营销方案设计方法.doc

*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市场，市场范围要小，且你比较熟悉，比如兰州市场）一、企业及产品简介（注：该部分内容尽量少些，对企业作以简要说明，对所选的产品进行简单介绍即可）（一）企业简介（二）产品简介二、营销环境分析（注：应写选定市场（如兰州市场）的营销环境分析，不要写全国的和其他地域的；涉及到的数据资料最好注明时间和出处，应是近三年的数据资料，不要写历史资料）（一）宏观环境分析（注：可列出下一级标题，分别可以从人口环境分析、经济环境分析、物质或地理环境分析、科技环境分析、社会文化环境分析、政治法律环境分析着手去写，没必要面面俱到、每一环境都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的环境，但一定要针对选定的地域市场写）（二）微观环境分析（注：可列出下一级标题，分别可以从消费者分析、竞争者分析、企业自身分析、供应商分析、分销商分析、社会公众分析着手去写，也没必要面面俱到、每一因素都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的因素，但一定要针对选定的产品、地域和顾客群体来写）（三）SWOT分析（注：突出企业或产品在选定市场上的优势、劣势、机会和威胁）1. 优势分析2. 劣势分析3. 机会分析4. 威胁分析三、市场细分及目标市场选择（一）市场细分（注：市场细分的因素或依据很多，比如年龄、性别、职业、满足的需要等等，在进行市场细分时，只需选择一至两个因素或依据即可，最多不要超过三个，不需按每一因素都对市场进行细分，一定要考虑所选因素或依据的适用性、细分后子市场的可区别性。即：说明用什么对市场进行细分，分成了哪些子市场）（二）选择目标市场1.评估细分市场（注：结合企业产品，对上面细分的每一子市场进行描述性说明，作为企业是否选其作为目标市场的依据）2.确定目标市场（注：目标市场的选择以市场细分为前提，应从上面细分的市场中选择，目标市场不宜太多、太模糊，选择适合企业产品的一至两个子市场作为目标市场即可）（三）市场定位（注：对企业或产品在选定的目标市场上进行定位，突出其独有特色或形象）四、营销组合策略（注：本部分为设计部分，而不再是分析，故一定要有具体化的策略；应体现作者的创新性，在借鉴其他企业营销方案、手段、方法或模式的同时，应有自己的设计思想；借鉴时一定要注意不能照搬，二要考虑对本企业产品在选定市场的适用性）（一）产品策略（注：可列出下一级标题，分别可以品牌策略、包装策略、产品组合策略等方面着手去写，也没必要面面俱到，可有选择的写一至两个，但一定要结合选定的产品、目标市场来写）（二）价格策略（注：可写在某个特定时段（比如春节期间）定什么价位，应有一定的价格数字，必要时也可与竞争者对比；采取何种定价策略等）（三）渠道策略（注：可写选用怎样的渠道模式（直接还是间接），利用什么样的渠道来销售产品；采用何种中间商类型和渠道策略等）（四）促销策略（注：可列出下一级标题，分别可以人员推销、广告策略、营业推广、公共关系等方面着手去写，也没必要面