新品推广策划.doc

一、 新产品上市的背景：行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，既非传统品牌，又非国际进口知名品牌，在市场竞争的大潮冲击下，暂无亮点进行宣传，因此，必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。二、 新产品上市的时机：所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个品牌的形象，此举将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代解酒药行业的趋势，又能提升产品的销量。三、 新产品的市场定位：首批推出产品档次价位。第二批次A、产品品名： B、价格： C、目标消费者：中高档收入人群，年龄为2065岁D、营销通路：高档团购、高档酒店会所、传统医药通路四、 现阶段解酒药市场环境分析有商业机遇但也有巨大商业风险。l竞争品牌占有率分析主导品牌：有影响品牌： 2竞争产品价格及容量分析3竞争品牌广告促销历史资料电视广告：其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，电台、报纸杂志等自有媒介。4从竞争环境分析营销机会点综合以上营销环境分析，我司产品上市推广，必须同等价位渗透市场，利用好享购品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。但由于整个产品的品牌推广点不足，所以现在没有形成真正的长势品牌推广路线。 五、 新产品目标消费群研究：1、 保健，崇尚养生。2、 对产品品质要求较高。3、 对于价格的因素并不敏感。4、 消费行为受大众影响较大。5、 经常有应酬消费的。六、好享购直销运作对产品推广的机会与缺陷好享购销售通路发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速上市推广。但是这种营销体系对高档保健品来说，缺乏特供销售体系，对新产品的推广是一个障碍。七、 问题点与机会点综合分析推广的问题点：1 产品价格不明晰；2 无特供销售网络；3 产品无知名度；4 竞争环境激烈；5 营销费用大，产品单位成本高；6 无针对市场的广告宣传重点。推广的有利条件：1 渠道畅通；2 好享购企业知名度高；3 新产品有第一次购买机会；4 企业有推广实力。八、 新产品销售价格定位：九、 新产品上市营销目标：1市场占有率：？ 2焦点覆盖率：？3. 中高档消费场所4. 连锁超市十、广告宣传目标1. 产品尝试率30%2. 品牌知名度40%3. 短期销售目标 ？至2002年12月产品销售？十一、 新产品上市营销策略：新产品必须有强有力的广告宣传语做为销售主题杀入市场。A、导入期：（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。 （3）在二周内对初步选定的点完成铺货。B、培育期： （1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。 （2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。C、成长期： （1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。 （2）