写楼书注意的地方.doc

有些项目做下来，可能会做2-3本楼书，所以会看到比较多的类型。像红鹤沟通以前非常著名的一个项目CLASS，就至少做了2本以上的楼书一般而言，下边的乡镇的项目无法跟一线城市一样，做那么多内容的楼书和那么多本楼书，其实分很多种，有概念楼书、形象楼书、建筑楼书一般概念化的东西都是将项目的意识形态的东西，赋予的文化内涵建筑就讲建筑构造、人工细节等等还有情境类的像软文的以前做水木清华，就做过生活读本，一些小故事什么的在看别人的楼书的时候，不要只是看，还要会分析，会思考如果是我做，这部分楼书将用在什么时期，为了什么目的，这样，参考起来思路会更清晰一些。只做一本就部分前后期从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的楼书文案等各种角度分析，楼书大致应包含以下内容： 楼盘的地理位置楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在楼书的显要处予以标明。位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。 物业楼盘的景观最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。在楼书的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。 另外一个细节问题，往往被发展商忽视。在房展会上，细心的客户会发现，楼书上的立面图、视点图表现的建筑外墙颜色与展会上楼盘模型的颜色相差甚远。此事虽小，却往往给客户留下发展商随意改变或举棋不定的印象。 楼盘的结构特点建筑的结构体系（剪力墙；框架剪力墙；是现浇混凝土还是钢结构等）、结构抗震特点、层高（结构层高或楼层净高）等都是客户关心的内容，应阐明。 楼盘平面图有些发展商在楼书中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在楼书中提供标明各个户型的楼盘平面图。 户型平面图很少有发展商会拿出没有户型平面的楼书，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。 价格表考虑各销售阶段房价的调整与变化，价格表可作为附件出现。付款方式和物业管理收费标准应清楚说明。 车位与车库情况除高标准别墅外，车位是否充足、车库出入口位置、车库形式等都是客户选择商品房时越来越关心的问题。 楼盘各种设备的说明开发商应对楼盘和小区的各种设备如采暖、通风、空调、电梯、给水、安防、智能化、供电、通讯、热水、燃气等配套设备的形式与标准给予明确的承诺。 楼盘的装修标准 （1）说明楼盘的室内装修标准：户内装修的内容，具体部位的装修标准（如户内门窗的材质、品牌；外窗玻璃的层数、颜色与隔音性能等）、洁具品牌、上水管线材质、厨房设备等等，如是精装修更应给予具体说明。 （2）说明楼盘的外装修及公共部位装修标准：外墙材质、饰面材料；入口大堂、每层公共走廊、电梯前室、楼梯的装修标准等等。 小区的配套内容这一部分往往是发展商大为强调的内容。比如，小区会所、购物条件、健身设施（游泳馆、网球场、健身房等）、教育设施（幼儿园、中小学校等）、娱乐设施、社区交往场所等等。 特别说明 建设一个小区就是为客户们设计一种生活，打造一种社区文化。作为成功的发展商，不仅要为客户建造优质的硬件环境，更要在项目之初就策划好为客户提供怎样的软件环境，为入住的业主提供什么样的服务。以及服务的内容与标准、物业公司的信誉与业绩、社区文化的内涵与特色，甚至他们的邻居是谁等。因此，如果有成熟的设计不妨在自己的楼书中给予特别说明，来强调项目的特色。房地产楼书用的是孙子兵法上的兵不厌诈战术。”“具体地说，就是以实带虚，虚虚实实，实中有虚，虚多实少。实者，让购房者觉得言之有物，物有所值；虚者，让购房者觉得物超所值、机不可失。”经理告诉他主要方法：一是联想法。将房子与身份、地位和想象中最美妙的概念相关联。比如诗意田园、城市之巅、金领、时代精英、贵胄、珍品豪宅、风情、气质等等，要使人看了想入非非。二是夸张法。尽可能地将炫丽诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。用词是：王者风范、至尊体验、检阅、君临、划时代、典藏等等，要把人搞得飘飘然的。三是神秘法。多弄些谁也搞不清楚的概念，拽上几个英文，最好再搞点日文、法文。比如，传世府邸、辉耀流金岁月、居优越之上、体验国际文化生活、国际化贵族领地、都市人的心灵居所，还有，CBD、CID、CLD、HOUSE、LOFT、MORE、TOWNHOUSE等。楼书，简约的故事版图分类： 地产策划2007-11-18 20:32 看过很多楼书，写得长篇大论不知所以然，很多都是美丽辞藻的堆砌。看得云里雾里的。楼书是给理性和感性兼顾的买房者看的，不是给怀春的少男少女看的。如使楼书的使命感更强烈些，取决于文案作者的观念和理念。 窃以为，楼书文案要牢记以下要目。 第一：详细。1：位置：无论是闹市，还是近郊，都有其独特的定位优势，找出自己的卖点，把优势最大化。2：受众目标：“定位”是关键：市场需求定位，房地产作为一种特殊的商品，有它自己的供求规律、市场平衡点。关键要确定由哪一类消费者来购买，这类消费者又有什么样的需求。我们不能违背这种规律，但可能利用这种规律，来找出市场空白点切入。反之，即使造出最好的房子也无人问津3：环境：环境定位区位很重要，有了区位如果能再有一个好环境就会锦上添花。环境包括交通环境、生态环境、商业购物、医疗、景观、繁荣程度，以及区内环境、建筑物大布局等。4：配套设施人们更关注的不是如何买房，而是住进去后的感受，因此，配套设施、服务等，一定要跟上。5：文化定位人不能整天吃高科技住高科技，高科技需要有多样化的文化配套才能转化成生产力。因此，房地产人文主题、特色、科技、风格一切只有围绕“以人为本”、“人性化”这个文化定位去展开，才有意义。6：生态定义对于整天淹没于城市物欲中的人们来说，回归自然是他们最热烈的渴求，所以绿地、森林、阳光、水、空气透出诸多楼盘的重要卖点。7：户型：8：物业 等等，把人们最关注的都提出来，解除居住者的后顾之忧。 第二：简约。 每个项目最好不要超过100个字。 我们生活在这个快节奏的时代，没有人有更多的时间去看一堆废话，最好简单明了。一针见血。 第三：故事性 切记说了一大堆看完之后不知道说什么。最好讲述的是一个完整的故事，图文并茂。选用视觉冲力强、艺术性强的图片。配以简洁的文字说明，可以是抒情文字，也可以是叙述型文字。 四：差异化： 要有亮点，让别人看了就与众不同。现在很多楼书写完之后，让人看了都觉得是似曾相识的感觉，这是比较失败的楼书。 五：亲和力： 看了让人有温暖的感觉，要有家的概念，我们买的是房子，住的却是家，不要总用华丽的文字堆砌，买房子是居家过日子，写得象不食人间烟火似的，只有那些爱做梦的小女孩喜欢，但她们是没有购买力的。 六：主题概念： 主题概念定位现在的楼盘，想要吸引眼球和口袋，非有“主题概念”不可。有人把“主题概念”称为房地产的“灵魂”和“核心”。主题概念并