、增加个人价值； 6、乐于与他人分享；7、增多自已的曝光率； 8、多一些创意；9、保持好奇心。这九条妙招应该对同学们有所裨益。行销全攻略书评与读感本人作为一家研发、生产和经营动物药品、饲料添加剂和水质净化剂的综合性企业的董事长，深知行销策略的重要性！科特勒行销全攻略一书使我受益非浅，书中简明扼要、机智聪慧的行销策略，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，并为我公司指明了行销方向，使我们在解决公司所面临的行销难题和提升公司竞争力时给了很好的启迪！我相信，对于同学们来讲，读完此书后也会重新获得某些清晰的认识。 该书说：“女人们之所以买化妆品，是因为她们买的是希望” ；“时尚的东西总会有许多追随者，因为每一个人都愿意而且会为得到自己梦寐以求的东西而付出更多” ；“一流的行销公司或行销作 者：菲利浦.科特勒（Philip Kotler）编 译：曹辰出 版 社：现代出版社出版出版日期：2004年10月第1版推荐理由：科特勒行销全攻略说：“在这个世界上，对于工作有两种不同的观念，一是为工作而工作，二是让金钱为你工作。让金钱为你工作的一个重要方式就是复制千千万万个你来和你一起行销。因为单个个体的力量是有限的，如果有千千万万个你在为你做事，为你赚钱，那你的能量是巨大的，赚钱的速度也是惊人的。如果你是踩在千千万万个你的肩上，那么，你想不走也停不下来，他们会推着你走。那时，无论你干什么睡觉、看电影、散步、旅游你都会有钱进帐。 6、乐于与他人分享； 7、增多自已的曝光率； 8、多一些创意； 9、保持好奇心。上述九条妙招，本人认为应该对同学们有所裨益。事实证明：当今时代，人脉是个人能力的支持系统，是个人通往财富、成功的门票。此外，书中一则故事，更丰富了我的思想：一位鞋商为了了解某个小岛是否有市场，于是派一位业务员去调查。这位业务员返回汇报：“那个岛上的人都不穿鞋，所以没有市场。”老总听后并不信服，于是又派一位推销员去。这位推销员回报的情况与那名业务员完全相反：“那里的人都不穿鞋，所以市场潜力无穷！”老板担心这位推销员被误导，只好再派一位行销专家去核实，结果是：那边的人都不穿鞋，所以他们的脚都很疼痛又有瘀伤。我用鞋子展示给他们看，并向他们解说鞋子的功用后，他们都愿意买。按此计算第一年可卖出6000双鞋，净赚4.2万美元，进入市场后未来还有收入，所以建议投入此市场。这则故事说明企业应审慎调查市场，并以财务观点评估行销策略所带来的业绩，且要有整体性的行销策略和一套系统的销售方案 。这个故事使我想得很多、很多。 3相关书籍1、营销管理2、混沌时代的管理和营销3、科特勒营销新论4、非营利机构营销学5、新竞争与高瞻远瞩6、国际营销7、营销典范8、营销原理9、社会营销汲取的是文字，改变的是思想，用文字流露出我们的思想，思想的交流让心灵更丰富。欢迎大家推荐优秀书籍，多读书，读好书，共同成长！你会成为一个让钱追着跑的人” 。 我希望同学们个个“成为一个让钱追着跑的人”，要多少钱有多少钱，故我向同学们推荐这本书，也许这本书能给我们带来幸运！ 在我们的同学中，不管读那个专业，不管在那个行业和部门工作，大都离不开产品（服务为无形产品）和客户。而科特勒行销全攻略说 产品是行销的基础， 但失去客户的产品是没有价值与空间的。因为客户是企业或其他单位的利润中心，是我们的一项金融资产。同学们也许都有这样的感觉：随着人口的增长，客户却变得越来越少。这表明我们已进入了一个客户资源稀缺的买方经济时代，这个时代由消费者决定市场的性质和方向。在这种情况下，我们的单位要想保持旺盛的生命力，我认为必须持续地提供出众的客户价值。要做到这一点，我觉得同学们有必要读一读科特勒行销全攻略这本书，以了解科特勒全面、清晰、深刻、权威及前瞻性之行销策略，并从中得到启发！学习组成员总 监：董燕声副组长：冯菊凌、张玉莲组 员：吴旋州、刘美玉、付 蕾英国权威媒体金融时报评价说，科特勒对营销与管理的贡献主要体现在三个方面：一、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。 二、他沿着现代管理之父彼得德鲁克提出的一种趋势继续前进，把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来。 三、他拓宽了市场营销的概念，从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。全球大部分产业产品过剩，实际上，问题不是出在供给层面，而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的青睐。与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市