君酷防盗电动车 新店开张策划方案.doc

车好防盗好丢了赔君酷防盗电动车市场推广活动策划草案 电动车行业同质化越来越严重，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。“让利不让市场”的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。君酷防盗电动车，作为一个电动车行业新的品牌，过去的经历有哪些得失，未来的路又该怎么走，这值得好君酷去深思，也值得尊宝的合作伙伴去深思。 如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，君酷公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。【活动思路】 在经销商门店前面开展大型路演推广活动，同时邀请其重点乡镇经销商前来观摩，通过大型推广活动来提升单店零售业绩。乡镇经销商通过活动观摩，复制活动模式，在自己乡镇也开展类似推广活动，进而扩大零售销量和好杰品牌影响力。【活动方案】1、活动形式 大型路演+大力度促销+抽奖+品牌宣传+乡镇经销商参与2、活动内容1）时间：待定2）地点：经销商门店前面3）活动现场内容：进店就有礼：活动期间进店消费者均可获得精美礼品一份。购车赠豪礼：活动期间购车即赠送相应礼包一个。现场抽大奖：活动期间购车，还将有机会参加抽奖活动，中奖者另将大礼包一份。文艺演出：活动期间，有精彩节目欣赏。3、活动宣传1）报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传，让消费者知道君酷防盗电动车正在开展大型促销活动。2）电视移动字幕：提前35天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道君酷防盗正在开展大型促销活动。2）横幅：提前2天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。3）宣传车：提前3天租用3-5辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。4）传单：提前2天聘用学生在小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发，告知活动内容。4、活动前期准备工作1）制定活动期间促销政策内容。2）特价车（款式、价格）。3）确定进店赠品，如钥匙扣、指甲剪、气球、水杯等4）确定随车赠品（赠什么、价格、特定车型赠送还是每一辆都赠送），如电磁炉、蚕丝被、咖啡壶套装、精品锅具组合等价值50元左右的礼品。5）确定抽奖奖品及方式（奖什么、几人一组、奖项设置、奖品设置），如电视机、手机、数码相机、MP4等。6）抽奖箱、抽奖券的制作7）根据活动政策来备货，向厂里及时订货，以保证活动期间零售货源。活动前天将每一辆车调试完好、车辆表面整洁、每款车标明零售价并挂牌，特价车标明原价与活动特价并挂牌，活动车型摆放在门口显眼位置，每一辆活动车上摆放大红花及随车赠品。8）活动前天店内店外保持整洁，工作人员统一服装并接受活动前培训、精神抖擞、服务热情。9）活动当天早晨，在舞台上与店门口显眼位置堆头摆放整齐。10）活动广宣文案见附后。【活动准备工作执行表】准备事项具体内容准备时间到位时间备注制定活动促销政策特价车、赠品、奖品什么赠品、奖品？向工厂备货根据活动政策来定报纸广告内容根据促销政策定联系“路演活动”演出单位并确定演出费用舞台、音响、主持人、演员、节目单主持人要活跃，注重互动环节，积极介绍产品协调城管、工商场地使用、宣传制作横幅5条内容根据促销政策定挂到店面周围联系宣传车3-5辆，确定费用，宣传车宣传内容内容根据促销政策定确定宣传路线，怎么监督？谁来监督？制作传单，请学生发传单内容根据促销政策定确定到哪里发？谁监督？确定发放区域。购买赠品、奖品、小礼品、鞭炮；邀请朋友来捧场作秀邀请乡镇经销商观摩“路演”主持人沟通所有店员培训店面卫生清洁、车辆摆放位置调整、统一挂标价牌手写海报4张内容根促销政策定张贴于门口显眼位置活动当天帐篷、拱门、横幅、刀旗、电源线、布置活动当天现场秩序维持、看护样车、礼品、奖品、赠品；看护好广宣品、拱门、帐篷、刀旗等物料所有人员各司其职，谨防财务遗失如果演出中途下雨，必须马上支持帐篷，保证活动如期举行特别说明：以上准备事项，请经销商一定要对下属分配工作时明确责任人，要限期责任人在规定日期前准备好各项工作。