宁武芦芽山旅游营销策划方案.doc

宁武芦芽山旅游营销策划方案一 景点介绍 芦芽山系管涔山的主峰，位于山西宁武、五寨、岢岚县境内，五寨县城东南26公里处，属吕梁山脉，“西接岢岚，东带宁武，南连静乐而雄踞五寨”。因形似一“芦芽”而得名，海拔2739米，恰似一尊巨人手擎利剑直插云霄。这里峰峦重叠，簇拥大小 200多座山峰，沟壑纵横，崖沟跌宕，溪水淙淙，有大小瀑布30余处。山峰尖峭，怪石嶙峋，林木茂密。每有云雾萦绕，雄峰兀突，如同青翠的芦芽“破土而出，生机勃勃，鲜嫩欲滴，引人入胜。雨后日出，芦芽墨绿色的山体，还会变换出一种火红的色彩，偶尔也可遇到状似“法轮”，五彩斑斓的“芦芽佛光”。 芦芽山系管涔山的主峰，位于山西宁武、五寨、岢岚县境内，五寨县城东南26公里处，属吕梁山脉，“西接岢岚，东带宁武，南连静乐而雄踞五寨”。芦芽山海拔2739米，是高山峻岭中挺拔的一座雄峰，恰似一尊巨人手擎利剑直插云霄。这里峰峦重叠，簇拥大小 200多座山峰，沟壑纵横，崖沟跌宕，溪水淙淙，有大小瀑布30余处。山峰尖峭，怪石嶙峋，林木茂密。每有云雾萦绕，雄峰兀突，如同青翠的芦芽“破土而出，生机勃勃，鲜嫩欲滴，引人入胜。雨后日出，芦芽墨绿色的山体，还会变换出一种火红的色彩，偶尔也可遇到状似“法轮”，五彩斑斓的“芦芽佛光”。 宁武芦芽山目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好。二 旅游形象现状 旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象。宁武芦芽山旅游资源比较丰富,但是目前宁武芦芽山的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利。1,游客认知度低: 由于种种原因,宁武芦芽山在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化。游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度。 宁武芦芽山旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼。加上当地旅游基础设施落后,接待能力差, 宁武芦芽山在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强。大多数游客对宁武芦芽山的认识还仅仅停留在山水风景上，而作为地理位置特殊，交通不方便的景区,单靠宁武芦芽山的景点已经无法满足游客需求，限制了当地旅游的发展步伐。2,旅游地认知意识淡薄: 旅游地认知主要是指当地居民对旅游业的理解程度。近年来,在政府的正确引导下,宁武地区大力发展新农村建设，以建设旅游名镇和农业产业化大镇为目标,居民人均纯收入增长迅速。但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上。部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受。3,旅游地内部认知不足: 旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况。当地政府部门发展旅游的决心很大,组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面。但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是现有景区的经营管理十分落后。三 市场宣传现状 广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措。旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意。但是目前市场宣传促销还比较落后。1,一手硬一手软。 硬:一心一意搞景区基础设施建设 软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划。 目前,宁武芦芽山及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,宁武芦芽山如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者。2,宣传促销不敏感。 相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖。3,宣传促销手段落后。 旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作。在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客。宁武芦芽山目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有宁武芦芽山游客的注意。四 产品开发现状 宁武芦芽山旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精宁武芦芽山续开发缓慢,与市场脱节。1,旅游产品单一,缺少包装。 宁武芦芽山前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独宁武芦芽山的旅游产品。目前, 宁武芦芽山可以开展的旅游项目只有几个景点，而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包宁武芦芽山还不够。2,旅游项目平淡,缺少精品。 农家乐、酒店、游乐场等乡村旅游资源在一定程度上被忽略。对地方特色的民族文化风情表达不够。3,后续开发缓慢,产品与市场脱节。 市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化。随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局大力发展城乡休闲旅游。 宁武芦芽山处于山西地区,主要景点有八个，分为两条线路，芦芽山一线是芦芽山、马仑草原、情人谷、汾河源头，万年冰洞一线是万年冰洞、悬崖栈道、悬棺与悬空寺，天池位于宁武到东寨镇途中。但是目前还仅仅局宁武芦芽山统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路。五 营销渠道现状 旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一。当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。宁武地区经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍。宁武芦芽山没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来。六 旅游市场战略和旅游市场定位 从市场开发顺序来说:第一步开发宁武地区,太原、石家庄等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入。其次,开发邻省周边市场,提高宁武芦芽山旅游。第三,开拓河北、陕西、内蒙、宁夏等市场,进一步提高知名度。逐步在西北、西南、华南地区打开市场。从市场需求来说:目前宁武芦芽山度假游及文化游以及具有山西山区特色的民俗游。而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品。七旅游形象定位及产品策划:总体旅游形象定位:自然景观芦芽山巅，有金龙池、五龙洞、秀云峰、紫峰崖、凤凰岭、东西火场、大小天涧、束身峡、舍身崖、九桄梯、华严守、说法台、金刚佛堂、龙王堂、太子殿等名胜。太子殿东又有小芦芽山、云际寺、饿虎垴。小芦芽山背后又有达摩庵、石栈天桥、大河畔等自然景观。 芦芽山区，森林密布，泉水四溢，遍地野生药材，珍奇动物出没林间，野花飘香，芳草丛生，汾河、清涟河、岚骑河都源于此。每年春耕结束，便有五寨、神地、宁武、静乐、岢岚等县的农民，赶着成千上万只牛驴骡马来此放牧。 特产这里珍贵的野生药材有黄芪、党参、沙参、灵芝、茯苓等。珍奇动物有东北虎、艾虎、金钱豹、麝、鹿、狍羊、山猫、豺狗等兽类36种。鸟类 116种，最出名的要算褐马鸡了。褐马鸡，与大熊猫、长臂猿等被列为国家一类保护动物。全国除神农架偶有发现外，只有山西的管芦芽山和庞泉沟才可到。据有关资料披露，芦芽山区有褐马鸡1700多只。它性勇敢，善争斗。古代的帝王，曾把褐马鸡的羽毛做成“褐冠”，奖励他的武士们。清代，一双褐马鸡在欧洲市场上可售2000个银币。中国科学院鸟类学会的会徽上，就有一只雄健的褐马鸡。山西的省鸟，即是褐马鸡。 芦芽山石壁芦芽山极顶的“太子殿”，有副门联：“霞慈雨于中回，性法雨于边方。”传说，朱元璋的第十八子因未加封，一气之下远离京城，削发为僧，在晋西北说法讲经，劝世人以农为本，便可丰衣足食。世人为纪念这位太子的高功厚德，便选在芦芽山尖盖了座太子殿。关于“太子殿”的来历，当地还有另一种说法，此庙是为佛祖释迦牟尼的太子罗侯罗修建。芦芽山一带，明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨。 芦芽山太子殿芦芽山的原始生物保护得很好。据中国农业科学院专家鲍文奎说：“芦芽山自然景区是世界上少有的原始生物基因宝库。”1980年经国务院批准，在管涔山林区，成立了国家森林公园，其中的芦芽山区为省级自然保护区。 八宣传策略:1,