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文档简介

五种力量 分析1 提示:五力分析（Five Forces Analysis）模板提供了1979年由哈佛商学院的Michael E. Porter形成的用于行业分析和业务战略制定的框架。Porter的五力分析包含水平竞争的三力：替代品的威胁；现有竞争对手的威胁和新进入者的威胁。垂直竞争的两力：供应商的议价能力和客户的议价能力。新进竞争对手的威胁产生高回报率的有利可图的市场吸引新企业，随着越来越多的新晋者出现，所有企业的利益率会降低，除非新晋企业能够被现有企业打压。替代品或服务的威胁替代产品的存在增加了客户转向替代品的倾向。客户（买方）的议价能力客户的议价能力指的是客户给企业施加压力的一种能力，这种能力也会影响客户对于价格变更的敏感度。供应商的议价能力供应商的议价能力指的是存在一些替代品时，供应商可能会施加给企业的能力。现有竞争者之间的竞争对大多数行业来说，现有竞争者之间的竞争是行业竞争力的主要决定因素。模板小技巧_ 添加内容之前，通过展开每个分支研究模板，熟悉该模板的不同元素；_ 使用图标或标签，为研究提供额外的上下文信息；_ 通过插入新主题，或编辑已有主题添加内容。 2 横向竞争2.1 新进入者的威胁2.1.1 (专利、 权利等） 进入壁垒的存在2.1.2 经济体的产品差异2.1.3 品牌资产2.1.4 转换成本或无法挽救的成本2.1.5 必要资本2.1.6 流通渠道2.1.7 绝对成本优势2.1.8 学习曲线优势2.1.9 预期现任回报2.1.10 政府政策2.2 替代产品的威胁2.2.1 买家对替代品的倾向2.2.2 相对价格表现的替代品2.2.3 买方转换成本2.2.4 感知水平的产品差异化2.3 老牌对手的威胁2.3.1 竞争对手数量2.3.2 工业增长速度2.3.3 间歇性行业产能过剩2.3.4 竞争对手多样性2.3.5 信息的复杂性和不对称性2.3.6 每个值增加固定成本分配2.3.7 广告支出水平2.3.8 规模经济2.3.9 即时兴起的可持续竞争优势3 纵向竞争3.1 买方议价能力3.1.1 买方关注度3.1.2 议价能力，特别是工业高的固定成本3.1.3 买方购买量3.1.4 买方转换成本与坚定的转换成本3.1.5 买方信息可用性3.1.6 向后整合能力3.1.7 现有替代产品的可用性3.1.8 买方对价格的敏感度3.1.9 行业产品的差异化优势（唯一性）3.1.10 RFM 分析近因频率币值3.2 供应商议价能力3.2.1 供应商的转换成本相对坚挺的转换成本3.2.2 一定程度的分化投入3.2.3 存在替代投入3.
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