业务推动的方法

业务推动的方法 为何要业务推动1 化被动为主动2 集中注意力3 激发潜能4 完成目标 业务推动为何要作计划1 资源有限 时间 金钱人力 物力2 波段经营的配合3 有效达到预计目标 拟定业务计划的方法 归纳根本原因 拟定推动方案 明确推动流程 业务推动成功的要件 完整的推动计划 推动的铺垫 撤底执行计划 评估及调整 业务推动方案项目一 目的二 目标三 推动方向 教育 推动 追踪 操作流程 辅导 定岗定位 增员推动方案一 目的 为持续壮大组织 发挥组织战力 故颁此方案二 目标 营销员 每日增员一访每周提供1个增员对象主任 每日增员二访每周新增 个增员对象 三 推动 1 教育面 于早题安排下列课程 观念引导 寿险的价值 增员的意义 对们的帮助 增员渠道 选才的标准 目标市场 建立增员卡 增员媒体运用 公司相关刊物 公司活动照片 本人得奖纪录 工资条 增员技巧 增员各阶段话术 心得分享 增员及被增员者 增员促成 促成技巧 陪同技巧 2 推动面 职场布置 早会效率分析喜讯报导 心得分享 增员短剧比赛 战报 速报 花絮运用 奖励措施 训练 寿险是最佳事业以 我是培训中收获最大的人 来带 增员话术的编写与对练 3 追踪面 增员活动须记录在活动 经营日志中 每周五对增员活动进行小结 未满5访人员 主任应了解原因 加以辅导 全组人均增员访量不足5访者周一由经理参加该组组务会报 加以辅导 每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标 每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访状况 4 辅导面 主管 透过会报关怀 了解 利用恰当时机分享自己的经验 在挫折时给予鼓励 必要时陪同前往 提供相关资料 不断提醒 专员 反复教育 整理各项进度给主管参考 制作板报 海报 效率分析 制作增员媒体 完整的推动计划 推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点 推动的铺垫对大家有利原因的说明让主管明白需配合的工作推动中运用的工具及技巧 彻底执行计划 计划的各时间点均记载于行事历内 在各会报中 对工作内容及检查点不断宣导 各项工作的执行 均以公开集体作业方式 各项工作落实状况的了解与完善 成果评估及修正推动中 阶段效果达成状况 不完善原因修正推动后 目的 效果的差异 工作优缺点小结 下次推动调整建议 业务推动的技巧 藉口经营 小动作大情趣 小题大做 参与式经营 活动举办 效率分析 调动氛围的操作 职场布置 活动举办 战报 快报 花絮 战报 第六十二期新人 还在培训室的六十二期32位新人 在短短四天的实战期就做到了新单业绩56078元 吉祥卡业绩3270元 而人均业绩1855元 举绩率48 已夺下公司排名第一名 狂贺 是您 唬 住自己了吗 组训部99 8 5 快报 截止9月10日 举绩率达到40 的部门如下 营销八部61 18 营销十部48 69 营销十一部47 69 营销七部42 10 9月13日 爱心班 早已不用参加 营销九部38 35 营销四部34 31 营销一部34 24 营销三部34 21 营销六部25 33 9月13日中午12 00前达成者不必参加 爱心班 希望那天座上无人 组训部99 9 10 贺 花絮 1999年9月19日 五个 9 大联串 蕴意吉祥 在这一个意义特殊 千年一遇的日子 各营销部的业绩可谓一日中天 仅一天的时间 就收了790000的保费 受理中心排成的长龙持续不散 有一客户见此情景 深深地体会到保险的好处 马上掏出身上所有的钱 交给营销员说 快帮我买保险 出现1999 9 19这一可喜可贺的情景 只因我们的营销员心中都有一个坚定的信念 我一定要签单 只要你要 你就行 各位亲爱的伙伴 别忘了九月份业绩是以两倍计算 还有五天的时间 别错过这难得的机会 香港的高峰会议 香港迷人的夜景 圣诞节的狂欢气氛 等着我们一起去领略 只要你要 每一天都可以是1999 9 19 组训部99 9 20 业务推动案例分析 活动量推动方案项目一 目的二 目标三 推动方向 教育 推动 追踪 操作流程 辅导 定岗定位 目的撰写要领包装目的及期望效果简短 精要 亲子绘画比赛推动方案目的 为有效创造拜访籍口 进而提升总体活动量 特颁此方案 目标 以日为推动单位 明确访量 目标 每日20访每日新增一访亲子绘画拜访5访 推动方向教育 活动工具效用沟通不断重复 保持活动量的好处积累工作经验提升工作技巧累积客户资源 三 推动方向 1 教育 亲子绘画是最好的接近籍口 亲子绘画比赛话术 如何填写报名表 报名表与F C卡 赠送图画纸话术 评画过程说明 奖励的状况 如何运用亲子绘画切入保单 推动 具体推动流程定岗定位检查表不断要求 2 推动 正式推动前 经理于主管晨会及经策会时行让主管了解本活动目的及各项作业流程 26日由经理在早会以专题形式宣导本次活动的意义与期望效果 请大家配合 操作流程 26日二次早会 由主管再次宣导规定后 将空白报名表20张发到各营销员手中 每日规定5访作亲子绘画拜访 记载入活动日志中 填写报名表 并将客户资料转载F C卡 运用报名表 换取空白图画纸一张 职场布置 早会 效率分析心得分享 战报 速报 花絮运用 活动量推动的技巧 与活动管理工具紧密结合 要求主管批阅 并配合抽阅 透过数据统计 掌握推动成效下限经营 运用拜访媒体 创造活动藉口 辅导 陪同 分阶段不断提升标准 推动过程先求有 再求好 推动要领质量并重 使活动变成习惯 追踪 安排检查 活动工具 统计汇总 明确会报流程 将流程与活动管理工具结合 3 追踪 每日规定拜访中有5访为亲子绘画拜访 并记载记载于活动日志中 于每日二次早会中检查 检查F C看是否作到转载的动作 每周五检查 每周五周小结时 由主管对亲子绘画拜访及成果作检查 了解营销员落实状况