战略管理的本质.doc

战略管理的本质不做什么与要做什么同样重要。战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限，一个没有战略的企业什么都想尝试。美国的西点军校自1802年建校以来，只有一门课一直是课程计划中的主课：阅读地图。战略就是为企业制图。战略勾画出一块领地，企业力求在这一领地做到最好。下面，我们轻松一下，先讲一个故事——有一个人背疼就跑到美国各种的医院问背痛怎么样？医生说你当然要做一个手术才能解决问题，所有的美国医生说你必须要做手术，这个人想既然要做手术我就回北京做吧，他就回北京。这个北京的医生就说那好吧，你给我走走看，到底是什么毛病，于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一长一短，实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。结果医生说我不给你做手术，你需要的是给你换双鞋，把短的脚穿了跟厚一点的鞋，六个月以后去医生那，他背痛也消失了。实际上这个人并不是一个孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整个人就没有问题了。那么，这个故事也就是说，众多企业表现出来的问题往往不是一个孤立的个体的战术问题，往往是整体上的、根本上的战略问题。今天，我们主要讲一讲中小企业品牌的战略问题。笔者接触的很多中小企业家都认为-企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来；企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而现实情况是-不少中小企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。有研究分析发现：中国企业战略失败的主要原因是，企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，主要表现为如下：缺乏长远发展规划，战略变化频繁；盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化；战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析；企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划；有战略思考，但没有形成科学有效的战略管理和信息化管理体系，导致企业战略流于形式，无法得到贯彻执行。由于我们今天的话题限于篇幅，不便展开；就集中讨论一下中小企业品牌战略的问题吧！一般来说，品牌营销要求企业老板必须有"头绪"，也就是说，老板必须搞清楚企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等-这其实就是品牌战略的范畴。笔者提出以下中小企业导入品牌战略的6大收益（从短期和长期利益来看，规模较小的企业通过专业咨询公司的帮助而导入品牌战略，不但能够提升内部管理，扩大自身在社会上的影响力，还能够为企业吸收到更大的发展的资源。）六大益处的简单归纳则是：1、能够集中企业的现有资源和优势，使之形成一个类似浓缩铀的核弹原料；2、通过专业策划公司的引入，引爆核弹，释放出各种带来影响力的冲击波、辐射，最大化捕获潜在消费者和合作方；3、在品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高效、以顾客为尊的形象；不做什麼與要做什麼同樣重要。戰略的本質在於你必須為你準備達到的目標設定界限，一個沒有戰略的企業什麼都想嘗試。美國的西點軍校自1802年建校以來，隻有一門課一直是課程計劃中的主課：閱讀地圖。戰略就是為企業制圖。戰略勾畫出一塊領地，企業力求在這一領地做到最好。下面，我們輕松一下，先講一個故事——有一個人背疼就跑到美國各種的醫院問背痛怎麼樣？醫生說你當然要做一個手術才能解決問題，所有的美國醫生說你必須要做手術，這個人想既然要做手術我就回北京做吧，他就回北京。這個北京的醫生就說那好吧，你給我走走看，到底是什麼毛病，於是這個醫生說原來你並不是背有什麼毛病，你是腿有毛病，你腿一長一短，實際上因為腿一長一短造成背上壓力增加才會疼痛。結果醫生說我不給你做手術，你需要的是給你換雙鞋，把短的腳穿瞭跟厚一點的鞋，六個月以後去醫生那，他背痛也消失瞭。實際上這個人並不是一個孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以後整個人就沒有問題瞭。那麼，這個故事也就是說，眾多企業表現出來的問題往往不是一個孤立的個體的戰術問題，往往是整體上的、根本上的戰略問題。今天，我們主要講一講中小企業品牌的戰略問題。筆者接觸的很多中小企業傢都認為-企業經營是要解決今天的生存問題，是基於現實考慮未來；企業戰略是解決明天的發展，是基於未來考慮現實。而現實情況是-不少中小企業，沉迷於既時的經營，忽視長期的戰略規劃，結果路越走越窄，在市場變化中，逐漸迷失甚至消亡瞭。有研究分析發現：中國企業戰略失敗的主要原因是，企業領導對戰略管理的價值認識不夠和企業專業管理人員的缺乏，約占企業戰略管理失敗的60%以上。總結起來，中國企業戰略管理整體水平低下，對戰略管理的價值認識不夠、戰略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點，主要表現為如下：缺乏長遠發展規劃，戰略變化頻繁；盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化；戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制；對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析；企業戰略計劃流於書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標；企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃；有戰略思考，但沒有形成科學有效的戰略管理和信息化管理體系，導致企業戰略流於形式，無法得到貫徹執行。由於我們今天的話題限於篇幅，不便展開；就集中討論一下中小企業品牌戰略的問題吧！一般來說，品牌營銷要求企業老板必須有"頭緒"，也就是說，老板必須搞清楚企業應往哪個方向發展、整合哪部分資源、營造什麼樣的優勢、以什麼樣的方法來支撐企業持續賺錢等-這其實就是品牌戰略的范疇。筆者提出以下中小企業導入品牌戰略的6大收益（從短期和長期利益來看，規模較小的企業通過專業咨詢公司的幫助而導入品牌戰略，不但能夠提升內部管理，擴大自身在社會上的影響力，還能夠為企業吸收到更大的發展的資源。）六大益處的簡單歸納則是：1、能夠集中企業的現有資源和優勢，使之形成一個類似