【宣传物料】序号物品名称规 格参考单价数量备 注1单页210*285mm，105g铜版纸0.20元/张2帐篷3*3m，支架18.5KG，420di牛加强津布300元/个3纸巾纸6抽0.3元/包4广告笔圆珠笔1元/支5气球单面印字0.15元/个6吊旗40*60cm，12张/串，157g铜版纸，穿绳6.0元/串7彩虹门8米跨度800元/个8条幅6*0.6m6.00元/米9广告夹3.5元/个10形象展板1.2-0.9米25元/块11门头喷绘8元/平米丝光布材质40元/平米【附注要求】1、活动期间，店面产品陈列需精心调整，按照车款、颜色有序排列，将主推车款放在最显眼位置，车款颜色按照深浅相间的顺序排列，车篮物品按照统一的顺序排列（如从上到下放置促销品、充电器、雨衣、说明书、合格证等）。车头都统一朝一个方向，保持车体清洁，尤其是面板和把手位置，用半湿的抹布擦拭。2、保持店面整洁，尤其是展台，应做到无明显灰尘和脚印。3、促销品应分类堆台展示，摆放错落有致，应贴有赠品字样。4、路演活动中，应参插与车辆有关的互动活动，把产品卖点和亮点宣传出去，不断提醒本次活动内容，刺激消费者的购买欲望。5、在店门口显眼位置，整齐的摆放特价车辆，在车篮上系上大红花，以增添喜气氛围。6、在消费者购买特价车后，可以在舞台上喊出“XX先生，购XX车一辆，少花XXX元，等于赚了XXX元，恭喜他！”以渲染现场氛围，刺激消费者的购买冲动。7、邀请乡镇经销商观摩，增强乡镇网络的信心。8、所有店员都应统一着装（如上身穿促销服，下身穿同一色系的裤子）。9、活动前晚，一定要与主持人充分沟通，把自己的想法和想要的效果告诉对方，让对方跟着自己走。10、活动奖品可以根据自己的利润情况，做相应的调整，大奖要有份量，要有足够的吸引力（未必一定要奖出去）。【活动附件】1、促销政策模板活动主题：谁能偷骑走，此车送给您活动时间：1）特价车活动期间XX款车特价（或者底价、超低价）销售，原价XX元，现价XX元。2）购车有“礼”活动期间购车均有“豪”礼相送，买君酷任一款电动车当场赠送XX一个。3）购车抽奖活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加抽奖，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。4）进店有“礼”活动当天进店前50名，均有精美纪念品相送。2、横幅模板1）智能防盗 被盗有赔 合同保证君酷防盗电动车2）高品质，低价格，丢了赔，君酷防盗电动车挣什么？口碑！3）来就送，买再送，君酷“好”礼送不停！3、宣传车喷绘模板 超大喜讯：XX月XX日XX月XX日, 君酷防盗电动车进驻XX市场，现场将举行“谁能偷骑走，此车送给您”大型终端市场推广活动，届时还有精彩文艺表演等着您，欢迎光临！ 活动主题：谁能偷骑走，此车送给您 活动时间：1）特价车活动期间XX款车特价（或者底价、超低价）销售，原价XX元，现价XX元。2）购车有“礼”活动期间购车均有“豪”礼相送，买君酷任一款电动车当场赠送XX一个。3）购车抽奖活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加抽奖，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。4）进店有“礼”活动当天进店前50名，均有精美纪念品相送。 地址：XXXXXXX 电话：XXXXXXX4、传单模板 超大喜讯：XX月XX日XX月XX日, 君酷电动车进驻XX市场，现场将举行“谁能偷骑走，此车送给您”大型终端市场推广活动，届时还有精彩文艺表演等着您，欢迎光临！ 活动主题：谁能偷骑走，此车送给您 活动时间：1）特价车活动期间XX款车特价（或者底价、超低价）销售，原价XX元，现价XX元。2）购车有“礼”活动期间购车均有“豪”礼相送，买尊宝任一款电动车当场赠送XX一个。3）购车抽奖活动期间购车还有机会“抽大奖，奖品大的让你抱回家”，中奖率100%。10人一组参加抽奖，一等奖1名液晶电视一台，二等奖2名手机各一部，三等奖3名暖风机各一台，四等奖4名洗发水各一瓶。4）进店有“礼”活动当天进店前50名，均有精美纪念品相送。 地址：XXXXXXX 电话：XXXXXXX5、报纸广告模板 活动主题：谁能偷骑走，此车送给您“智能防盗 被盗有赔 合同保证”电动车进驻全面XX市场。XX月XX日-XX月XX日君酷电动车XX专卖店盛张开业。活动期间购君酷防盗电动车，可