市场寒冷期 地板企业产异化营销破冰.doc

市场寒冷期 地板企业产异化营销破冰地板企业在分享着国内这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名地板品牌的竞争。中国地板企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，几年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。从产品本身寻找营销点我们发现，在中国地板行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。好的概念包装更能衬托出好的产品人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看地板将变得越来越时尚，这种时尚化的地板并不只是体现地板的观赏价值，而更强调时尚应具备的实用性。在色彩方面，地板也呈现出缤纷明快的色调，让时尚化的地板成为抢眼的流行主角，色调的迥异也将决定其亲睐度。但地板的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为地板进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。定位自我特征优势明确产品传播主线在传播过程中，产品就像人，具有着特定的性格特征。比如，外向还是内向？感性还是理性？张扬还是低调？时尚还是传统？贵族还是平民？如此等等。所以，在产品内核和概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。回顾很多行业失败的例子，往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致消费者晕头转向，哪来忠诚的消费者。地板企业要建立自己的品牌，也必须让自己有一个明确的性格特征，以一条确定的传播主线进行市场推广。只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。从展厅向消费者靠近让地板产品走出展厅，走近顾客，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是地板企业营销创新之道。相信很多人都明白这个道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症或营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业；第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作。适合的才是最好的。中国的很多行业的不少企业，就是因为只有空中广告轰炸，缺乏地面活动跟进而受到市场的惩罚。中国地板企业应该从这些行业中吸取教训，不要再走别人曾经走过的弯路，不要再去做那些无所谓的牺牲。而