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而立第八思：创业收入模式【云际商业观察第八思：创业收入模式】创业者是这个时代最可爱也是最悲催的一个群体。每个创业团队、创业公司从创业开始到发展壮大，都会面临无数个问题，而有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱，今天我们重点探讨。还是这句话，这个世界是由两部分构成的，一部分是人，一部分是商品，维系两这者关系的纽带则是货币。人们通过自己的劳动制造并销售商品，去满足其他人的需求，同时挣取货币满足自己的需求。一个人不是在生产，就是在消费。主导生产过程的是一个单位的领导者，也就是创业者。创业者是这个时代最可爱也是最悲催的一个群体，带领着自己的创业团队，克服种种艰难，销售产品及服务，最终实现财富的增值。每个创业团队、创业公司从创业开始到发展壮大，都会面临无数个问题，而有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱，说的好听点就是你的盈利模式是什么。今天我在这里将重点分享一下关于收入模式的理解，盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么去获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。关于创业大家都有太多的经验，也有很多曲折的故事。有的人说创业不能为了去挣钱，更多的是一种生活方式的改变，因为创业者99%的都失败了，都没挣到钱，挣到的是经历和经验；有的人创业之始就没想过怎么挣钱，都是拼命的去做产品、去积攒客户，坚信人多了就会挣到钱了，尤其是互联网行业创业，认为客户多了赚钱是水到渠成的。真的如此吗？很多优秀的互联网产品积攒了几百上千万的用户，最终因为没有收入来源而黯然收场。在我看来，一个创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题，这是任何创业者都无法回避的，第一个问题是我的产品是什么，我满足的是人的什么样的需求，这个问题在上一篇文章中已经讲过；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么，怎样获得营收的增长，这个问题在这一篇文章中阐述；第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱，这个问题在下一篇文章中讲述。我项目的收入模式是什么？我怎样才能获得营收？这个问题很难解决吗？经过一定的思考，并进行一定的归纳总结，我发现这个问题其实也很好解决，在我们这个社会上有无数个公司和企业，大家都在不断的获取收入，但是收入模式大多大同小异，真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其中，一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。主流的收入模式主要有四种，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；第二种是广告收入模式；第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务。下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。我们社会最大的一个单位组织是什么？那一定是政府，在前文讲过，我们的政府本质上是一个社会管理机构，它的员工是公务员，它销售的商品是社会公共服务，它通过为老百姓提供社会公共服务来获得自己的收入，同时它要代替老百姓进行消费，进行社会公共设施的建设，进行教育、科学、文化、卫生等方面的投入。政府的收入模式是提供社会公共服务收取服务费获得收入，服务费的体现形式是各种形式的税收和费用。我们再从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，在食品、家电、纺织、烟草、医药、化工、金属、交通设备等领域，中国有无数个大大小小的加工厂，尤其是华南广东区域、东部江浙沪区域，民营工厂企业占据了相当大的一个份额，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润；2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，收取成百上千不同类型的手续费，证券公司则是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司更是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样；3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗？其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取的是服务费；4、媒体行业，包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等，媒体控制了舆论，引导宣传的风向标，媒体最主要的收入模式就是广告，不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告，销售自己的理念和产品，媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视2013年广告招标，158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。当然，以报纸、杂志为例，也会依靠销售报纸、杂志本身的订阅获得产品实物收入，只是很多时候订阅费都还不够纸钱和配送费，但订阅用户数量越高，媒体的广告价值就越大；5、批发和零售业，这属于传统的商业，我的整个大零售生态圈模型都是以这个基础延伸的，我们先来看批发和零售的几个构成部分，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入，零售商则分为两种不同类型，以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例，经营模式以代销为主，收取的是销售扣点，很多按照流水倒扣的形式，这样收入模式本质上是服务费，而不是产品差价，而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例，经营模式以经销为主，收取的是产品差价，就比较注重产品毛利的管理，收入模式就是产品销售模式。当然，这个区分也不是绝对的，很多零售商根据供应商的不同，两种模式会共用；6、互联网行业，现在互联网已经不能用一个行业来代表了，互联网代表的是整个虚拟经济，目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合，线上线下正在一体化，这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。第一，门户网站，QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体，所以主要收入模式是广告；第二，视频网站，优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体，所以主要收入模式还是广告；第三，搜索网站，百度、google、搜狗、soso等搜索网站，本质上是入口，收入模式是搜索竞价，这也是广告收入；第四，游戏网站，盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务，这是互联网领域最稳定的营收模式，主要分为三种营收，一是销售点卡，贩卖时间，这本质上是提供的一种会员服务，二是销售道具，依靠道具赚钱，这是销售的虚拟产品，三是植入广告，获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高，所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支；第五，电子商务，电子商务的本质是零售，电子商务代表着传统经济在互联网领域的延伸，线上线下正在不断融合，也是多种收入的融合，随着自身定位的不同收入模式也不同。如天猫，以收取商家扣点为主，这是服务费，淘宝网，主要收入模式是淘宝直通车，这是搜素竞价的广告模式，在淘宝天猫上有无数的卖家，他们的营收则是销售产品，赚取产品差价，在大淘宝生态圈中，还有无数的服务商，如软件、物流、快递、摄影等，他们提供的是服务，赚取服务费。京东业务也可以分为两块，一是自营业务，赚取产品差价，一是POP开放平台，赚取扣点服务费。商业生态圈越复杂，收入模式也就越多样化。上面我们讲了很多，但大家发现了没？关于会员服务的案例比较少，现在我们分享几个以会员服务为主要营收的案例。第一是QQ的会员服务，这个大家都很熟悉吧？无数人都在使用，为腾讯提供源源不断的现金流，可以说将会员服务发挥到了极致，现在新浪微博也推出了自己的会员系统，争取依靠会员的不断续费获得稳定收入，这是以个人会员为目标的；第二，阿里巴巴的会员服务，我们都知道，阿里巴巴才是马云做起来的第一个重量型企业，是阿里系统的老大哥，淘宝、天猫、支付宝都是后来的小弟小妹，阿里巴巴的主要产品就是中国供应商这一会员产品，依靠万人以上的电话营销及地面营销团队，向大量中小企业提供网络营销会员服务，才得以构建大阿里这一庞大事业，这是以企业会员为目标的；第三，58同城这样的分类网站大家都熟悉吧？相信很多人都在使用，大家在上面找房子、找工作，大家知道58同城最主要的收入模式是什么吗？58同城为大量的中小企业提供一个叫做“网邻通”的产品，用于这些单位在58同城进行营销推广，获取精准客户；第四，交友类网站，以百合网、珍爱网为代表的交友婚嫁类网站，主要营收也都是收取会员费，获得会员收入；第五，优米网这样的在线培训网站，提供的也是会员服务，向会员提供以创业、管理为核心的视频教程，收取客户会员费，获得稳定的收