电话邀约说词-采购管控.doc

用友T6-企业管理软件电话邀约说词-采购管控电话销售人员：上午好，请问是采购部许经理吗？客户：请问是哪位？电话销售人员：我是小陆，请问您现在接电话方便吗？客户：请问有什么事情？电话销售人员：是这样的，许经理，我是用友授权营销服务机构领先公司的陆瑾，小陆特地打电话给您是想确认您是否收到了我们公司关于企业管理问题探询函？客户：什么探寻函？我没看到呀，你们公司是做什么的？电话销售人员： 许经理，我们公司主要是致力于为向贵公司这样的成长型企业提供管理信息化服务,在现在竞争这样激烈的情况下,我们通过信息化手段帮助成长型企业解决规模化发展的管理问题。给您发的探寻函是我们公司总结了企业管理中经常感到困惑又无法顺利解决的一些管理问题。同时，我们公司的专业人士也找到了很多关键问题的解决办法。因为小陆是负责咱们这个区域的客户服务，不知道这些问题在您的企业里是否存在，小陆也希望能够更好的为您服务。客户：谢谢，是什么样的问题呀？电话销售人员：例如企业在日常管理中遇到的如何选择合适的供应商、采购业务的执行跟踪、采购付款控制等问题，具体内容都写在了探寻函里。许经理，我确认一下您的传真号码，将探寻函再给您发一份，您的传真号是？客户：66666666（八个六）电话销售人员：好的，我现在就给您发过去，一会见。【发送传真后】电话销售人员：许经理，我是小陆，请问您现在接电话方便吗？客户：你好小陆，讲吧电话销售人员：我5分钟前将探寻函传真了过去，您收到了吗？客户：是的，我正在看。电话销售人员：咱们的企业是否也面临这上面提到的问题呀？是否也有同样的困惑？客户：是的，有些问题我们也很关心。电话销售人员：是这样的，在这个区域内很多家企业是我们的合作伙伴，其中有几家和您公司所处的行业一样，规模也类似。我对他们的信息化管理做了些调查，发现他们在管理上都或多或少面临上面提到的问题，有的已经严重到影响了企业运行的效率，甚至限制了企业的发展。客户：是吗？电话销售人员：正如探寻函上说的，咱们腾达公司是如何选择合适的供应商、采购业务的执行跟踪（如哪些到货了哪些没到货）、采购付款控制等。客户：这些就不好控制了。电话销售人员：为什么会不好控制呢？客户：由于业务较多，搞不清具体每笔业务状况。这的确是个头疼的问题。电话销售人员：照刚才您说的，采购过程无法跟踪，采购付款不好控制，选择合适的供应商也较难，是这样吗？客户：对，的确如此。电话销售人员：其实您的管理问题也曾在我们的合作伙伴公司存在。四海公司您不陌生吧，是您的同行，也是我们的合作伙伴。他们用了信息系统以后，这些问题都有明显改善，他们比较满意。客户：怎么解决的？电话销售人员：我们首先分析了造成这些问题的原因：例如：原材料种类多，供应商多，采购次数频繁，工作量大加大了采购工作难度。采购的关键数据分散在库房、质检等部门，不能及时共享，如价格、交货期、质量等，造成不能全面、准确的分析。评价供应商时没有数据支撑，结果只能凭经验客户：你说的挺有道理的。电话销售人员：许经理，您也是我们的合作伙伴，我们当然希望能帮您解决问题，您想具体了解一下吗？客户：当然了。【情况一：直接争取上门】电话销售人员：这样吧，明天您上午还是下午有时间？我可以安排我们的管理专家去登门和您交流。客户：下午来吧。电话销售人员：下午两点可以吗？我们会准时到达的。客户：可以电话销售人员：好的，明天下午见，祝您工作愉快。【情况二：邀请参会】电话销售人员：明天您上午还是下午有时间？我可以安排我们的管理专家去登门和您交流。客户：不好意思，这几天我比较忙。你留个电话吧，我到时候和你联系。电话销售人员：没关系，许经理，为企业管理提供帮助，提升企业的市场竞争力是我们公司的社会使命。我们定期为企业提供系列的管理培训，刚好在本月16日下午两点在我们公司举办一个关于企业销售管控与实践的培训，邀请了当地十来家咱们这样的企业，一起来研讨企业销售管控中的难点与解决对策。不仅有专家的专业咨询讲解，也有企业间的互动交流。同时，我们和工信部配合，以国资委统计评价局2008年中小企业绩效评价标准数据为依据，做了一套企业健康状况体检工具，可以衡量我们企业在行业里的健康度，通过对比可以发现企业现在面临的问题，并找到解决对策。相信对您有帮助，届时欢迎您前来参加，与我们的专家和当地的企业一起研讨交流，我深信您一定会不虚此行的。我们已经做好了邀请函，我现在给您传真过去，请问您的传真号码？客户：666666（六个6）【情况三：争取保持联系】电话销售人员：明天您上午还是下午有时间？我可以安排我们的管理专家去登门和您交流。客户：不好意思，这几天我比较忙。你留个电话吧，我到时候和你联系。电话销售人员：没关系，许经理，为企业管理提供帮助，提升企业的市场竞争力是我们公司的社会使命。我们定期为企业提供系列的管理培训，刚好在本月16日下午两点在我们公司举办一个关于企业销售管控与实践的培训，邀请了当地十来家咱们这样的企业，一起来研讨企业销售管控中的难点与解决对策。不仅有专家的专业咨询讲解，也有企业间的互动交流。相信对您有帮助，届时欢迎您前来参加，与我们的专家和当地的企业一起研讨交流，我深信您一定会不虚此行的。我们已经做好了邀请函，我现在给您传真过去，请问您的传真号码？客户：恐怕我这一段时间没空，可能去不了，不好意思。电话销售人员：许经理，很遗憾您没有时间参加这次培训。没有关系，除了定期的培训外，我们还有定期发送的信息化管理专刊，专门介绍当前形势下咱们这样企业管理中的热点问题及其他企业的应对与解决对策；另外，我们每次培训后相应的总结报告也会作为信息化管理专刊的内容进行发送，小陆坚信您肯定会有所收获的。