年终冲刺.ppt

冲刺 破势布局年关 决战季末疯狂促销 零售业及目前服装业现状 1 整体市场环境状况 2 商圈及竞争品牌 3 零售业回暖尚待时日 4 服装业面临困境 哪些方面 轻装上阵年关促销先行 1 年关冲刺促销立足点 2 零售趋势变化对促销带来的影响 3 年关促销是打击竞争对手 4 年关促销需要回笼资金 5 年关促销懂得清理库存 为什么促销活动无法吸引顾客 1 品牌的知名度不够 2 商圈人数不多 3 卖场促销气氛不足 4 促销力度不大 5 促销品常缺货 6 顾客反感 年关促销节日 常规的促销思路 1 短促3天左右2 季末2周左右 长促 3 节日以实际情况而定 可短可长 年关促销成功的第一要诀 造势 制造 一个让顾客激动的促销方案 噱头 用各种引人注目的举动 花招 来引起吸引关注和聚焦 最明显的是用于娱乐圈 初出茅庐的娱乐圈新人搞个噱头是必须的 不搞噱头 很难 张艺谋为了自己的新片 弄出个首映庆典邓建国签下韩国美眉张娜拉还玩了个 金盆洗头 九牧王季末促销案例 第二关 年关冲刺突破取势 1 制造话题 2 广告推波 3 异业联盟 4 寻找噱头 5 感情攻势 6 恵优于客 制造话题a 活动的目的 冲动 新鲜b 掌握特点 话题 时限 媒体c 规避问题d 吸引消费者眼球e 吸引媒体注意 扩大活动影响力 广告推波a 可以吸引媒体注意 有创意 吸引人眼球b 注重实用 要注意广告的形式 异业联盟a 明确自己需要获得什么利益b 选取具有针对性的异业联盟行业 寻找噱头a 寻现金 翻 倍 柒牌案例 b 买衣送车 满600送自行车 c 限时几折由你定 店铺准备一个圆盘 上面印上折扣 1到不打折 顾客转动圆盘 指针几折就几折 需要注意的是顾客需要先提交缴纳货款 根据选择的相应的折扣再退回差额 d 特价风暴e 最美新娘 举办集体婚礼 感情攻势a 以旧换新 旧衣抵多少钱 加价后换取同品类的产品 b 携家人进店赠送礼品 折上折 适合短促 c 玛卡西尼 买衣赠钻 d 大酬宾 惠优于客a 刮奖类b 被动定价 由客人定价 c 特价 一季一促d 限时秒杀 分区 货品分类e vip充卡模式 充1000当2000f 金银满地 步森与你共度狂欢圣诞礼品我送折扣您定全场0 9折 飞镖盘制作尺寸 1 中心免费圈 直径1 5cm2 内圈2直径6cm3 内圈3直径15cm4 外圈直径25cm颜色设置 1 免费圈和内1圈背景色为大红色2 其他小方块颜色为7彩色备注 1 飞镖必须射入明显折扣区域2 飞镖射入中间线无效 重新射击 免费 9 5 9 5 9 8 8 5 8 5 8 8 7 8 5 5 8 5 8 6 8 5 7 5 5 8 5 8 6 8 5 7 5 8 9 7 8 7 9 7 5 9 4 8 5 7 5 7 8 5 8 8 8 5 5 7 5 7 8 5 8 7 7 5 8 5 8 5 9 7 7 5 8 5 8 4 7 9 8 5 7 7 5 8 7 5 6 9 飞镖盘 促销店面效果图 转运盘制作1 折扣低的区域板加厚2 颜色7彩色3 直径60cm4 折扣区域可以增加5 空格折扣最低5折5折出现一个 6折2个 6 5折2个 7折4个 7 5折2个 其他折扣为8折以上 运转盘 色子色子的材质 泡沫色子的大小 大的2个 直径60cm 小的2个 直径30cm 色子颜色 色彩鲜艳 大的可放在店铺门口 吸引客流 成功的促销的活动 a 设计合理b 核心要点c 顾客痒点d 实施要点e 规避问题 成功促销的必备要素 1 独特的新颖的宣传口号 一定要新奇2 过目不忘的促销主题3 人头攒动的店外促销氛围4 给顾客占便宜的感觉5 留住顾客的卖场氛围a 增加顾客的停留时间b 提高试穿率6 选择精准的促销商品7 造成冲动的购买欲望 限时 稀缺 年关冲刺掌握优势 1 懂得取舍 2 明确商品 3 设定期限 4 硬件造势 5 软件达标 6 多单大单业绩翻倍 库存分析指标存销比 总量 大类 性别 各系列的量是否合理 新老货占比 反映库存年龄结构是否合理 系列库存销售占比sku动销率 宽度和深度 硬件造势a 外部及橱窗 海报 灯箱 模特 b 店内氛围 灯光 音乐 气味 c 促销装置 吊旗 海报 堆头 价格牌 d 陈列 动线 产品黄金视觉 搭配组合 e 产品 主价格带 搭配 组合定价 f 人气效果 11月25日北京实拍 不合理的方案 在制定pk方式和激励机制要注意的一些问题 1 pk可以班组也可以个人2 pk事先要确定好规划 不要朝令夕改3 pk时店长要随时关注员工情况 并推动卖场积极有效的竞争氛围 而避免出现恶性争抢的情况4 激励是具体的 生动的 能够随时带动卖场氛围5 激励是一定要及时 不能拖延6 激励不能光物质而没有精神 也不能只有精神而忽略了物质