创业计划书的要素

创业计划书的要素好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素一个好的细分市场/商机一个好的产品/服务/idea一个好的商业模式/盈利模式一个好的团队一个好的营销策略一个好的风险评估一份完整的财务报表一份精美的计划书（一）商机未被有效满足的市场需求理想状态：1、市场容量大 如：互联网/民生用品2、竞争对手少 如：律师事务所3、利润空间高 如：金融理财4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒（二）产品与服务满意原则：超出TA的期望1、核心产品2、外围产品3、光环产品注意产品避免或慎重选择领域：1、非法：窃听、秘密、2、管制行业：金融、法律服务、航空航海3、竞争激烈或成熟的行业领域（三）商业模式成功商业模式设计五步法则1.找到未被满足的需求2.战略定位，确定价值主张3.建立赢利模式4.价值链整合，形成核心竞争力5.正确的实现形式退出商业模式执行体系：1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营2.实现途径：虚拟的、实体的3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等下面举例说明：产品盈利模式甲流疫苗规模盈利模式格兰仕渠道盈利模式太平保险超市品牌盈利模式海尔虚拟经营模式美特斯邦威跟进并放大盈利模式联想乐PAD借鸡生蛋模式教育资本市场模式分众传媒（三）主要内容基本要求：关于执行总结：言简意赅，抓住眼球评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 关于产品/服务：特色、可行评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。关于市场：客观/令人信服评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。关于竞争：策略评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。关于营销：策略评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。关于财务：客观、清晰评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流